高德何以嫁阿里?

即便如王重阳般不世出的马云也该看到：在为继任者留下了一堆“武功秘笈”之后，后马云时代的阿里如何消化掉这些珍贵的战略资源则是此刻比盲目鼓掌欢呼更需要冷静面对的挑战。

靴子终于落地，一切只为Party。

5月10日17点40分，之前一直与阿里入股传言相伴的高德软件正式发布公告：宣布获得来自阿里巴巴的2.94亿美元投资，阿里巴巴将持有高德28%的股份，超过高德董事长侯军持有的19.5%股份，成为高德软件第一大股东。同时阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信和阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭将担任高德公司董事。

这个时间点距离马云正式宣布卸任阿里巴巴CEO的淘宝十周年晚会开始不足一个半小时，此次入股被认为是马云退休前压哨的大手笔投资，赶在庆典之前放出消息无疑为马云的谢幕Party添加了彩头。

消息发布的节点恰好也距离高德发布一季度财报并暨分析师电话会议只剩两小时二十分钟，借助一季度财报和阿里入股的利好消息，高德的股价也有望迎来一轮新的上涨。

真是一个皆大欢喜的结局，好似一场完美彩排的舞台剧。

可是残酷的商业世界永远没有彩排，不到一年前还高调进军移动互联网、立志要抓住成就平台级企业历史机遇的高德为什么选择在这个时候将自己的大股东地位拱手让人?在这场“完美婚姻”的背后，高德到底想要什么?阿里又能给他什么?

高德的需求

从财务层面，高德对于战略投资者的需求早已有之。

早在去年10月，本刊封面文章《高德的位置》发布之后，某管理基金规模逾50亿美金的大型投资集团便通过文章作者牵线寻求对高德进行战略投资，那个时候，高德的股价被严重低估，高德对于战略投资者也持开放态度。

除了资金需求，转型的高德也需要新鲜血液。作为一家向移动互联网转型的传统图商，高德的转型也面临着内部管理架构的调整，拥有互联网思维的人才和管理层变得格外稀缺。

随着高德对自己的移动互联网战略越来越想清楚，这种需求就逐渐从“有必要”变得“迫在眉睫”。

高德CEO成从武曾明确提出“地图应该是移动互联网的第一入口”，可是第一入口究竟意味着什么?

一个常见的理解是高德的地图客户端拥有过亿用户，借助这一流量优势让第三方应用集成到客户端中去，为他们带来流量，而他们也同时繁荣并加持着高德地图。

但这是一个无比复杂的工程，且不论是否会让地图变得越来越重，高德作为一家技术基因的公司从内部管理到人员结构是否能适应这种变革亦是一个未知数;更重要的是手机地图通常用在一个功利性极强的使用场景，工具性的东西是否能够承载吃喝玩乐这样娱乐性的需求更是一个疑问。

所以高德CEO成从武意识到，真正意义上的开放平台并不是搭台唱戏般追求热闹，还应该立足于内功的修炼，不是让合作伙伴都在自己的平台之上玩而是在于能够让自己的地图进入到合作伙伴的应用中去，持续输出有价值的数据。

这就带来另一个挑战。高德的移动互联时代开放平台梦想意味着要更多地去合纵连横，比起早年间做图商时候单纯需要技术基因，高德亟需更懂得如何推广品牌和商业变现。

这种挑战在百度地图作为百度LBS事业部的战略产品被大力推广之后显得更加严峻：国内少有的几家拥有甲级测绘资质的图商和大量的测绘技术人员是高德面对百度这些互联网势力时的优势，但是在商务、运营和互联网的推广传播方面高德短板同样明显。

如果用从产品到品牌再到价值变现的链条来看，过去一年高德在产品做到领先的前提下一方面大力推广其客户端(包括成为苹果手机的地图提供商，在三星等智能手机中预装地图，不仅用户数破一亿，高德也成为苹果中国区商店中累计下载排名前五位的应用。)，另一方面则是围绕品牌推广大作文章，先是任命前亚马逊中国公关总监金俊为CMO一改低调的作风在媒体面前积极露面，再是借助315打了一场漂亮的公关仗知名度不降反升，再到芦山地震时推出高德导航七日限免等营销活动。

然而，在有产品有品牌之后如何实现价值变现是高德下一个需要迫切面临的问题，移动互联网的发展瞬息万变，作为一家传统基因浓厚的技术公司，指望自我进化显然太慢，高德更需要外界的力量注入打通自己的任督二脉。

另一方面，移动互联网的巨头之争已经白热化，地图作为最大的入口处于兵家必争之地，所有人都看到了高德作为入口的巨大战略价值，但是高德本身在财务表现上却并不乐观。

根据高德刚刚发布的2013年第一季度财报，高德软件第一季度净营收为3430万美元，上年同期为3570万美元，同比下降3.9%;净利润为570万美元，上年同期为890万美元，同比下降35.9%。

目前高德的核心收入来自车载前装导航和手机导航地图的预装，前者由于中国汽车市场大环境增长放缓，已经接近天花板;后者则因为智能手机日趋饱和及客户类型单一同样增长有限。在高德未来最大的增量移动互联网面向消费者的产品端，虽有过亿的装机量，目前也没有找到合适的流量变现机会，阿里强悍的商业户能力和广泛的布局恰恰有机会帮助高德解决这个问题。

在转型的业务逻辑之外，阿里此事能够入股成为高德最大股东的另一重要原因在于高德董事长侯军希望资本接盘以谋求退出的意愿。

事实上，作为一家传统图商，高德向移动互联网的转型同时也意味着一些兴趣不在移动互联网的管理层对于自己要什么做出重新思考。比起对移动互联网冒险的兴趣，近年来，高德董事长侯军却对整合线下的旅游景点资源情有独钟(线下整合也确实是他擅长的游戏)，此番阿里入股取代侯军的大股东地位，无论对于坚决转型移动互联网的高德、还是志在正和国内庞大旅游景点市场的侯军，亦或是图谋在移动领域完美布局的阿里来说，都是一个三方共赢的结果。

阿里的算盘

高德愿卖，阿里为何要买?尤其是在阿里已经入股易图通成为最大股东的前提下。

对于阿里来说，高德是目前移动互联网领域所剩无几的战略级资产。

首先，高德软件的装机量早已破亿、拥有任何一家互联网公司都不具备的甲级地图测绘牌照和雄厚的技术积累，不仅能为阿里杀入移动互联网提供海量的流量导入也能进一步抬高阿里在移动端的竞争门槛。

其次，高德目前的估值为7亿美金，相对于其庞大用户量和资源稀缺性(国内最大的图商)，这个价钱非常便宜，以不到3亿美金的价格获得对抗百度地图的重量级武器，一举完成在移动端最豪华的布局，无疑是一笔不错的买卖。

另一方面，阿里之前相继入股的丁丁优惠(商家优惠券)，新浪微博(社交网络)，友盟(移动设备端的数据)再加上高德的地图(位置)，马云在退休之前为阿里在移动互联网完成了完美布局，对于被入股四家中的任何一家，在这个产业链条中都会发现前所未有商业化机遇。

对于阿里来说，马云抢在退休之前疯狂购物，其实也是为了把住未来几年决胜移动互联网的战略资源，同时也是为阿里未来的整体上市讲一个无懈可击的资本故事。

只是，即便如王重阳般不世出的马云也该看到：在为继任者留下了一堆“武功秘笈”之后，后马云时代的阿里如何消化掉这些珍贵的战略资源则是此刻比盲目鼓掌欢呼更需要冷静面对的挑战。