百度能否成为千亿公司？

由此导致的情形，是百度由传统互联网中对普通用户拥有深厚影响力的B2C公司，转化成了移动互联网中从后台支撑开发者向用户提供服务的B2B公司。在百度的图景下这是一个B2B2C的架构：第一个B是百度，第二个B是开发者，C是用户。

能力输出

2012年5月末，李彦宏在张家界的百度联盟峰会上说：“在若干年前的IT领袖峰会上，我曾经说过，云计算是‘新瓶装旧酒’，可能很多人有一个印象，就是我不看好云计算。但是去年在联盟峰会上我也讲了一句话，就是同样一个问题每两年要问自己一遍，可能结果会不同，关于云计算的问题，现在的答案确实是不一样的，云计算里已经开始有了‘新酒’。”

云计算在很多人眼中一直是个说不清楚、“云里雾里”的概念，在之前很长一段时间里，它被认为是一种计算与存储的分发能力——经由不同的方式，用户在终端发出信息，传递到云端完成计算与存储，再将结果返回到终端，完成用户与终端的信息交互。

当云计算具象为百度与移动互联网开发者的关系时，一切已经大为不同。百度成为了“云”，移动应用是“端”，要想让开发者使用百度这朵“云”，百度需要考虑开发者的需求，更需要去考虑开发者所面向的用户的需求，并据此做出大量比传统认知的云计算多得多的工作。

这些工作并不那么容易被普通用户所理解，好在百度已经解决了“对谁说话”的问题：对开发者来说，百度所提供的每一项服务都是看得见、摸得着的具体存在。

百度围绕着自己的云，正在搭建与延伸面对开发者的4个体系，分别是开发支持、运营支撑、渠道推广、商业变现。其中，渠道推广基于百度的流量联盟，这是百度驾轻就熟、能很快适应并提供的能力；商业变现与之类似，走的仍然是流量变现加移动搜索推广的模式。可是在开发支持和运营支持中，因为移动应用与之前传统互联网中的网站有很大差别，所以需要有全新的支撑体系，和在百度基础能力之上所提供的新平台——这是百度迈向移动互联网的基础点。

百度围绕开发者，试图通过各个层次的功能提供来让自己的“云”变得更加易用，而所有这些线上的功能，将被开发者根据自己的具体需求，引入到产品环节当中，其中包括百度地图的API接口所能提供的LBS功能、百度统计、百度移动联盟（流量）、云输入法等等。“有很多中小开发者技术相对比较弱，我们提供底层服务会降低他们进入市场的门槛。”望金蓉说。

比如Runtime，百度将多种功能封装成一个个库，让开发者可以直接进行调用，省去了开发环节的成本并降低门槛；BAE（百度应用引擎）则提供了一整套应用开发、维护和管理的平台；MTC等云测试能让开发者在一个模拟的移动终端环境里测试自己的应用，而不需要去购买各种手机来进行适配……

值得注意的是，与前几年的一些移动应用不同，在这样的基础上成长起来的产品，将无一例外地与互联网有更强连接，它们有些直接就是Web App——在浏览器里输入地址即可运行的应用，有些看起来像是本地应用（Native App）的样子，实际上只是在Web的核心外面，包裹了一层本地的外衣。2010年，《连线》杂志曾经有一篇名为《Web已死，Internet永生》的文章，提到在移动互联网时代，新的基于App的网络应用将会取代传统的Web方式。可是我们看到，不管是国外的Path，还是国内“街旁”这样的产品，它们无疑都是Web和App的混合体，区别只是在于用户使用App的形态来使用移动互联网服务，而它们骨子里有很大一部分其实就是Web.在这样的趋势下，对百度而言，Web的比重越大，它们所能规模化、批量化提供给移动开发者的服务就越多。

在此基础之上，百度将PCS看成承接整个开发者平台模式的重要一环。传统互联网时代，大部分用户基本上都只使用PC这一个终端，数据都存在电脑上，可到了移动互联网时代，随着手机、Pad逐渐兴盛，用户的数据被割裂在了多个终端中，难以打通，而百度试图解决这个问题，通过让用户的各个终端与云端信息交互，而在云端实现信息的统一、传输与分享。

