电工企业 盲目多元化不可取
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企业一旦做大就想以多元化自己的产品线来扩大自己的利润增长点，在很多行业都有证明，许多电工企业由于如今渠道由五金建材城发展到灯具市场，于是理所当然的也纷纷开始上照明产品。笔者与很多电工企业进行了多次关于电工企业要不要多元化的交流，大部分企业最直接的反应就是在原有渠道的基础上增加一些配套产品是有发展潜力和利润空间的，考虑到成本和风险问题有些企业甚至还考虑到了先上些建筑附件或者节能灯、支架之类的产品试探下市场再决定。
其实电工企业的产品多元化历史是由来已久的，从其中的发展来看主要有两条路线。
一条路线是早期浙江区域的电工企业由于靠近嘉兴浴霸、柳氏地插、慈溪排插等生产基地，所以浙江企业都是在开关产品达到3000万以上的量时就开始把市场延伸到浴霸、地插和换气扇等产品上。这其中的代表是龙胜电器在上世纪90年代初开发出旗下的“名族浴霸”品牌，曾经一度主导了中国西南市场 ，发展到后来捷鹰电器和松日电器也开始上浴霸、地插以及排插等产品。
另一条路线是古镇区域的电工企业由于靠近照明产业基地，所以很多企业发展到一定地步就会开始上一些照明产品，如TNC、朗能和天基是其中的代表;发展到后来湖南电工企业由于看到照明产业的发展前景也开始走古镇电工多元化的路线，如深思、贵派和豪意都曾经大力开发照明产品;如今浙江的德力西和公牛也开始在照明产品上发力。
从目前电工企业的多元化的发展来看，似乎大部分都没有取得预期的效果，想对比照明企业在电工领域的成绩来说更是“小巫见大巫”。很多人都以为这些是电工企业面临新的激烈竞争所导致的，但是笔者以为根源是电工企业自身的渠道弱势所带来的。
1，电工渠道的多样化性质使得多元化企业面临巨大的抉择难关。电工市场由于产品是属于装修附件性质导致电工渠道的多样化，乡镇零售批发店、街边五金店有开关卖，装饰建材市场、商超也有开关卖，到如今电工产品更是进入到了灯具卖场以及家装设计公司等隐性渠道。可是照明产品的渠道却较为单一，大部分集中于专业的灯具卖场里，而电工企业自己才刚刚进入灯具卖场渠道，本来渠道就不是很强势，这个时候盲目扩充难免有顾此失彼之感。
2，电工渠道发展的阶段是一道隐形难关。电工企业自身发展的阶段还是处于渠道运作阶段，大部分企业产品还没有形成品牌，就是一些在行业里知名的产品也只是属于渠道品牌或者行业品牌而已。根据笔者调查所得，如今普通消费者能够说出名字的开关品牌不超过三个，把市场下沉到三四级市场的品牌不超过10个。在电工市场本身还处于渠道阶段的时候，甚至本身渠道都还需要优化的时候就急于进入多元化进程会面临巨大的渠道风险。
3，电工渠道自身面临的强化控制难关。近几年照明企业纷纷上电工产品是对电工企业的一大考验，许多照明行业的巨头发现电工市场的巨大空间，开始借助原有的渠道优势上电工产品，其中就有雷士、三雄极光等照明行业巨头的参与;还有柳市人民、天正等低压电器企业也开始介入电工市场，甚至未来慈溪的排插企业也可能涉足电工领域，这些都使得本来就激烈化竞争的电工行业进入水深火热的渠道之战中。在这个时候电工企业本来应该好好的“内外兼修”去赢得竞争，如果反而分心去走上多元化之路当然会有后顾之忧。
总之电工企业多元化本没有什么不好，但如果在自身主打领域还没有占住脚就盲目跟从，这不仅不能提高企业新的增长点反而会给企业发展带来危机，只有将自身主打产品做强并在同行业有一定江湖地位时， 再延伸产品线才能使整个品牌得到长足发展。电工企业要想产品多元化，一定要慎重。
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