苏宁VS天猫：光棍节大比拼

近日，苏宁易购携旗下红孩子母婴，以集团军的形式，向阿里巴巴系天猫平台宣战，声称要利用苏宁集团的各项资源，在双十一期间从阿里巴巴系企业手中抢走市场份额，同时宣布今年光棍节销售额要达到去年同期的20倍。

面对光棍节带来的商机，苏宁易购和天猫这两家电子商务巨头，将会首次全面展开一场面对面的恶战。随着苏宁易购执行副总裁李斌与天猫总裁张勇(微博)在互联网大会上“针尖对麦芒”的辩论，光棍节大战悄然拉开大幕。

苏宁提前打响光棍节大战

在联合了凡客、优购、乐蜂网、红孩子之后，苏宁易购整体品类布局已经拥有与天猫抗衡的足够筹码。据了解，目前苏宁易购SKU总数达120多万，在商品丰富度上有了吸引更多消费者的筹码。

苏宁易购内部人士表示：“前两年苏宁易购主营家电、3C品类，与综合类网站差距较大，但目前这一格局已经完全改变，80%以上的小件商品，和图书、服装、母婴等品类的精细化运作，使得苏宁易购在综合类电商竞争中，有足够的信心和实力。”

据了解，苏宁易购双十一促销大战会在11月9日提前打响，一直持续到11月11日。

记者从苏宁了解到，11月9日-11日，线下苏宁电器门店和线上苏宁易购将联动操作“零元购”活动，统一活动时间，发挥自身“线上线下，虚实结合”创新商业模式的优势，销售目标直指50亿。这是苏宁首次线上线下联动，在同样的时间、以同样的方式，发动线上线下疯狂让利。苏宁此次促销大战直指天猫、淘宝，这是零售连锁巨头与电商巨头的第一次碰撞，是全面战争的预演。

“苏宁的竞争对手只有一个，那就是淘宝。”在今年“8.15”电商大战之后，苏宁董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时，告诫所有员工称：苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。

在光棍节来临之际，苏宁作为中国最大的零售企业整合旗下苏宁电器、苏宁易购，以“首次线上线下的统一同价促销”、“三天三夜超级0元购”、“300元以下商品均返等额的线上线下通用的优惠券，且不受任何限制”等优惠力度的促销杀手锏强势狙击天猫。

资深产业经济观察家梁振鹏认为，近年来，受电子商务企业的挤压，不少线下实体门店生存艰难，哀鸿遍野。“苏宁与天猫、淘宝的光棍节对决，是两种商业模式的碰撞零售连锁与互联网经济的碰撞，也是自主经营平台与开放平台式电商的首次决战，在中国商业竞争史上具有里程碑意义。”

此次电商行业的光棍节大战，订单量注定将暴增，这对物流成本也是一个极大的考验。

苏宁易购执行副总裁李斌在微博上爆料称：“光棍节在即，筹备工作在紧张、有序进行中。”苏宁易购是光棍节全网唯一的全场免运费电商;按这次同比20倍的增长目标，250万订单，每单20元综合成本计算，苏宁易购物流费用就将投入5000万。

“今年光棍节期间，苏宁门店及乐购仕将同步推出0元购促销，苏宁门店及售后网点也将加入苏宁易购的配送任务中，可以说是双线协作有史以来最彻底的一次。”李斌表示，后台支撑与双线协同是苏宁易购敢于挑战自身极限的筹码。

梁振鹏认为：“本次光棍节大战，电商运营能力与销售额增长往往发生冲突，苏宁拥有较全面的物流基地，一定程度上可缓解压力，目前苏宁易购的配送成本尚处于行业水平线以下。”

三国演义或成楚汉争霸

业内人士指出，苏宁本次参与光棍节促销，将对整个电商行业起到至关重要的变化，苏宁易购已经从2011年的电商黑马摇身变成2012年的电商领头羊。

前两年，苏宁易购主要产品是家电、3C等高成本、低毛利的产品，与天猫百货为主的产品结构不符，无法正面竞争。然而，苏宁易购今年加大产品引进力度，已经拥有上线百货、图书、日用品、服装、鞋帽、虚拟产品等等，SKU总数达到120多万，有了与天猫抗衡的产品基础。

“天猫、淘宝这样的开放平台式电商，是苏宁"自主经营、线上线下同步发展"模式的天然对手，在苏宁多年发展过程中，在线下遭遇过类似的对手，如今在线上的发展也回避不了这种竞争。”梁振鹏认为，之前的互联网商战过多停留在炒作和口水仗上，这次光棍节是真正的能力和实力的竞争，是围绕消费者需求展开的立体战争，不仅是两个企业之间的碰撞，而是自主经营式电商和开放平台式电商之间的竞争，是电商在主流模式层面的战争。

对于即将到来的光棍节促销大战，天猫也比较高调，推出了一些促销措施，而京东商城在营销活动和舆论宣传上处于相当低调的状态。业内人士认为，京东商城受资金压力与前期恶性价格战的处罚，本次显得力不从心，毕竟，生存下去才是首要条件。

电商行业前期预测的今年光棍节期间苏宁易购、天猫、京东商城互相厮杀的“三国演义”或将演变成由苏宁易购和天猫之间的“楚汉争霸”。