仅这一点上来看，百度的PCS和一些其他公司的网盘服务并无太大区别，可如果具体到应用场景，会发现它有一些新思路。“很多用户并不是使用手机来下载应用，而是从电脑传输到手机上。”李明远说，“试想一下，如果你在电脑端百度搜索一个应用，搜到的应用可以直接推送到手机上，会不会方便很多？”利用现有优势与资源，以PCS让用户实现更加高效的数据流动，是百度正在做的事。

PCS更重要的一面在于对开发者的服务。首先，开发者在产品中对接了PCS之后，每个用户都能拥有免费的存储空间，不需要提供任何成本；不仅如此，每个用户在产品中的行为数据，都可以按照各种层次放在PCS中，百度可以帮助开发者进行数据的分析与挖掘，并使得开发者能够有针对性地根据用户行为，向用户提供更加个性化的服务。

移动互联网中，大部分应用都是处于各自为战的状态，每个应用是一个信息孤岛，数据割裂成了一个个碎片。而PCS的关键点在于，它能将与自己合作的应用信息汇聚起来，发挥更大的价值。甚至在标定了某一个具体用户之后，百度还有能力调用自己庞大的数据库，将对该用户更详细的了解告诉给开发者。这样的个性化服务能力，将使得开发者在产品的个性化中走得更远，为用户推送更精准的服务，提高产品质量。

当然对百度而言，接入PCS的产品越多，意味着PCS的用户越多，而每一个产品所带来的涓涓细流，都将让百度自己的信息池更加充沛。数据越来越多，在越来越精准的算法下，它们将显现更大价值，并让整个百度平台上的开发者直到用户都能获益。目前，包括美图秀秀Web端、Android平台上知名的ES文件管理器和百度网盘等应用，已经开始基于PCS向用户提供云存储功能。

“百度云”中李彦宏所说的“新酒”，实则是在于百度提供的不仅是计算和存储，还有数据与服务。这是百度所试图构筑的B2B平台的关键一步，决定着百度在移动互联网时代能否向前迈进的成败。在此基础之上，百度的渠道和商业体系才有存在的价值。

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全网攻略

在接受采访之前，李明远正好在百度大厦7层与李彦宏开会，就是在那个小会上，李明远真真实实地感受到李彦宏的决心。

移动应用正在到来的爆炸性增长已经毋庸置疑。根据7月25日最新的数据，苹果称其应用商店内的应用数量已经超过65万个，同时Google官方商店里应用达到40万个，而微软应用商店的应用数量大约为10万个。而据DCI报告，在过去3年移动应用数量增加了30万个之多，其中微软Windows Phone应用商店更是在不到两年的时间里从无到有激增至10万规模。

“很多年以前、至少十年以前就有很多人和我说一定要去做移动互联网，一定要在手机上做好搜索，但我判断当时这个市场还没到拐点。直到最近一两年，移动互联网热潮确实已经起来，3G日益普及，今年仅Android智能手机的出货量就在1亿台以上。”李彦宏说。与此同时，终端用户的普及使得应用的下载量也屡创新高，苹果iOS平台总下载量超过250亿次，Google Android平台和微软Windows Phone则分别为100亿次和2.17亿次。

这很像多年前信息爆炸、网站纷纷出现的时候。如果将“应用”与之前的“网站”对比，将应用的开发者与站长对比，随之而来的问题是，百度能否像在中国的网站中成功拥有巨大影响那样，在移动互联网应用里也获得类似的成功？

其实区别仍然存在。与网站的时代相比，移动应用虽然数量激增，但头部效应却越来越明显，做得精致的、量身定制的优秀应用占据着最大的关注度与下载量，而批量化或者说“标准化”出现的应用，现在看来其价值远远小于当年网站“长尾”的价值。

而李彦宏则不想整个团队过多思考这些。在他看来，百度花费极大力气做的开发者服务体系与云平台，不仅要抓大头，也理应为现在看起来价值还没那么大的长尾应用服务，“只要有3个人用的应用，我们就要能服务到”，他说。

不仅如此，百度还在推进更多应用的产生。移动云事业部有两个产品，一个是Site2App，它使得网站可以以标准化的方式直接转化成移动应用，根据网站性质的不同，移动应用的呈现方式也不一样。“比如是一个阅读类的网站，我们就将会有这样一类，专门将它变成在移动终端上适合阅读的应用形式。”李明远说。这样产品的出现，将使得传统互联网中大量网站，有可能成批成批地变成应用，完成互联网内容的“移动化迁徙”。

