联想瞄准美政府学校PC市场 或蚕食戴尔份额
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北京时间8月6日消息,据国外媒体报道,全球最大的PC制造商联想集团,在提升了北美企业业务之后,目前又把目光瞄准了美国学校和政府PC采购市场,欲蚕食戴尔的市场份额。
联想集团北美地区副总裁兼总经理托马斯·卢尼(Thomas Looney)在接受采访时表示,该公司对美国中小学以及各级政府机构的PC销售能够实现超过20%的“超高速增长。”市场调研公司Gartner在上月发布的统计数据显示,今年第二季度,联想集团与全球最大的PC制造商惠普之间的差距进一步缩小,戴尔在全球PC市场的地位则从上年同期的第三滑落至第四。在8月1日宣布取代戴尔结盟EMC之后,联想开始大举进入美国教育和政府PC市场,而该市场占据了戴尔当前营收的四分之一以上。
卢尼在8月1日接受采访时曾表示,“戴尔如今是市场中最弱的竞争对手。戴尔在中小学、政府采购市场拥有着很高的市场份额。这是我为何对这些市场发起攻击的原因。我能够向市场以极具攻击性的价格推出正确的产品。”
Gartner的报告显示,今年第二季度,惠普是全球最大的PC制造商,市场份额达到14.9%;联想集团紧随其后,市场份额为14.7%。宏碁位居第三,市场份额为11%。戴尔退居第四,市场份额为10.7%。联想集团今年第二季度的PC出货同比增长了14.9%,而戴尔的出货则同比下滑了11.5%。
公共部门的销售
戴尔发言人大卫·弗林克(David Frink)表示,“戴尔拥有最强的解决方案产品线。虽然联想集团可能会把许多的注意力集中到戴尔身上,但是我们的注意力将继续在客户身上,给他们带来最佳的IT解决方案,从而改善他们的运营,并加强他们提供的服务。”
联想集团股价周一在香港证券交易所上涨2%,报收于5.99港元。今年以来,联想集团股价累计涨幅已经达到了16%。戴尔同期股价累计跌幅为20%。根据彭博社的统计数据显示,在过去三年当中,戴尔每年在公共领域的销售额都占据了其营收的27%左右。
威胁逐渐增加
美国投资公司Topeka Capital Markets分析师布赖恩·怀特(Brian White)表示,考虑到公司领域对戴尔业绩的共享,联想集团任何增加营收的举动,都将会让两家公司展开肉搏战,并给戴尔带来的威胁会逐步增加。
怀特说,“因为联想集团产品的高质量和低价,因此该公司当想做事情时,总能够做的很好。如果联想想要在美国市场获得更多份额,戴尔肯定将面临压力。”卢尼表示,在过去三年时间里,联想集团在美国市场的营收从10亿美元增至25亿美元,联想集团在北美市场对企业和大型机构的PC销售正在逐步增长。他还表示,在教育市场,联想的市场份额已经从7%增至25%。
卢尼表示,联想为中小学设计的ThinkPad X130e笔记本电脑在去年推向市场。纽约市的公立学校已经购买了数万台该产品。
面向政府的平板电脑
卢尼还表示,当微软在今年年底发布Windows 8操作系统之后,联想将会向美国联邦政府客户推出一款搭载该操作系统的平板电脑。卢尼表示,这款在墨西哥生产的产品将符合贸易
《美国贸易协定法》的相关规定。依据该法案的规定,美国联邦政府采购的产品必须由美国或制定国生产制造,中国不在其中。
卢尼称,联想集团在墨西哥蒙特雷市拥有一座工厂,能够依据《美国贸易协定法》生产笔记本电脑和平板电脑。他说,“我们正在开发专门面向该市场的产品,它们与我们当前的产品有着本质的不同。”
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