刘强东要干掉“美苏” 凭什么?

昨天，京东商城的老板刘强东，在微博上发布了一条惊人消息：京东商城大家电三年内，将实现零毛利，营销人员谁加价，将会被辞退。紧接着，刘强东又在微博上发布一条消息，说是招聘情报员，常驻国美、苏宁，如果便宜不足10%，将会现场比价，京东将会降价或者现场发券，确保便宜10%。可见，刘强东是铆足了劲要和国美、苏宁扳手腕。

电商和卖场的竞争迟早会有一战，以刘的高调发声开场。

在刘强东放出狂言之后，大部分网友认为刘强东是在赌博，认为京东还是延续”烧钱“的套路，依靠烧钱来制造纸面上的繁荣。其中，还有一些“大V”认为刘强东这是飞蛾扑火，并警告老百姓，疯狂杀价式的竞争长期来看，不是促进竞争，而是消灭竞争。在众多的骂声和质疑声中，刘强东凭什么能够力排众议、一意孤行?他是在”以卵击石“还是”胸有成竹”? 笔者以为，在看似疯狂行为的背后，是商业模式的更新换代和新旧模式的竞争，刘强东的确看到了一般消费者与老零售人没有看到的东西。

一、国美、苏宁模式的确遇到发展瓶颈，这正好是电商企业的机会

国美、苏宁经过二十年的发展，已经完成产业布局，网点已经建设好，确定了其在流通领域的行业霸主地位。国美、苏宁的发展模式，用一句话描述就是占领终端，通过建设网点来获得消费者的消费需求，反过来再去跟厂家谈判，获取较低的价格。在当初占领市场的时候，他们也是依靠价格战，打败原来的家电卖场和专卖店。

但是，近几年，随着房租和人力的上涨，国美和苏宁的各方面成本也在上涨，这些最终还都要转嫁到消费者身上。这时候，几乎没有店租成本的电商企业，就会变得有竞争力和价格优势，这也是刘强东豪言要比国美、苏宁价格低的真正原因。

笔者在今年夏天的时候，曾买过一款空调，京东上的确要比国美、苏宁便宜几百块钱。有些网友认为，刘强东拿占自己10%的大家电，去跟国美、苏宁火拼，赢了可能会抢占传统的大家电市场，输了，也不会伤筋动骨。

二、京东肯定跟家电制造企业已经达成某种共识

没有永远的朋友，只有永远的利益。原来，在国美和苏宁面前，家电制造企业是弱势群体。原来合作时，不但制造企业要给出较低的价格，有时候还会压货款，最终售后、甚至物流，都是家电企业做的——家电企业肯定已经受够了!这时候，杀出一个刘强东来，给出一个比较优惠的条件，家电制造企业肯定会双手赞成，毕竟对他们来说，最重要的是卖货，无论是国美店面，还是京东商城，谁给他卖的货多，他们就给较低的价格。他们要的结果只有一个，就是卖货。

三、将来消费者需求的接口，不是卖场，而是互联网

原来的时候，大家如果去买家电，首先想到的是去卖场逛一逛。而现在，大家要去买家电，大部分会去上网查询一下比较一下价格。其实经过二十年的发展，老百姓的消费习惯已经发生很大的变化，现在的年轻人获取信息越来越依赖互联网。最终的结果往往是这样，大家去国美苏宁转一圈以后，一上网还是发现京东上最便宜，最终还是在京东上下了单，最后国美、苏宁都变成了给京东打工。

毕竟货都是一样厂家的货，售后也是厂家在做，无论是京东还是国美，起的不过是一个信息中介的作用。在去除了店租和人员成本以后，电商肯定更有成本优势，消费者当然是谁便宜买谁。

总之，这次京东商城与国美苏宁的竞争，不是刘强东与黄光裕、张近东的竞争，而是电商模式与传统模式的竞争。刘强东认为经过三年的时间，他能打赢这场战争，将会让传统的卖场模式黯然退场，我们拭目以待。