百度还考虑是否推出App制作工具，它让想要开发应用却没有这个能力的人，可以用“傻瓜式”的方法来做出自己的应用，迈出移动开发第一步。看起来似乎很有传统互联网时代用标准化方式做网站、做论坛、做博客的感觉，如果这样的潮流蔓延开来，移动应用开发将不仅是世界上相对少数人的专利，应用数量还将成倍增长。

换言之，在移动应用爆炸的年代，百度通过“传统互联网资源注入”和“降低开发门槛”这两种方式，还在不断推动它向着更大量级增加。在中国，百度不是唯一一家做这些事的人，可它的巨大力量，决定了如果认真发力，其推动性将不可小觑。

即便这些大规模产生的应用在初期还乏人问津，可它们只要基于百度的平台构建，这无数个端点就将与百度云牢牢连接。这片广袤而草根的市场，一旦逐渐强化了流量和商业变现的能力，将会在百度的根基上发展成一股强大的力量。

当然，这些还只是属于未来的力量，对百度而言，抓住现在移动开发者的主力人群仍然重要。多层服务支撑体系使得现有应用能以各种方式与百度云连接，可对很多应用、尤其是大中型应用来说，百度的诱惑仍然有限。

百度说服他们的方法，自然少不了免费的存储、数据整合的价值，可是这就意味着应用要将他们的数据资源放到百度的平台上，这对很多有着远大抱负的应用开发团队而言需要谨慎决定。对他们而言，也许一切才刚刚开始，降低运营成本和深耕数据价值还没有上升到那么重要的层面。和这一点相似，商业变现也还比较遥远，虽然2011年百度移动搜索联盟给合作伙伴的分成费用已有1.2亿元，但这对相对庞大的应用数量而言并不算太多—— 一方面，移动广告的根本变现方式还有待商榷，另一方面，对很多开发者而言，做大应用的用户量并获得投资，仍然是最主要支持发展的途径。

带来用户才是硬道理。在这样的现实下，百度的B2B平台战略的重要突破口，仍然回到了B与C之间——百度需要不断提高自己的应用分发能力，能够明显引导足够用户到他们需要的应用那里。这也成为了2012年李明远工作的重点之一。

公允而言，虽然很多人会下意识地搜索应用，可最终落地时，仍然会回到各种主流应用商店，当前百度的移动应用分发能力还处于第二梯队。与“91手机助手+安卓市场”应用日均下载量的2500万次相比，百度的日分发应还在日均数百万次的量级。

可是，正如DCCI总经理胡延平所说，应用分发渠道或许会迎来很大变数。移动应用数量的爆炸和越来越细分，将会使得“搜索”这一行为越来越常见。同时，“用户很多时候有突发需求，比如到了一个地方再找饭馆，这时候他们就会搜索。”李明远说。

而百度也正在通过一系列的做法进行能力强化。比如在移动Web端的百度搜索，专门出现了应用这一分类，打开是一个完整的应用商店形态；直接在搜索框里搜应用名，则在结果页的第一位置有对应的应用信息，在iOS平台上直接导入App Store，安卓平台则可以直接下载。这样从搜索直接链接下载，不仅链条短到短路了其他应用渠道，而且也使得用户“搜索应用”这一行为变得越来越习惯。

百度移动应用平台也被链接到传统互联网中的百度搜索结果页中，当用户在电脑上搜索应用，会有一部分引导到对应界面，提供应用“下载到电脑”和“下载到手机”两个选项，并能以百度“云推送”的方式直接推送到手机端。

对百度来说，搜索结果与应用分发的深度整合还在继续，而由此获取的能力，又将反哺整个百度移动云战略。当不断有移动应用开发者进入百度的平台，他们又将和站长、Web App开发者一道，成为百度整个云战略中“开发者”这一环节的重要组成部分。而用户在不知不觉之间，将会在各种互联网产品的使用中用到百度的服务，虽然他们并没有感觉到百度的存在。

生态挑战

如果从时间上纵向对比，从李彦宏回国，百度一开始为新浪等门户提供搜索引擎服务，其实就是B2B的生意，这很像2000年左右Google与雅虎的关系。之后直至2005年以前，百度在人们的认知中是中国的Google，一个中文搜索引擎公司。

