联想瞄准美政府学校PC市场 或蚕食戴尔份额

北京时间8月6日消息，据国外媒体报道，全球最大的PC制造商联想集团，在提升了北美企业业务之后，目前又把目光瞄准了美国学校和政府PC采购市场，欲蚕食戴尔的市场份额。

联想集团北美地区副总裁兼总经理托马斯·卢尼（Thomas Looney）在接受采访时表示，该公司对美国中小学以及各级政府机构的PC销售能够实现超过20%的“超高速增长。”市场调研公司Gartner在上月发布的统计数据显示，今年第二季度，联想集团与全球最大的PC制造商惠普之间的差距进一步缩小，戴尔在全球PC市场的地位则从上年同期的第三滑落至第四。在8月1日宣布取代戴尔结盟EMC之后，联想开始大举进入美国教育和政府PC市场，而该市场占据了戴尔当前营收的四分之一以上。

卢尼在8月1日接受采访时曾表示，“戴尔如今是市场中最弱的竞争对手。戴尔在中小学、政府采购市场拥有着很高的市场份额。这是我为何对这些市场发起攻击的原因。我能够向市场以极具攻击性的价格推出正确的产品。”

Gartner的报告显示，今年第二季度，惠普是全球最大的PC制造商，市场份额达到14.9%；联想集团紧随其后，市场份额为14.7%。宏碁位居第三，市场份额为11%。戴尔退居第四，市场份额为10.7%。联想集团今年第二季度的PC出货同比增长了14.9%，而戴尔的出货则同比下滑了11.5%。

公共部门的销售

戴尔发言人大卫·弗林克（David Frink）表示，“戴尔拥有最强的解决方案产品线。虽然联想集团可能会把许多的注意力集中到戴尔身上，但是我们的注意力将继续在客户身上，给他们带来最佳的IT解决方案，从而改善他们的运营，并加强他们提供的服务。”

联想集团股价周一在香港证券交易所上涨2%，报收于5.99港元。今年以来，联想集团股价累计涨幅已经达到了16%。戴尔同期股价累计跌幅为20%。根据彭博社的统计数据显示，在过去三年当中，戴尔每年在公共领域的销售额都占据了其营收的27%左右。

威胁逐渐增加

美国投资公司Topeka Capital Markets分析师布赖恩·怀特（Brian White）表示，考虑到公司领域对戴尔业绩的共享，联想集团任何增加营收的举动，都将会让两家公司展开肉搏战，并给戴尔带来的威胁会逐步增加。

怀特说，“因为联想集团产品的高质量和低价，因此该公司当想做事情时，总能够做的很好。如果联想想要在美国市场获得更多份额，戴尔肯定将面临压力。”卢尼表示，在过去三年时间里，联想集团在美国市场的营收从10亿美元增至25亿美元，联想集团在北美市场对企业和大型机构的PC销售正在逐步增长。他还表示，在教育市场，联想的市场份额已经从7%增至25%。

卢尼表示，联想为中小学设计的ThinkPad X130e笔记本电脑在去年推向市场。纽约市的公立学校已经购买了数万台该产品。

面向政府的平板电脑

卢尼还表示，当微软在今年年底发布Windows 8操作系统之后，联想将会向美国联邦政府客户推出一款搭载该操作系统的平板电脑。卢尼表示，这款在墨西哥生产的产品将符合贸易

《美国贸易协定法》的相关规定。依据该法案的规定，美国联邦政府采购的产品必须由美国或制定国生产制造，中国不在其中。

卢尼称，联想集团在墨西哥蒙特雷市拥有一座工厂，能够依据《美国贸易协定法》生产笔记本电脑和平板电脑。他说，“我们正在开发专门面向该市场的产品，它们与我们当前的产品有着本质的不同。”

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