Quantum业绩下滑 寄希望于Ampliata技术

存储软件与硬件提供商Quantum业绩正在萎缩——不多，但是看得到——尽管它希望非常希望增长。根据它最新的成长策略，该公司已经决定发售针对大数据的Amplidata对象存储技术。Quantum能成功吗?

Quantum是一家重要的磁带技术厂商，拥有自己的格式、驱动、磁带机以及磁带库。它花费巨资收购竞争对手ADIC，从后者身上获得DXi数据保护阵列内部的重复数据删除技术。随着许多企业将数据备份到磁盘而不是磁带上，将磁带作为归档存储，磁带市场正在萎缩。

Quantum放弃了自己的格式，加入了LTO(线性磁带开放协议)联盟，在Scalar磁带库和磁带机上推出基于磁盘的保护产品，推出StorNext文件管理功能和vmPro虚拟机保护功能。Quantum同时还有NAS(网络附加存储)产品线并销售RDX便携式磁盘产品。

Quantum有贴牌业务，为EMC这样的厂商提供磁带和DXi产品，但是这个业务也在萎缩。Quantum也在尽力推广自有品牌的产品，取得了一定成功，但是还不足以完全抵消贴牌业务的下滑。

2012财年，Quantum的收入为6.52亿美元——这是一家大公司——亏损为900万美元。去年，Quantum的收入为6.72亿美元，盈利450万美元。2010年，Quantum的收入为6.814亿美元，利润为1700万美元。你可以看到，这是一家不断萎缩的公司。通常拥有6.5亿美元收入的公司，利润一般在3000万到5000万美元之间。

分季度看，Quantum的业绩呈现一定的季度性。如上图所示，从第1季度到第3季度，收入在上升，然后下降。第1季度和第4季度有亏损，中间季度有盈利。2011财年是这样，2012财年也是这样：模式都是一样的，但是最近一个季度出现了很大的亏损——1.603亿美元收入下出现了1100万美元的亏损。该季度收入比上年同期低3%，比上个季度少了1300万美元。

如果这个季度模式继续下去，下个季度我们仍将看到亏损。首席执行官Jon Gacek领导下的Quantum管理层能够打破这个模式?

在电话会议上，Gacek提到了第四季度亚洲和欧洲糟糕的业绩情况：“在亚洲，这是今年第一个我们无法超越我们计划的季度，所有产品线都出现了业绩 糟糕的情况。在欧洲，和我们行业中的其他同行一样，我们整体下没有达到计划目标，同时在一些大型项目的完成上有一些困难。我们的DXi和StorNext 在欧洲的表现还可以，但是我们的磁带业务在欧洲市场上表现不佳。毫无疑问，由于地域的因素，我们的业绩表现落在了我们估计范围的下限上。”

新的欧洲市场销售负责人Xavier Guerin是从EMC Isilon招聘过来的。

他表示Xerox已经推出了基于Quantum产品的云数据保护服务，并补充道：“我们认为我们的云数据保护平台对我们的长期战略非常重要。下个季度，我们将推出自有品牌的云数据保护产品。”

该季度人力成本也在上升：“我们在第四季度决定提高销售和营销开支以提高2013财年的收入。这些开支集中于StorNext和StorNext设备的销售团队，新开拓的国内外市场，渠道技术资源，以及营销和整体的Quantum品牌知名度行动。”

ADIC收购负债已经接近偿付完毕：“在季度末，我们积极偿付债务并为我们的ADIC收购负债进行再融资。对于Quantum来说，这是一个里程碑式的成就。在不到6年的时间里，我们就已经几乎偿还完了该债务。”

虽然收入在减少，还发生了亏损，但是Quantum在磁盘上的自有品牌业务和StorNext产品业务在上升。如果欧洲和亚洲市场表现得好的 话，Quantum说不定会取得盈利。看起来好像自有品牌产品收入将会在下一财年超过正在下滑中的磁带和贴牌业务收入。确实，Quantum预计2013 财年收入将超过6.52亿美元，有可能是6.8亿美元，其中第一季度会实现大约1.55亿美元的收入——上年第四季度到下年第一季度的收入下滑规律。

展望未来，Gacek表示：“我们预计未来三年整体的磁带市场将基本持平，大数据和归档的存储层将增长，数据保护可能会下滑。我们在磁带上的机会在于用创新性产品来提高我们的市场份额并管理好产品组合。”

新的重复数据删除产品也将出现。“本季度，我们将对我们的Enterprise重复数据删除设备和DXi8500进行两次重大升级。我们还将发售配置更高密度的3TB驱动器的系统，增加高性能的基于硬件的加密技术。”

新的StorNext设备也将到来。Gacek表示：“展望2013财年，我们的目标是每个季度的收入都比上年同一季度有所增长，力争实现全年总收入增长。”

对象存储

Quantum最近出台的成长战略涉及提供Amplidata对象技术。它将可以让PB数据规模的大数据和分析工具客户“管理大数据内容——通过将优化的对象存储技术整合进新的分层存储和管理产品”。

“新的磁盘解决方案系列将有新的基于政策的分层和数据管理软件”。我们预计将有整合了StorNext文件管理软件的新的对象存储产品。Quantum希望改善长期型大数据内容的可用性和可访问性，同时让它的管理变得更方便。

Quantum表示：“Amplidata的底层技术包括分布式数据算法，可以提供全生命周期内的100%的数据可访问性，无论是当磁盘发生故障的时候，当整个站点当掉的时候，或当客户希望升级到更新、更高密度或更强大技术的时候。”

Quantum未来的产品将“在大数据内容市场上的现有针对流数据的背后形成一个层”，同时将“被其他市场领先的应用程序所认证和封装以提供完整的大数据分析环境下的管理解决方案”。

第一个产品将在今年晚些时候推向市场。Gacek表示：“这个独一无二的技术的第一次实施将被整合到Quantum的StorNext，并出现在新Quantum品牌的磁盘解决方案上。”

此外，还将有基于Quantum整合Amplidata技术的云服务产品组合。

Quantum表示它正在通过自有品牌产品建设长期价值，并扩展到相邻市场。摆脱对贴牌供应业务的依赖并建设新的收入来源需要时间，尤其是当以前的核心市场磁带备份市场崩盘的时候，也尤其是当贴牌客户——也就是EMC——收购技术并同你激烈竞争的时候。

是的，2013财年，Quantum也许能走过拐点并重新实现增长，这是他们的目标——希望Ampliata可以帮助他们实现目标。

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