在百度的发展过程中，几乎是下意识地抓到了一个个重点：当搜索引擎以互联网工具的形态走到台前，获取了足够多用户的使用之后，百度成为了互联网流量的主要入口之一，并开始以百度搜索框和百度联盟的方式从全网吸收更多流量，变成了众多网站的中心；在商业的正常驱动下，百度开始在搜索结果页提供广告，并以搜索关键词的方式让用户和企业广告主得以对接，变成了众多企业的推广平台；百度又将广告关键词以百度推广的方式遍布大小网站，变成了他们流量变现的价值提供者。在这个过程中，为了能得到更多流量，网站开始有意识地进行SEM（搜索引擎营销），并让自己的组织结构更符合百度的检索。企业主、网站、SEM组织，就这样围绕在了百度周围，形成了百度生态系统的雏形。

百度也意识到了这一点，开始主动将搜索引擎与中国各种网站的结构和内容对接，做了大量底层数据、算法的工作。同时，在百度的发展中，并发搜索与算法的不断优化，必然性地促使百度在服务器和带宽上进步。当百度和网站的对接到了一定紧密的状态，百度已经不仅是搜索引擎那么简单。

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李彦宏所说的“框计算”，正是连接到了一个极限状态的结果，用户提出需求，百度引导到网站端，再将它以最佳体验的方式呈现在用户面前。“呈现”二字，使得百度开始完成从搜索引擎到媒体平台的转变：百度的后端是中国互联网海量的数据与内容，而“搜索—结果”，则是用户得到信息、完成信息消费的全过程。此时的百度，已经早已被证明不是Google的中国版，具有自己蜕变的创新内核。

对百度而言，虽然10多年过去，但它所擅长的主要能力仍然在后端，以及对生态系统的把控与组织。因此在移动互联网时代到来时，与Google掌控操作系统，并用一个个关键产品绑定用户不同，有着系统性算法相同基因的百度，在走一条不同的路——聚焦在更底层的能力的输出，潜到应用甚至手机系统之下。

如果站在今天来横向对比百度与腾讯，这两家中国最大的互联网公司，在移动互联网时代也有着截然不同的选择。腾讯选择了更加喧嚣、竞争也更加激烈的“浅海”，公司分为7个事业群，时刻面对快速的变化，快速应变响应，如连珠炮一般做出一系列产品，以“快”和“量”应对变化。

而百度则为自己在“浅海”的表现划上了一条明确的线，潜入到更顺应大趋势、波浪没有那么起伏不定、竞争也不会太激烈的“深海”，仍然以“大搜索”为自己的重中之重，伸出长而广的触角，为“浅海”搏击的移动应用提供能源与补给，并由此获得壮大的动力。

2009年8月，《商业价值》曾经在《百度的影子》一文中，写到百度应该像亚马逊等公司那样走向后台，在3年前，从针对站长的百度联盟以及正确引导SEM组织等角度来提出问题。在今天看来，百度确实已经明确走向后台，而它所覆盖的整个半径，已经将移动互联网包容在格局之中。

对百度而言，重回B2B，做云、做平台，是一条稳健同时又颇具想象力的路，可是这条路仍然有3个挑战。

首先，如前文所言，百度必须要快速补齐自己“云战略”大局中的短板，不然恐怕会有“漏气”的危险。短板之一是相对百度的基础而言，应用分发能力仍然不足，需要用更强有力的方式来获取流向应用的流量，并以此作为移动战略中的破局点。

而短板之二，则是在一切皆可数据化并用算法解决的百度发展道路中，将用户视为流量，并没有形成自己有力的账户体系。Google利用Gmail、Google Docs直至Android系统，解决了Google ID的问题，可是对大多数中国用户而言，上百度只是为了搜索，除非想要在百度知道和百度贴吧里深入活动，否则根本不会想到去百度注册和使用账号。在强调个性化的移动互联网世界，仅有流量而没有用户，将会使得百度平台的吸引力打上折扣。百度需要以PCS或别的产品作为突破口，起码做到能对每个用户打上标识，并在最短时间内让用户对“百度ID”有所概念。这将是百度移动战略能走多快的决定性因素。

其次，传统互联网是有疆域的，在过去与Google的竞争中，百度能以“百度更懂中文”作为制胜法宝，是因为不管是网站、网站之上的内容，还是潜藏在用户搜索行为背后的语意分析，都是在中国市场，基于中文背景。百度在成功和壮大的过程中，对中国的开发者影响巨大。

