施振荣：微软捞过界 台厂有本钱倒戈

微软打算推出自有品牌平板计算机Surface，与「Wintel(英特尔与微软)」阵营合作伙伴争利，引来PC业者一阵惊慌。智融集团董事长暨宏碁创办人施振荣强调，台湾科技厂商跟着Wintel一起做比较轻松，但「台湾是有能力马上倒戈的」。

日前宏碁董事长王振堂日前亲上火线，呼吁微软「三思而后行」。施振荣表示，不管是Google、苹果或微软要打仗，没有台湾合作伙伴的支持，一定打不起来，因为台湾是最大的军火供应商，「我们可以帮微软，也可以帮Google或其它人打仗」。

计算机产业进入「后个人计算机(PC)时代」，平板计算机、智能型手机等新型行动运算装置兴起，已进入上市最后倒数的Windows8操作系统，究竟会成为PC产业的救命仙丹?或是造成集团分裂的毒药?格外引发市场关注。以下是施振荣接受本报独家专访的内容纪要：

问：你怎么看Windows8(简称Win8)对PC产业带来的机会与挑战?比方微软从软件跨足硬件，与PC供应链厂争利所带来的影响?

答：我用我这两年一直在谈的「王道」精神来分析，王道有两点，第一是创造价值，第二是相关者的利益要平衡。

在创造价值上，一个产业、生态体系的领导厂商，得靠背后的团队，只有这种结合上、下游一起合作的力量，企业才能创造最有利的价值给消费者。

如果领导者不能笃定哪里个部分是有价值的，去领导整个生态去做，就没有办法创造相对有竞争力的产品。

第二点，是整个生态系里，有没有一个机制让大家各取所需，利益平衡。

很明显的，Wintel在过去几十年来的确创造出很大的价值，但产业中，很多人(包括合作伙伴)是负责抬轿的，一直以来整个PC产业的利益分配都不均衡，大部分的钱都被英特尔和微软赚走了。

这次微软要做硬件，是因为看到亚马逊(Amazon)、Google也都做硬件，认为趋势就在这里。但不同的是，Amazon、Google比较没有包袱，做硬件对他们原来的生态不形成竞争问题，微软之所以让产业界有这么大的反弹声浪，因为他让原有的生态变得不平衡。

Win8如果成功了，获益最多的是微软，所以理论上投资最多的也应该是微软。微软要怎么投资?现在看来，他的思考就是要卖硬件。但从我的角度来看，这是一个很不明智的选择。

首先，整个Wintel这么大的团队当中，微软当然是很重要，但他的资源也许只有10%、20%，如果让另外其它90% 的厂商(包括合作伙伴)无法参与这块市场、也使不上力的话，即使微软再大、再重要，单靠自己的力量肯定不够。

Wintel阵营的资源不只来自微软、英特尔，包括ODM 代工厂、通路，还有许多PC品牌等背后的客户群。现在微软自己来做，想让市场接受，但这样的效果绝对比不上整个PC生态系统动起来的力量，再加上中间如果制造出更多杂音(指产业界出现不同意或反对的声音)，推动效果一定打折。

微软需要用Win8创造出一个比苹果、Google更有价值的产品市场，我认为，微软最应投入资源的是「教育」市场，这部分所投入的资源应是研究发展产品的数倍、甚至10倍之多。因为再好的研发成果、再好的产品，如果不能让消费者清楚知道也是没有用。

问：但微软现在选择了截然不同的作法?

答：对微软来说，推出Win8面临的是生死关头的战争，其策略现在还不清楚，但微软应该要讲清楚。对于合作伙伴而言，我们当然希望他做得更好、更正确，带着大家往前进。

问：微软Win8为台厂带来的机会是什么?

答：所有的战争，不管是Google、苹果或微软，他们要打仗，没有台湾一定打不起来，因为台湾是最大的军火供应商。台商不会打仗、也不知道要打什么仗，我们现在没有那个能力，所以只能西瓜偎大边，看哪里边打赢，我们就偏向他。

谈鸿夏恋 郭董要控制耗气

协助做好成本规划 掌握出海口

问：日商索尼、夏普这么辉煌，现在一一出现危机，如何看待日本企业未来发展?

答：日本企业现在面临一次次的打击，像之前尔必达宣布倒闭，夏普、索尼也面临经营问题，种种打击或许能彻底改变日本人的心态，对日本或许是个契机，让日本企业不得不去思考一些问题。

问：您怎么看台湾与日本企业的合作，如鸿海与夏普?

答：台、日企业有很多可以互补的地方，合作是对的方向，但两地企业文化不同，合作规模愈大、挑战就愈大。原本我认为，「台日合作」可以透过一些规模不太大的案子，让合作效益慢慢浮现出来，做为大家可以参考的指标。

像当年大陆PC品牌厂联想并购美商IBM的个人计算机部门 ，要不是因为联想掌握大陆这样广大的市场，要成功很不容易。即使如此，联想也是花了很长的时间，透过大陆本土市场的规模和利润提升，去消化海外文化经营调和所耗费的资源，让一切稳下来、转过来。

企业成功时，是在「养气」，但遇到困境或挑战时，就是在「耗气」，这时比的就是气够不够长。气愈长，愈有成功机会。

我并没有仔细研究「鸿夏恋」，但夏普规模大，我看到最近夏普发布的财报和财测，亏损动辄是千亿日圆，耗气太大，对鸿海而言，的确是很大的挑战。鸿海现在首先要做的，就是试图在融合的过程中，控制「耗气」的程度。鸿海可以有条件帮夏普减少一些消耗，例如成本的有效控制及鸿海所掌握庞大的出海口。

资源重置 别加码面板DRAM

品牌没创新 吸引不了消费者

问：宏达电手机销售衰退，致使台湾7月对美出口衰退逾二成，台湾厂商的品牌路是否遇到困境?

答：品牌要成功，就必须创造独有的创新和价值。市场已经变化，不管宏碁或宏达电，现在看起来都是老套，原来的那一套若没有加上新的价值或新的招式，就无法被消费者买单。

创造品牌的能力，有几个面向：形象位置的影响力、对市场的洞察力、创造价值需要的技术力、整合力，我们这些都还不够。不过，我认为，只要现在努力，二、三十年后，以我们现有的基础，加上亚洲市场的机会，我们绝对有这个能力去影响全世界。

问：台湾品牌厂商在大陆发展机会如何?

答：如果你在亚洲创造价值，说服亚洲人买单，全世界看到亚洲人花更少钱享受更多价值，欧美消费者就会跟进，但我们必须在未来一、二十年努力建立这样的形象和影响力。

台湾现在投入的资源要重置，比方像面板、DRAM产业都在萎缩，台湾应该抽出一些的资源，不管是钱或人，不要再加码过去的模式，而是投资未来长远可能产生的效益，这未必不利原本的产业生态，反而可能往更好的方向发展。[!--empirenews.page--]

图/经济日报提供

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