存储业务低迷 戴尔的强心剂在哪里？

 尽管戴尔完成了一系列的存储相关收购，但是存储收入却在连年下滑。不同产品之间的协同并没有带来收入上的飞跃，是时候重新思考一下了。

戴尔在昨天刚刚公布了2013财年第二季度报告，收入同比下滑8%。整体季度收入接近150亿美元，如下图显示：

尽管一个季度收入150亿美元令人印象深刻，但是按照戴尔的标准，这个表现并不尽如人意。

这就好像一个成熟的公司找不到成长的动力一样。戴尔主要的增长引擎——PC和笔记本电脑的收入——由于平板设备的热卖、购买者等待Windows 8的推出而停滞。相比之下，联想表现得更好些，戴尔向企业级软件和服务市场的推进并没有赢来更高的收入和利润。

下面的图表中的季度利润数据显示出一个山峰状的走势：左边是上坡路，然后持平，然后在最近一年，也就是右边开始走下坡路。

我们还可以看一下存储业务的收入，很明显最近两年戴尔的季度存储收入整体是走下坡路的：

如果存储收入保持增长的话，那么利润表现可能就更加令人振奋了。

戴尔可能没有预见到存储收入的下降。戴尔的存储业务季度规模大约是5亿美元，但是最近一个季度收入为4.35亿美元，环比减少900万美元，同比下滑13%。

EqualLogic和Compellent这两笔较大的收购，还有像Ocarina和ExaGrid，其目的都是要把戴尔的收入水平推向一个新的高度——在2011年1月终止与EMC转售合作之后。戴尔的计划包括，向存储产品中增加数据精简技术，文件访问中增加块存储，推DR4000磁盘到磁盘备份系统，以及支持Caringo软件的DX6000目标存储阵列。

图表说明，这些战略并未奏效。更准确地说，尚未奏效。EMC的中端VNX阵列卖得很好，EMC和NetApp也在加强文件市场。而戴尔并没有令人印象深刻的文件产品，它的重复数据删除磁盘到磁盘备份产品无法与Data Domain抗衡，又没有像HDS VSP、IBM DS8000或者EMC VMAX那样的高端阵列。它能做什么?

戴尔可以更耐性一些，做产品上的创新，开发Hermes服务器缓存技术，收购一些像Quest那样的软件公司，或者闪存阵列公司的新技术，EqualLogic和Compellent阵列已经达到了顶峰，收入增长不会太高了。

也许戴尔需要在统一存储和文件存储上有更好的表现，它需要内部创新，但是也会购买新的技术以弥补需求，也许会集中在闪存和文件领域。