阿朗积极进行技术创新 商业兑现能力有待证明

虽然市场表现一直欠佳，但从去年一鸣惊人的LightRadio，全球首个400G处理器FP3，再到5月22日发布最快核心路由器7950XRS系列，阿尔卡特朗讯依然被认为是目前技术创新做得最出色的通信公司。

从IP改变并融入传统通信技术以来，通信业已许久没有出现颠覆性的创新。在网络上，LightRadio获得的评价是“军用级别的技术用于可规模化的民用，这种思路只有贝尔实验室才能想到，算是革命性的了”，而7790XRS则被视为“能满足未来十年网络需求的高级货”。

与此同时，阿尔卡特朗讯的业绩一直令人揪心。从2006年合并以来，去年方实现首度盈利，而在2009年，就被华为以218亿美元的收入超越。根据最新的财报，阿朗今年第一季度毛利润率已降至30.3%，而去年同期为35.3%。

结合上述两个情况，被视为“还活着”的阿朗没有因为业绩压力而降低研发投入，反而加强贝尔实验室投入，不惜砍掉市场排名第一的WIMAX产品线，并于今年2月出售子公司Genesys，获利15亿美元以改善现金流。

但阿朗的对手们亦在加强技术实力，事实上，由于通信业多年来革命性创新的匮乏，加上中兴华为持续的研发投入，各设备商之间的技术差距已经在逐渐缩小，中国联通一位技术高管表示，在设备集采中，技术评分的比例已越来越少，原因就是各家水平都差不多。

因此，在平庸的市场运营情况下，阿朗的研发投入必须建立起创新的边界，制造出超额利润的窗口期。“我们无法同时做到最快和最低价，所以只能选择创新”，阿尔卡特朗讯总裁韦华恩表示。

通信业务需求的变化也为阿朗的转型提供了机遇。韦华恩认为，目前的用户市场由青少年或相似思维的人群所主宰，关注实现多种功能的整合，所以创新的机会会大大超过以往。

这一战略带来的另一个影响是，阿朗无力像爱立信或华为那样，拓展设备以外的新增长点。韦华恩亦强调了公司聚焦通信网络市场的策略。

胜算

从阿朗最近宣布的几项创新成果表明，做最快的公司就是最先推出领先的技术与产品，在对手未能及时追赶的窗口期实现良好的销售，以获取超额利润。

如果价格战仍旧主导设备市场，阿朗采用超前技术策略会承担极大风险，但现在以华为2011年利润下滑53%为代表，设备商们纷纷调整策略转向利润为主，同时饱受流量与收入不匹配之苦的运营商，亦乐于采用高性价比的新产品，这些条件令阿朗获得一定的天时地利。

韦华恩表示，阿朗将推出“多种功能强大的下一代网络”，尤其是在北美和中国市场，并将在日本和拉美等地区进行扩张。

在5月举行的22届技术大会上，阿朗CTO Marcus Weldon重申了“高效能网络”目标，即以用户体验为核心的使能平台。他说，许多客户对此评价是，“这是我看到的最清晰的战略”。

致力于3G/4G网络架构变革的LightRadio和核心路由器7950XRS系列正是“高效能网络”的承载者，前者以高集成度解决了基站铺设和大数据传输的难题，后者以T级速率改写网络性能演进历程，均被评为甩出对手数年的技术。

为避免当年北电等技术大拿叫好不叫座的境遇，阿朗注重叠加商业元素。比如7950XRS以最密集的100G接口，恰好赶上这波网络浪潮，下半年其中一个系列的商用化产品就会投放市场。此外，已有五个迫不及待的运营商参与了LightRadio的开发。

在7950XRS的新闻稿中，阿朗引述了来自多个主流运营商的评语，盛赞此产品对提升自己业务能力的帮助。

至此，阿朗基本在投资最活跃的LTE和宽带网络上的布置出了窗口期，近期的新产品弥补了阿朗在无线和网络核心领域的弱项。对此，韦华恩坚信网络作为基础承载的核心价值依然坚挺，并且有信心借此实现公司的长期发展。

威胁

虽然阿朗着力于超越性的技术开发并充满自信，但外界对此并非完全赞同。最多的诟病仍来自于老话题市场能力，一位业内人士评价说，阿朗沉重的身形已经被排除在全球竞争体系之外，一两个创新无法挽回颓势。

在接受《通信产业报》(网)专访时，韦华恩也承认，“我们有很多的创新，关键在于如何执行。”

虽然阿朗从前年就喊出“心至，形至”的口号，但是连续几年的业绩表现始终不能令人满意。不仅在2009年被华为超越，另一家企业中兴通讯也虎视眈眈地发出了超越阿朗进入世界前三的宣言。

阿尔卡特朗讯由两个巨大的通信公司合并而来，这两个公司都是典型的技术型企业，而且从某种意义上来说，都富有政府扶持背景，由此造成的“大企业病”和市场反应迟缓，在竞争激烈的市场环境下遭遇困境。

其实在发展历史中，阿尔卡特在市场卡位上并非毫无建树，相对比技术“宅男”北电网络和朗讯，阿尔卡特对市场的敏感度算是不错。在2003年收购TiMetra并推出7750边缘路由器，大获成功并重返数据通信市场，也奠定了今天进军核心路由器挑战思科的基础，同时其在中国市场重金部署了上海贝尔，可以算是在市场布局上的前瞻性眼光。

在今天，阿朗需要证明的是新技术的商业兑现能力，这其中重要的一步就是加强研发与市场需求的关联度，以及更富进攻性的市场竞争策略。

韦华恩认为，市场变现的最好方式就提供给客户差异化和性价比的解决方案，而聚集与创新就是最好的差异化。

电信专家付亮也认为，阿朗没有进军服务，也没进军手机，这就是差异化。以网络为中心，从硬向软延伸，走解决方案的路子，阿朗会有相应的市场空间。

预期

为了证实市场能力，阿朗正在积极地寻找为其差异化转型买单的市场。在今年一季度财报发布时，总裁韦华恩明确表示，公司在将重心向亚洲、北美以及拉丁美洲转移，在欧洲，他们遇上了不愿意投资的运营商，韦华恩毫不客气地批评说，欧洲运营商将进入数字沙漠。

美国Verizon Wireless和AT&T是首批大规模建设LTE网络的运营商，爱立信和阿朗为这两公司提供设备。根据调查数据，今年一季度阿朗与爱立信在全球无线设备市场上并驾齐驱，分享了100亿美元投资的60%份额，华为则紧随其后。[!--empirenews.page--]

目前全球已经有300多家运营商宣布将推行LTE，但对阿朗来说，最重要的市场除了美国，还要看中国。得益于上海贝尔这颗棋子，阿朗从没有落下中国无线网络升级的节奏，即使是在乱糟糟的整合期，上海贝尔持续加入了中国3G及4G的商用和实验进程，并因2008年与大唐在TD-SCDMA的合作而成为3G市场意外的赢家。

在2010年，上海贝尔获得中移动上海TD-LTE实验网的建设权，并在次年5月宣布通过测试。考虑到上海移动网络质量在全国直辖市排名靠后的情况，可以理解上海贝尔在这次测试中需要付出的精力和资源。

在宽带市场上，阿朗连续获得了包括澳大利亚国家宽带在内的商业合同，并在中国的FTTH建设中获得数十亿美元的订单。

中金分析师陈昊飞认为，目前股价预期过于悲观，凭借在北美和中国稳固的布局，阿尔卡特朗讯预计明年就能回到正常轨道。未来也只有用业绩来检验，阿朗的坚守是否值回票价。