华为牵手360：狼与狐狸的合作?

华为终端公司董事长余承东在会上确认，华为将会与奇虎360共同推出手机，360负责提供手机上的安全解决方案。

今天移动互联网大会召开，华为终端公司董事长余承东在会上确认，华为将会与奇虎360共同推出手机，360负责提供手机上的安全解决方案。

此前，360周鸿祎在微博上故作玄虚地表示“我思考了半年，今天会宣布一个重要的决定”时，就已经有人推测他很可能要做手机，并且在分析了几家国产手机厂商的情况后，认为最可能与华为合作。尽管如此，当确切消息传来，业界仍然哗然，最多的声音便是不看好这个合作。

最近几年，华为一直希望从电信设备制造迈向移动终端，为此花费了相当的人力、物力、财力。对在企业市场得心应手的华为而言，做手机最大的困难就是如何在消费者中打响知名度。所以它一改以往低调神秘的风格，积极曝光，比如，近期就在《南方都市报》上就做了好几次大广告。与360的合作，也是看中它在消费市场的用户群和渠道，希望借此提升自己的手机品牌知名度。

华为的思路虽然没错，遗憾的是，它没有选对合作伙伴。华为过去20多年通过倡导艰苦奋斗的狼性文化取得了极大的商业成功，国内可谓“教父”。这样一家声誉卓著的公司，如何与360深深刻入DNA的流氓文化共荣?现在，为了让更多人关注到360进入手机行业，周鸿祎已经开始将雷军和小米作为攻击对象，以后更免不了动用水军发起更多口水战，要惯于埋头苦干、低调谦逊的华为要忍受这些手段，想必不是一件易事。

对此，不少网友都表示：“华为又被360骗了吧。怎么会合作????” “狼性与匪气的融合?或者说狼与狐狸的合作?” “在互联网行业不是你苦干蛮干就行 你确实是新手@余承东 “狼”不要被“狐狸”骗了 如果真是周鸿祎说的性价比比小米高一倍的手机 那最后肯定是 360赚人气 华为输品牌!!@余承东 是完全与树立高端手机形象背道而驰!!”连余承东本人也在微博上承认：“今天很多人跟我说合作伙伴360历史上的各种合作问题情况和背景，这些过去我不太了解，让我深感这互联网真是江湖，水挺深啊。”

抛开企业文化和道德上的落差 ，从双方对手机产品和市场上的认识、想法来看，也有着巨大差别。

周鸿祎宣称：“希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”并且认为：“两年以后，市场上没有什么高端手机，高端手机低端化是一个趋势，按照摩尔定律，CPU 内存 屏幕 摄像头等手机器件的成本会随着性能提升而下降，所有手机都会变成廉价的终端，所谓“发烧友手机”是个伪概念。”

对习惯于用“免费”空手套白狼的360而言，打造所谓“零利润高配置智能手机”、推出“高端手机低端化”概念再平常不过。但华为可不是这么想。余承东今天就毫不留情地反驳了周鸿祎的这些观点，直指“这是对手机制造业缺乏了解”。

余承东认为，尽管手机屏幕、CPU会有一些尺寸、性能方面的公认标准，但在质量、体验上仍旧会有很大差距存在。从商业模式来看，360这样的互联网可以公司可以靠免费累积用户再卖流量赚钱，但对华为这样的硬件厂商而言，一旦说免费就是真正把手机送给消费者，很难“失之东隅收之桑榆”，自然对免费概念不感冒。

而且华为从今年开始明显在把产品线从中低端布局往中高端提升。余承东在移动互联网大会上表示：“过去我们的产品偏低端，今年开始做高端的手机，预计明年、后年我们智能手机发货量会超过1亿只。”他还表示过一阵可以看到华为和奢侈品品牌联合推出的终端产品。这种奢侈品手机与周鸿祎说的“零利润高配置智能手机”走的完全是相反的路线，华为难道会为了360左右手互搏?

最后，周鸿祎此前在微博上放的话让人感觉他是要自己做手机，但实际上，360不过为华为手机提供安全解决方案，连贴牌都算不上。独立分析师付亮就表示：“余承东在10日接受搜狐IT采访时表示，华为已经与奇虎360接触，准备向市场推出一款智能手机，使用华为的操作系统，并由使用华为的渠道进行销售，奇虎360方面只提供安全解决方案。“我们也在与腾讯、百度进行合作，预装一些他们的软件” 博主評：如果这样，@周鸿祎 做手机是吹牛? ”

更重要的是，今年3月发改委刚刚核准华为收购其与赛门铁克合资的公司，显然华为要在安全和存储方面做布局。因此，从长远看，华为一旦有了自己的消费者知名度、渠道和安全解决方案，实在无需360来自己家横插一家。

从以上种种迹象和分析来看，华为和360此次合作多半是试水性质，可能很难发展成长远而深度的合作。而且如果华为陷入360发起的种种口水战，不小心一世英名毁于一旦，可真是得不偿失。