华为计划在美国市场挑战思科

日前，华为北美主管约翰·罗斯(JohnRoese)周五表示，该公司做好了挑战思科的准备，但仍然需要一些耐心和时间。

罗斯是在Interop基础设施大会上发表上述评论的，他说：“美国是我们目前最复杂的市场。我们进入美国市场的难度，与西方企业进入中国市场不相上下。”

十年来，华为一直在向美国电信运营商销售基础设施设备，并在加州圣克拉拉设立了美国总部。该公司以往销售的主要产品是路由器和交换机等数据网络设施，以及调制解调器和智能手机等终端设备，但现在却计划向思科发起挑战，面向大企业出售设备。

华为去年9月成立了企业部门，并计划到2015年在全球创收150亿美元，预计今年的收入将超过70亿美元。企业部门的产品包括企业内部数据网络使用的集线器、路由器、交换机。罗斯说：“的确要花几年才能达到关键规模，但美国其实并非我们实现收入目标的关键所在。”

华为企业部门2011年的营业收入为91.6亿元人民币(约合14.5亿美元)，增长了57.1%。尽管收入贡献仅为4.5%，但仍然成为该公司内部增速最快的部门。

作为科技行业的老兵，罗斯曾经供职于北电、博通、Enterasys和Cabeletron等企业。他表示，华为并未针对美国市场公布任何财务目标，但已经具备在美国市场成为思科强大对手的要素。

思科是全球领先的网络设备制造商。“思科已经很久没有碰到真正强大的竞争对手了……如今华为来了，我们可不是虾兵蟹将。”罗斯说。

思科CEO约翰·钱伯斯(JohnChanbers)曾经多次将华为称作企业市场最棘手的竞争对手，并承诺将展开积极竞争。思科还于2003年起诉华为侵犯其部分专利。华为随后取消了有争议的技术，思科也最终撤诉。

思科执行副总裁罗布·罗伊德(RobLloyd)认为，华为仍在模仿，并未创新，而且在安全方面仍然存在疑问。“我们很清楚，客户从思科看到了创新，但并未从华为看到相同的因素。可以明确地说，模仿并非创新。”他在上周二的财报电话会议上说。

他还表示：“隐私信息和数据保护都是我们客户在云计算时代所关心的问题，这不是华为的长项。”

罗斯对这番评论不屑一顾。他说：“如果他们把我们列为第一号敌人和最大威胁，我们很乐于接受这样的恭维。”他也补充道，华为当前在美国的规模太小，还不足以挑战思科。但该公司的确在蓄势待发。

华为本周宣布，首次与美国IT分销商Synnex达成分销协议，拓展了在美国企业市场的份额。该公司还推出了首款产品，与思科的网真系统和网络交换机竞争。

不过，由于美国政客担心安全问题，华为在进军该市场时仍然面临障碍。罗斯称，华为目前并未与美国联邦政府和金融服务企业展开业务合作。“在向联邦政府出售产品前，我们还要解决一些事情。”他说。

罗斯还补充道，目前尚不具备向金融服务领域出售产品的必要渠道。该公司目前主要向医疗和教育行业供应产品，例如网真设备和数据库交换机。

“我们正在逐步发展，现在很有耐心。”他说。罗斯还很感谢思科给他们做的免费广告：“我开玩笑说，在向人们宣传华为是什么性质的企业时，钱伯斯先生是我们最大的盟友。他教会很多人‘华为’这两个字的发音。”