可是，移动互联网的疆域概念正在被淡化，在很多人经常使用的移动应用、经常娱乐的移动游戏中，大部分是国外开发者的产品，百度对他们的影响力有限，他们也不可能与百度云平台进行特别深入的对接。与此同时，国内很多优秀的移动开发者，实际上只将中国市场视为可选项之一，甚至有一些会只针对国外市场进行开发。百度的很多服务或说很多“诱惑”，对他们来说也并不重要。

过去10年，全球互联网市场是“美国的全球市场，中国的中国市场”，可在未来10年，由新一批开发者所引领的“美国和中国的全球市场”或将到来。沿着百度现在的路线往前走，可能不到10年，百度就将和Google在全球舞台展开底层的再一次战争，而这一次的对手更有亚马逊等实力强劲的公司。如何在现在的时间点，抓住海外开发者“入华”和国内开发者“出海”的机会，让自己快速成长，释放出超越国界的影响力，是百度面对的更大挑战。

第三个挑战，则在于百度自身。虽然在回到B2B2C的脉络中后，百度的基础能力仍然传承，可是对整个百度公司而言，B2C的服务和B2B的服务是两个完全不同的概念，“站在用户角度思考”和“站在开发者角度思考”是两种完全不同的角度。

不管是在百度世界的提案中出现“移动框”，还是在应用分发中出现的“头部太强、尾部太弱”的反思，实际上仍然是从最终用户出发的思路。李彦宏很清楚百度将要走向何方，可要让百度忽然间“只对开发者说话”，还需要反复的磨合，甚至百度整体公司文化有所转变。

过去的成功往往会变成未来创新的阻碍，对百度而言这样的转变尚需时日，一切才刚刚开始。

而李彦宏则不想整个团队过多思考这些。在他看来，百度花费极大力气做的开发者服务体系与云平台，不仅要抓大头，也理应为现在看起来价值还没那么大的长尾应用服务，“只要有3个人用的应用，我们就要能服务到”，他说。

不仅如此，百度还在推进更多应用的产生。移动云事业部有两个产品，一个是Site2App，它使得网站可以以标准化的方式直接转化成移动应用，根据网站性质的不同，移动应用的呈现方式也不一样。“比如是一个阅读类的网站，我们就将会有这样一类，专门将它变成在移动终端上适合阅读的应用形式。”李明远说。这样产品的出现，将使得传统互联网中大量网站，有可能成批成批地变成应用，完成互联网内容的“移动化迁徙”。

百度还考虑是否推出App制作工具，它让想要开发应用却没有这个能力的人，可以用“傻瓜式”的方法来做出自己的应用，迈出移动开发第一步。看起来似乎很有传统互联网时代用标准化方式做网站、做论坛、做博客的感觉，如果这样的潮流蔓延开来，移动应用开发将不仅是世界上相对少数人的专利，应用数量还将成倍增长。

换言之，在移动应用爆炸的年代，百度通过“传统互联网资源注入”和“降低开发门槛”这两种方式，还在不断推动它向着更大量级增加。在中国，百度不是唯一一家做这些事的人，可它的巨大力量，决定了如果认真发力，其推动性将不可小觑。

即便这些大规模产生的应用在初期还乏人问津，可它们只要基于百度的平台构建，这无数个端点就将与百度云牢牢连接。这片广袤而草根的市场，一旦逐渐强化了流量和商业变现的能力，将会在百度的根基上发展成一股强大的力量。

当然，这些还只是属于未来的力量，对百度而言，抓住现在移动开发者的主力人群仍然重要。多层服务支撑体系使得现有应用能以各种方式与百度云连接，可对很多应用、尤其是大中型应用来说，百度的诱惑仍然有限。

百度说服他们的方法，自然少不了免费的存储、数据整合的价值，可是这就意味着应用要将他们的数据资源放到百度的平台上，这对很多有着远大抱负的应用开发团队而言需要谨慎决定。对他们而言，也许一切才刚刚开始，降低运营成本和深耕数据价值还没有上升到那么重要的层面。和这一点相似，商业变现也还比较遥远，虽然2011年百度移动搜索联盟给合作伙伴的分成费用已有1.2亿元，但这对相对庞大的应用数量而言并不算太多—— 一方面，移动广告的根本变现方式还有待商榷，另一方面，对很多开发者而言，做大应用的用户量并获得投资，仍然是最主要支持发展的途径。

