解读京东苏宁大战 家电线下零售被革命

苏宁和京东打响了电商界最惨烈的价格战。

日前，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博中称京东大家电三年内零毛利，并表示，此后京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。其微博还公布，从8月15日上午9:00开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。此言一出立刻引发业地震，苏宁也被迫表示应战。

京东首发两弹 “京苏大战”惨烈上演

为了布局本次价格战，京东商城亮出两大杀手锏。8月14日起，京东将在全国招收5000名美苏价格情报员，用户在国美或苏宁购买家电时，可直接用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。

另外，月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务上午11点前下订单，当日下午送达;夜里11点前下订单，第二天上午送达。

京东两项重磅举措剑指苏宁，誓将价格战进行到底的决心可见一斑。随后，国美副总裁何阳青表示国美从不回避任何形式的价格战，高调加入战局。大家电之战再次升温，堪称继618京东店庆月活动后的中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。

刘强东炮轰苏宁 揭开线下暴利内幕

除了愈演愈烈的价格战，刘强东的微博中曝光了大家电在传统渠道中的暴利内幕，一石激起千层浪，苏宁国美迅速被推到风口浪尖。刘强东在微博中宣称“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思!要打就几百几百元的降!”

正如刘强东所言，相比利润微薄的电商，传统实体卖场25%的毛利率可谓相当可观。行业人士表示，价格战的打响，传统卖场暴利现象或许面临终结。面对步步紧逼的电商，传统卖场不得不采取缩减利润的应对措施捍卫市场份额，在此之前，苏宁就宣称将线下与线上统一价格，但面对强大的竞争对手，苏宁的后劲令人堪忧。

网上购家电成趋势 传统卖场面临考验

随着配送体系的不断升级，在线购买大家电似乎成为消费者的一种习惯。相比传统卖场死板、昂贵的价格，线上购买更加灵活、便捷、便宜。

在线零售企业不需要实体店面和大量门店销售人员，因此在房租成本和人工成本两方面都占据了巨大优势。同时，周转效率的提升缩短了资金回笼时间，提高了资金利用率，尽可能避免库存跌价损失，一定程度上也相当于降低了成本。

随着消费者网购习惯的养成，线上购买家电产品已经成为越来越多消费者的选择，如此，不仅可以享受到相对优惠的价格，规避传统渠道的暴利掠夺，还可享受一站式服务。

而面对电商企业的冲击和消费者购物习惯的改变，传统卖场的人气显然低迷，随着价格战的展开，对传统卖场的考验进一步加剧。

就如电商行业专家方兴东所言，“这场战争与其是价格和利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式大决战的时刻。中国电子商务领域必将诞生千亿美元级的领袖企业，这个席位目前虚席以待。”显然，此次战局胜负已定，让我们静候领袖企业的诞生!