吸引眼球对创业者来讲不再重要

创业需要资金?其实不需要总在PPT上显示漂亮的图标表示用户已经被你牢牢抓住，风投的人对这些早已经审美疲劳了。他们希望听到你的收成比，而不仅仅是流量。

风投Hack的创始人Naval Ravikant提到，有太多的公司，即便拥有大量的用户，但并没有预算中赚那么多的钱，所以投资者常常需要重新评估。要举例子，首先开刀的便是Facebook，客户端显示已经有6000万-1亿的用户，但股票上市后跌得一塌糊涂，大大超出市场预期。

收入准则

新一代数十亿美元的互联网企业是建立在收入上的，商业公司像 Airbnb、GitHub和Dropbox 都有大量的用户，但比这点更重要的，这些都是现金牛公司。

另一方面，即便没有很大的流量，也可以吸引投资者的关注，只要它们有真正的收入。像Uber这样的公司，虽然没有很可观的用户，但却通过高价的移动汽车服务取得高额的利润，并且是高度循环的。

您现在需要2000万的眼球

用户基数依然是VC评估创业公司的一个标准，但这个标准已经不一样了。最新的情况是，过去的1000万只相当于现在的100万，以后对创业公司的要求也许只需要100万用户。

你可以回想一下，Instagram达到8000万用户基数时也只有6位员工，用户可以很快的呈现泡沫式的增长。但VC现在正调整评估方式，因为有许多公司都是在已经产生的用户基数上飙升，这些数字是不可持续的、没有回馈性、不牢固、也不能实现最终的价值转化。

拿Socialcam举例子吧，它已经有了很庞大的用户基数，但这些用户都实现转化了吗?Autodesk支付了6000万美金去做一个视频分享应用程序，这也算是一个答案：用户数永远是吸引眼球的一个估值基础。但如果你用足够长的时间去观察，还是会发现这个游戏不能带来利润。

早期收入最重要

所以现在很多VC都在强调公司的早期收入。

这是基于两个理由。首先，可以在早期的用户中收回部分成本。如果你的产品没人买单，500万的用户也会是个很大的问题。但如果说你需要每月2万美金的收入，你也可以仅仅抓住4-5个大的客户便可以了。其次，很多公司都是一个长期烧钱的项目，如果你能尽快的拿回部分成本，那代表着更长的持续性。或许你每月只要1万美金就够了，真正的去服务好那四五个最有热情的客户。

唉，用户……这是个神马概念!