微信与运营商合作 为什么会选择中国联通?

随着中国联通与腾讯合作的创新产品“微信沃卡”在腾讯旗下电商平台易迅网开始接受预订，此前引发热议的“运营商与OTT关系破冰”一事基本尘埃落定。这次破天荒的合作除了为消费者提供了超值的服务，更是通信业与移动互联网业界的一件大事，因为这标志着运营商与OTT双方不再纠结于过往的争端，而是 以面向未来的开放心态寻求共赢发展。

据了解，此次“微信沃卡”是微信与广东联通沃合作推出的产品，将先在广东进行试点。在对“微信沃卡”的简单介绍中，除了肯定微信沃是“一张电话卡”以外，还透露“微信沃”用户可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”等。该卡将于8月8日在易迅平台正式发售。

为什么会是中国联通?而不是中国移动(微博)或中国电信(微博)。首先，运营商去电信化、转型互联网一定需要种植互联网基因，而相比合资并购或孵化等资本方式，与OTT开展广泛而深度的业务合作，这种方式更加快捷而务实，见效也更快。

优质的网络是一切应用良好体验的保障。今年5月世界电信日期间，广东联通宣布珠三角八市的联通网络速度提升至42Mb/s，使珠三角在全国率先成为网速高达42Mb/s的城市集群。在建成优质网络的基础上，中国联通也在以开放的心态欢迎各方的合作，如广东联通近两年来构建的“WO+开放体系”，向互联网企业、开发者等敞开大门，共同营造新的移动互联网生态环境。

而微信的商业生态环境构建，如进入游戏、金融领域也会令微信由通信类OTT升级转型为内容型综合平台OTT，而彼时高性价比泛在宽带智能通信管道对于用户体验的保障和提升作用会益加凸显。

此外，中国联通与国内其他两大运营商相比，其ARPU(每用户平均收入)的语音短信收入占比相对较低，其经营重心日益转移到网络流量上。这个天然的特性，注定其是一个移动互联网基因浓厚的运营商，与互联网企业的合作可以使其优势愈发彰显。

而在早先的信令争议之中，中国联通的态度也是一致倾向运营商与OTT是鱼水关系，需要紧密发展。加上与某门户视频的定向流量包等案例，再到今天的“微信定制服务”，联通正在以运营商的身份积极融入互联网企业的发展思路。

比照国外运营商与OTT业务合作的例子，中国联通与腾讯合作的“微信沃卡”既有相似又有创新，双方是将优势资源更深度地进行匹配，把腾讯提供的用户特权与联通的流量等多项优惠有机结合，是运营商与OTT业务一次基因上的融合。

可以看到，联通与腾讯的牵手，呈现出来的是一个共赢的局面，两者开放的态度，通力的合作，正在促成一个OTT与运营商之间前所未有的合作模式，一个新的移动互联网生态圈正在形成。