中电信启动新一轮UPS招标 模块化UPS已成主流

被称为运营商机房基站“保护神”的UPS，对保证机房基站的正常稳定运行，数据安全保证起到了决定性作用。模块化UPS凭借其性能的强化升级以及绿色节能开始主导UPS市场。

中国电信展开新一轮UPS产品集中招标，针对本次招标，不论是小容量、中小容量、大容量UPS，模块化都成为主流。

据了解2012年国内三大运营商相继展开集采招标，新一轮的运营商“军备竞赛”已经开始，同时2012年是众多UPS厂商发力的一年，而UPS作为这轮“军备竞赛”不可或缺的一部分，模块化UPS顺理成章的被纳入进来。

存在即合理

有专家指出：“我们现在考虑的问题，不是电力事故会不会发生，而是它什么时候发生。”由此可见，电力事故、故障不可避免也不能逃避，只能把几率降到最低，或者在发生事故之后以最快、最省力的方式解决。

有数据表明，国内70%的机房基站都是中小型基站规模，数据的安全问题日益凸显，因为中小型机房基站绝大部分配备的都是单台UPS，单台UPS不仅投资过大而且无法对小容量UPS进行串联，着就造成了不能对中小型机房基站数据安全的保障做到面面俱到，于是模块化UPS应运而生。

模块化UPS的竞争优势主要体现在三方面，第一，运行非常稳定，因为模块化UPS的功率模块部分是许多模并联在一起，互不干扰依赖;第二，模块化UPS其中一个出现问题并不会影响其它模块化UPS，这也是模块化UPS的最大优势所在之处;第三，模块化UPS的维修更换非常方便，维护也是简单易上手。

中国联通运行维护部一位工程师表示，“毋庸置疑，模块化UPS是未来发展的一个方向。随着能源成本持续增加以及用户对数据中心灵活性的要求逐步提高，用户对UPS的可靠性、可用性、节能性、灵活性和易维护性提出了更高的要求，而只有模块化UPS才能满足用户的全部需求。”。

但是，模块化UPS进入中国市场虽已有六七年时间，但从目前情况看，模块化UPS的市场份额还比较低。那么既然模块化UPS如此完美，为何仍曲高和寡?

业内专家认为主要原因有二：一是目前推出模块化UPS的厂商较少，而且有些模块化UPS的产品质量不过关;二是相对传统UPS，模块化UPS产品价格过高，比传统UPS至少高出30%～50%。

为推动模块化UPS价格下降，业内专家这有赖于产业链的成熟。无疑，本次运营商对模块化UPS招标将为市场发展注入一针强心剂。

来自运营商的一位专家表示：“新产品在发展初期都会遇到价格过高的问题。只要得到市场认可后，规模会迅速扩大，将带动产品价格的下降，对于UPS来说，同样如此。”

国内UPS市场厂商差距缩小 稳步发展

一位不愿透露姓名的厂商市场人员表示，目前，中国UPS市场格局早在几年前已经稳定，因为随着施耐德、伊顿、艾默生这些国际主流厂商的受并购案之后，基本奠定了国内市场格局，同时国内厂商也稳步发展，逐渐缩小与三大厂商的差距。

由此可见，国内UPS市场格局虽然已经稳定，但是众厂商之间的差距并非遥不可及。因为各个UPS品牌各有所长也各有算短，关键是看用户更看重什么。

而且在国内UPS市场基本稳定的同时，不少以前深耕于能源领域的厂商，也有不少来吃“回头草”的，但是结果却不令人满意，例如曾经的巨头比亚迪，虽然来势汹汹，连续推出铁电池系列通信产品和UPS产品，并且不断造势，但结果却差强人意，究其原因，还在于比亚迪对重新回到产业链中准备不足，其意在用铁锂电池打造绿色机房并没有得到很好的市场反馈，造成了比亚迪后续产品开发停滞，而单纯的靠过往的技术优势和成本优势并不能够在市场上分一杯羹。

实际上，用户在选择UPS时表现得非常理性，没有盲目的追求品牌和技术，而是根据自己的实际情况选择最适合自己的产品，比如国内电信运营商更注重产品的质量、性能和功能。

另外，调查还显示，国外一线UPS品牌在技术和产品性能上有优势，但价格明显偏高，尤其是在大型数据中心、基站供电解决方案中大功率UPS和高端UPS占主导地位但相应成本比例也较高。

而国内的一些品牌，比如科华和科士达、中达电通，却能够以价格和服务取胜，当然其产品稳定性和可用性还有待提高。

与此同时，当前的UPS产业已经进入比较成熟的阶段，市场需求相对稳定。但是模块化UPS产品的更新速度缓慢，同质化的问题严重，塑造品牌、扩大影响力和产品线成为UPS厂商不得不采用的方法。

因此，UPS市场的竞争态势已经从传统的以产品为核心的竞争，转向以客户应用需求为导向的产品与技术标准的竞争。

在这种形势下，各厂商纷纷将产品、技术、渠道、服务等多方面的因素结合起来。特别是近年来，UPS市场高低端产品相互渗透之势明显增强，许多国外一线UPS厂商不断从高端技术下移，致力开拓中低端市场。大机与小机市场在品牌、技术、服务等各个方面都在走向融合。