3G数据业务加快替代2G 三大策略推进流量经营

 近日，三大运营商的2012年上半年中期业绩悉数公布。中国移动依然维持稳健增长态势，在营收、净利润方面的优势非对手所能匹敌，但是中国联通、中国电信的3G、固网业务抢跑市场，尤其中国联通的营收、净利润增幅均列第一，有望助其年内实现3G盈利的目标。

三大运营商的中期业绩变化传递出何种信号，电信业的趋势又在如何演变?对此，本报记者连线独立分析师付亮进行分析解读。付亮认为，语音、短信等传统业务收入放缓，乃至出现下滑现象，表明国内电信业增长高峰告一段落，而移动数据业务流量增长迅猛，凸显3G数据替代2G效应，运营商宜加快转型步伐，从时间、用户、业务等三个维度推进流量经营。

3G数据替代2G效应凸显

国内三大运营商近日相继公布2012年上半年中期业绩。其中，中国移动的财报显示，上半年，中国移动实现营运收入2665亿元，增长率6.6%;净利润622亿元，增长率为1.5 %。在营运收入、净利润方面，中国移动保持稳健的增长惯性，依然占据行业领先的位置，总量几乎是中国电信、中国联通之和。但正如硬币有正反两面，中国移动这头一度快速奔跑的大象，渐渐露出步伐放缓的迹象，各项指标的增长率不仅远低于另外两家对手，而且创下历史新低。

付亮认为，三大运营商今年的中期报告表明，国内电信业的高速增长期已经过去，语音、短信等传统业务的收入几乎停止增长，甚至出现掉头下降的趋势。以中国移动为例，2012年上半年语音业务收入为1771亿元，同比增长2.2%。而短信及彩信业务收入同比下滑速度加快，接近3%。注意到，在2011年，中国移动该项收入首次出现下降，为464.62亿元。

不过，令人欣慰的是，三大运营商的数据业务上半年表现抢眼，成为各自财报的一抹亮色。数据显示，中国移动数据业务同比增长17.3%，其中无线上网业务收入同比增长51.6%，创出历史新高。对比来看，中国联通、中国电信的移动领域的增速更加喜人。今年上半年，中国联通实现移动服务收入人民币604.8亿元，同比增长23.4%;中国电信的移动服务收入虽然最低，但是同比增长速度最高，接近47%。

付亮指出，移动数据业务的增速飞快发展，在移动服务收入中的占比日渐提升，固然值得高兴，但应该保持清醒的是，移动数据业务的收入仍然处于次要地位，无法与传统业务收入相媲美。而在人口红利消失、资费不断下调、竞争压力加剧等因素的综合作用下，运营商不加快转型步伐，未来的增长空间将越来越小。

中国电信抢跑2G转3G

今年上半年，中国移动EBITDA利润率为1231亿元，较上年同期微降0.9%，这是中国移动近年EBITDA利润率首次负增长，该数字从2008年的10%以上一路下跌，不能不令市场为之担忧。另外，中国电信今年上半年净利润88.1亿元，同比下降8.3%。与之形成鲜明对比的是，中国联通的中期利润同比增长31.9%，为34.3亿元。

对于这种情况，业内人士分析认为，中国移动上半年营收维持平稳增长，但是费用压力有所显现，直接导致 EBITA 下滑。而中国电信之所以出现净利润下滑现象，主要来自于收购CMDA业务的支出以及iPhone 4S引入后的营销费用攀升。中国电信正式公布上市以来的最大收购，预计短期内有助于提升中国电信的盈利能力。

付亮指出，三者对比来看，中国联通的营业收入、净利润增幅在三大运营商中遥遥领先，这表明3G的规模效应开始显现。上半年，中国联通3G服务收入同比实现翻番至269亿元，占移动服务收入总额的44.47%。但长远来看，净利润指标的增长幅度过大无法掩盖3G发展的诸多问题，中国联通仍应保持警惕，部分地区网络压力上升，覆盖不足等问题也开始暴露。截至今年6月底，中国联通的合约用户渗透率继续提升，公司3G用户占比达到47.7%。可最新消息指出，不少iPhone手机用户合约到期之后，出现回流中国移动的现象。

另外，付亮分析指出，今年上半年，2G转3G成为电信业的竞争焦点，尤其是中国联通采取随意打、20元3G卡等营销措施，凶猛冲击中国移动的用户基本盘。但最终效果值得商榷，付亮认为，中联通的各种措施轮番上阵，2G用户迁移至3G的情况却并不突出，反倒是中国电信在这方面取得明显成效。今年7月份数据显示，中国电信该月3G用户增长再创新高，新增285万户，总数累计达5381万户，而2G用户首次出现负增长。

三个角度研究推进流量经营

其实，在三大运营商的半年报中，固网宽带业务增长同样十分出色。中国联通的数据显示，固网宽带业务已成为中国联通固网业务第一大收入支柱，上半年中国联通固网宽带服务收入同比增长13%，达194亿元，占固网服务收入的比例增至46.7%。与此同时，中国电信上半年有线宽带业务实现收入333.69亿元，同比增长12.1%。

但是，相比于传统的固网宽带业务，移动数据业务让人欢喜让人忧的情形应当引起更多的关注。数据流量的增长犹如一把双刃剑，能为运营商带来营收增长的机遇，也因此给网络带来了诸多压力。因为流量用户的增长不再适应于梅特卡夫定律;另外，电信运营商的频谱资源有限，对业务的控制能力薄弱，数据流量沦为用户使用业务的工具性手段。

显然，电信运营商已经意识到了数据流量所带来的问题，并开始寻觅突围之策。付亮对此建议，总体上说，流量经营可以从时间、用户需求、业务内容等不同角度加以研究推进，对于贴近用户、事关企业形象的业务，运营商可以主动参与，其他业务领域则可以退出，真正做到有所为有所不为。

最后，付亮指出，中国移动、中国电信近年对各自的基地进行了大刀阔斧的改革，继基地管理由二级法人制改为一级法人制之后，两者的地方基地开始逐步向公司化转型，这反映出电信运营商急于向应用领域拓展，从而增强在移动互联网时代的话语权。但是，由于管理体制、企业文化差异，电信运营商探索之路充满挑战，目前中国移动、中国电信的基地转型呈现两种不同的形式，孰优孰劣短期内还难以判断。科大讯飞8月23日公告称中国移动拟入股科大讯飞，于此可以看出，中国移动试图通过投资第三方企业开展布局。而中国电信天翼视讯基地近日启动独立公司化运作，采取以股权换资本的方式，通过引入第三方企业改变自身的运转机制。