带来用户才是硬道理。在这样的现实下，百度的B2B平台战略的重要突破口，仍然回到了B与C之间——百度需要不断提高自己的应用分发能力，能够明显引导足够用户到他们需要的应用那里。这也成为了2012年李明远工作的重点之一。

公允而言，虽然很多人会下意识地搜索应用，可最终落地时，仍然会回到各种主流应用商店，当前百度的移动应用分发能力还处于第二梯队。与“91手机助手+安卓市场”应用日均下载量的2500万次相比，百度的日分发应还在日均数百万次的量级。

可是，正如DCCI总经理胡延平所说，应用分发渠道或许会迎来很大变数。移动应用数量的爆炸和越来越细分，将会使得“搜索”这一行为越来越常见。同时，“用户很多时候有突发需求，比如到了一个地方再找饭馆，这时候他们就会搜索。”李明远说。

而百度也正在通过一系列的做法进行能力强化。比如在移动Web端的百度搜索，专门出现了应用这一分类，打开是一个完整的应用商店形态；直接在搜索框里搜应用名，则在结果页的第一位置有对应的应用信息，在iOS平台上直接导入App Store，安卓平台则可以直接下载。这样从搜索直接链接下载，不仅链条短到短路了其他应用渠道，而且也使得用户“搜索应用”这一行为变得越来越习惯。

百度移动应用平台也被链接到传统互联网中的百度搜索结果页中，当用户在电脑上搜索应用，会有一部分引导到对应界面，提供应用“下载到电脑”和“下载到手机”两个选项，并能以百度“云推送”的方式直接推送到手机端。

对百度来说，搜索结果与应用分发的深度整合还在继续，而由此获取的能力，又将反哺整个百度移动云战略。当不断有移动应用开发者进入百度的平台，他们又将和站长、Web App开发者一道，成为百度整个云战略中“开发者”这一环节的重要组成部分。而用户在不知不觉之间，将会在各种互联网产品的使用中用到百度的服务，虽然他们并没有感觉到百度的存在。

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生态挑战

如果从时间上纵向对比，从李彦宏回国，百度一开始为新浪等门户提供搜索引擎服务，其实就是B2B的生意，这很像2000年左右Google与雅虎的关系。之后直至2005年以前，百度在人们的认知中是中国的Google，一个中文搜索引擎公司。

在百度的发展过程中，几乎是下意识地抓到了一个个重点：当搜索引擎以互联网工具的形态走到台前，获取了足够多用户的使用之后，百度成为了互联网流量的主要入口之一，并开始以百度搜索框和百度联盟的方式从全网吸收更多流量，变成了众多网站的中心；在商业的正常驱动下，百度开始在搜索结果页提供广告，并以搜索关键词的方式让用户和企业广告主得以对接，变成了众多企业的推广平台；百度又将广告关键词以百度推广的方式遍布大小网站，变成了他们流量变现的价值提供者。在这个过程中，为了能得到更多流量，网站开始有意识地进行SEM（搜索引擎营销），并让自己的组织结构更符合百度的检索。企业主、网站、SEM组织，就这样围绕在了百度周围，形成了百度生态系统的雏形。

百度也意识到了这一点，开始主动将搜索引擎与中国各种网站的结构和内容对接，做了大量底层数据、算法的工作。同时，在百度的发展中，并发搜索与算法的不断优化，必然性地促使百度在服务器和带宽上进步。当百度和网站的对接到了一定紧密的状态，百度已经不仅是搜索引擎那么简单。

李彦宏所说的“框计算”，正是连接到了一个极限状态的结果，用户提出需求，百度引导到网站端，再将它以最佳体验的方式呈现在用户面前。“呈现”二字，使得百度开始完成从搜索引擎到媒体平台的转变：百度的后端是中国互联网海量的数据与内容，而“搜索—结果”，则是用户得到信息、完成信息消费的全过程。此时的百度，已经早已被证明不是Google的中国版，具有自己蜕变的创新内核。

对百度而言，虽然10多年过去，但它所擅长的主要能力仍然在后端，以及对生态系统的把控与组织。因此在移动互联网时代到来时，与Google掌控操作系统，并用一个个关键产品绑定用户不同，有着系统性算法相同基因的百度，在走一条不同的路——聚焦在更底层的能力的输出，潜到应用甚至手机系统之下。

