从微信与财付通的结合说起

接近年底，到了清算的时候，业内真是热闹，腾讯也不甘落后，微信这一承载着企鹅帝国未来的产品，也动作不少，其中与财付通结合的动作，吸引了不少眼球。

官方的说法是：“财付通总经理赖智明披露，微信+财付通将创造出崭新的微生活支付理念。财付通将依托微信有针对性地开发出各种支付方式和场景，为用户在衣、食、住、用、行、乐、游等7大生活领域提供更多便利，财付通则将在支付层面进行参与。”

这可以看成是微信商业化的一个尝试方向，那么，这个方向上会有哪些外部障碍，会遇到哪些竞争对手呢?让我们来试着分析一下。

一个成体量的互联网/移动互联网公司，有一个必要条件：要么有流量、要么有用户。如果这两个都没有，一切都只是纸上谈兵，再好的产品，也受制于人。有了这两个中的任意一个，就需要走下一步：变现。其实成规模的变现的道路，也只有三条：广告、电商和游戏。或许，现在可以加上一条：终端设备。

那么怎么把用户或者流量，转化成变现的方式呢?我觉得，就一个方法：提供和主要产品相关的价值。比如百度最主要的产品就是搜索引擎、通过搜索引擎，它给用户提供了获取信息的价值，从而获得了流量。想要变现，它就需要提供和获取信息相关的价值，显而易见，最相关的就是广告了。再看腾讯，最主要的产品当然是QQ了，QQ提供的是交流、休闲的价值，所以它提供游戏类的价值给用户，就更容易成功。

说了这么多废话，我们来看看微信，它提供给用户的是什么价值?沟通。所以，这里就遇到了第一个障碍，怎么提供和沟通相关的价值，从而变现?摇一摇转账，也许是一种方式，但用户对转账的需求，体量上是不足以支撑微信商业化。如果要做生活类的O2O，怎么和沟通的需求结合起来?怎么不影响到现有沟通的体验?这些都是需要微信努力克服的障碍。

再说说财付通，这几乎是国内市场上，支付宝剩下市场份额的主要占据者了，但它始终不够给力，如何在和微信的结合中，获得新的市场机会，肯定是它需要认真考虑的问题。阿里现在还没有一款特别成功的移动互联网产品，而支付宝是最有可能的对象，特别是新推出的优惠券的服务，已经彰显了它在O2O领域开始扩张的野心。从提供的价值上来说，支付宝的存在就是为了交易，远比通过微信来提供生活类的便利支付，要来的自然得多，而且支付宝本身也已经有了一定的用户体量。支付宝就是微信和财付通结合路上，最大的竞争对手。

微信与财付通结合的另外一个障碍，就是线下资源。这几乎是所有目前大的互联网公司的弱项，也是大众点评网之类专注做线下资源公司的门槛，类似的企业还有顺网、连连等等。他们有一个共同的特点：行业性和地域性强。这些公司也都计划在O2O市场上分一杯羹。这个障碍的最快的解决方法，似乎只有一个：收购。建立一整套渠道推广和管理模式，建立起强大的线下联系，毕竟不是一件容易的事情，而且也需要时间和资金的投入。在移动互联网发展的过程中，是等不起的。

既然聊到这里了，关于新浪微博的商业化的困难在哪里，也是类似的。新浪微博更像是一个带社交属性的自媒体平台，我觉得最适合它的，还是广告模式，或者直接通过企业微博来收费。

那么平台的商业化有没有其他路了?有几个方向，可以关注一下：

1，运营商流量分成

2，开放平台能力，同时让其他公司也能作为能力提供方，给开发者，创造出大量优质收费应用(苹果app store模式)

3，平台本身直接收费，比如对企业用户、公众账号提供更好的服务，直接收费

当然，上面说的都只是个人的一些看法，受能力及见识的限制，一定会有很多问题。我相信，路是人走出来的，那么多互联网高人，一定能走出更好、更新的道路来。