从达内上市看未来IT职业教育走向

 2014年4月3日，达内科技(TEDU)在纳斯达克成功上市，首日开盘价9.86美元，一度涨至10.08美元，成功募集到上亿美元资金，成为中国“IT职业教育”第一股。可是这样的一个身份并没有让达内科技成为资本市场的宠儿，上市首周，达内科技股价便开始了过山车般的下跌，并屡屡跌破发行价，甚至一度跌至7美元以下，一直到“五一”假期之后才开始有回涨趋势。

其实达内科技为了能够顺利上市，已经做了五年多的准备。由于纳斯达克IPO对于企业的净资产及近三年企业的税前净利润都有严格的要求，达内为了能够满足纳斯达克IPO要求，近几年疯狂扩张。从IT领域扩张到非IT领域，培训内容包括：IT培训、网络营销培训、UI设计培训，甚至听说未来还要增加会计类、管理类培训业务，对外品牌形象在网站上也悄然由“中国IT高端培训领导品牌”改为“中国职业教育领导品牌”，由此可见达内为了上市真是用心良苦。但是从其公开的财务报表中可以看出，其核心盈利的课程仍然是IT类培训，非IT类培训业务目前份额小得几乎可以忽略不计。在某著名财经论坛上，甚至有相关人士评论称，“达内科技的利润来自哪儿?目前，我所看到的达内科技惟一能够产生利润的地方就是支撑其起家的IT教育这一块!”。

然而笔者通过业内人士了解到，不管是现在达内科技的核心IT类培训课程，还是其后扩张的其他非IT类课程，都没有做到细分市场的最强者。比如，达内一直高调宣传的UI设计课程，其实际招生数量及影响力远远比不过火星时代。火星时代成立16年，以成熟的教学系统和师资被行业内人所知，成为当之无愧的UI设计领域领跑者。达内的网络营销方面的课程也显然比不过老牌的北大青鸟，虽然北大青鸟已日落西山，不过北大青鸟近些年网络营销培训做的还是不错的，或者是新起的网络营销培训公司“推一把”，其课程质量和招生规模也远远比达内要更强一些。

即使是达内赖以生存的的IT类培训方向也没有做到细分市场的老大，除了传统的开发语言Java和C++培训课程方向一直保持着优势之外，其他方向还没看到有明显优势。比如苹果系统IOS培训方向，是近一年比较热门的培训课程，目前招生最好的也是最近几年突然兴起的千锋教育，其主打“名师”和“高薪”牌，包装出了几位IOS方面业内颇有口碑的讲师，比如很著名的在网络上比较火的“欧阳大神”。我们再来看看嵌入式课程方向，2009年达内就发现了嵌入式行业人才需求激增的现状，迅速推出嵌入式就业培训课程，不过到目前为止这个课程方向也没见达内有多大收获，目前在嵌入式培训领域保持优势的依然是华清远见，就是在这样的细分市场内，成立了十多年的华清远见在全国已成立了9家中心，据业内人士透露，整个华清远见的年营业额目前估计不是超过亿也是接近亿的规模，这家行业内行事低调的公司，招生手段基本上依赖口碑营销。如果达内在这个方向上也能拿下华清远见相当的业务量，相信市值肯定会远远超过现在的5亿美元。还有PHP课程方向达内也面临同样的境地，业务量低得可怜，可是业内有一家专门从事PHP培训的机构叫“兄弟连”，仅靠这一门课程每年的业务量就可达到几千万的级别，让达内只能望其项背。

IT培训市场非常大，每个细分市场都有强劲的竞争对手，在细分市场如此复杂的环境下，达内科技的每个方向的课程都不占主导优势，那么在未来，达内科技会依靠什么来维持江山?是继续依靠募集资金，高速扩张，还是依靠庞大的销售系统?不过可以确信的是，未来对于其他细分市场的实力派培训机构来说，通过资本运作上市的大门已经逐步打开。

笔者认为，挖竖井，不如深挖一井。上市固然是拓宽融资渠道，让企业快速发展的一个手段，然而为了让企业能够保持恒久的市场竞争力，还是在细分市场做到强者为好! 上市容易，做好不易，且行且珍惜。