如果站在今天来横向对比百度与腾讯，这两家中国最大的互联网公司，在移动互联网时代也有着截然不同的选择。腾讯选择了更加喧嚣、竞争也更加激烈的“浅海”，公司分为7个事业群，时刻面对快速的变化，快速应变响应，如连珠炮一般做出一系列产品，以“快”和“量”应对变化。

而百度则为自己在“浅海”的表现划上了一条明确的线，潜入到更顺应大趋势、波浪没有那么起伏不定、竞争也不会太激烈的“深海”，仍然以“大搜索”为自己的重中之重，伸出长而广的触角，为“浅海”搏击的移动应用提供能源与补给，并由此获得壮大的动力。

2009年8月，《商业价值》曾经在《百度的影子》一文中，写到百度应该像亚马逊等公司那样走向后台，在3年前，从针对站长的百度联盟以及正确引导SEM组织等角度来提出问题。在今天看来，百度确实已经明确走向后台，而它所覆盖的整个半径，已经将移动互联网包容在格局之中。

对百度而言，重回B2B，做云、做平台，是一条稳健同时又颇具想象力的路，可是这条路仍然有3个挑战。

首先，如前文所言，百度必须要快速补齐自己“云战略”大局中的短板，不然恐怕会有“漏气”的危险。短板之一是相对百度的基础而言，应用分发能力仍然不足，需要用更强有力的方式来获取流向应用的流量，并以此作为移动战略中的破局点。

而短板之二，则是在一切皆可数据化并用算法解决的百度发展道路中，将用户视为流量，并没有形成自己有力的账户体系。Google利用Gmail、Google Docs直至Android系统，解决了Google ID的问题，可是对大多数中国用户而言，上百度只是为了搜索，除非想要在百度知道和百度贴吧里深入活动，否则根本不会想到去百度注册和使用账号。在强调个性化的移动互联网世界，仅有流量而没有用户，将会使得百度平台的吸引力打上折扣。百度需要以PCS或别的产品作为突破口，起码做到能对每个用户打上标识，并在最短时间内让用户对“百度ID”有所概念。这将是百度移动战略能走多快的决定性因素。

其次，传统互联网是有疆域的，在过去与Google的竞争中，百度能以“百度更懂中文”作为制胜法宝，是因为不管是网站、网站之上的内容，还是潜藏在用户搜索行为背后的语意分析，都是在中国市场，基于中文背景。百度在成功和壮大的过程中，对中国的开发者影响巨大。

可是，移动互联网的疆域概念正在被淡化，在很多人经常使用的移动应用、经常娱乐的移动游戏中，大部分是国外开发者的产品，百度对他们的影响力有限，他们也不可能与百度云平台进行特别深入的对接。与此同时，国内很多优秀的移动开发者，实际上只将中国市场视为可选项之一，甚至有一些会只针对国外市场进行开发。百度的很多服务或说很多“诱惑”，对他们来说也并不重要。

过去10年，全球互联网市场是“美国的全球市场，中国的中国市场”，可在未来10年，由新一批开发者所引领的“美国和中国的全球市场”或将到来。沿着百度现在的路线往前走，可能不到10年，百度就将和Google在全球舞台展开底层的再一次战争，而这一次的对手更有亚马逊等实力强劲的公司。如何在现在的时间点，抓住海外开发者“入华”和国内开发者“出海”的机会，让自己快速成长，释放出超越国界的影响力，是百度面对的更大挑战。

第三个挑战，则在于百度自身。虽然在回到B2B2C的脉络中后，百度的基础能力仍然传承，可是对整个百度公司而言，B2C的服务和B2B的服务是两个完全不同的概念，“站在用户角度思考”和“站在开发者角度思考”是两种完全不同的角度。

不管是在百度世界的提案中出现“移动框”，还是在应用分发中出现的“头部太强、尾部太弱”的反思，实际上仍然是从最终用户出发的思路。李彦宏很清楚百度将要走向何方，可要让百度忽然间“只对开发者说话”，还需要反复的磨合，甚至百度整体公司文化有所转变。

过去的成功往往会变成未来创新的阻碍，对百度而言这样的转变尚需时日，一切才刚刚开始。