新技术的风起云涌

俗话说：外行看热闹，内行看门道。而无论是风调雨顺还是风雨飘摇，欧洲更多的是亚洲同行观风识雨的晴雨表。组团到法兰克福看灯展已经很多次，每个人的心得与收获各不相同。而抱团出行最大的意义就在于，大家各抒己见，从不同的视角相互启发，相互交流，我们也尽量通过梳理，把零散的心得与片段的记忆记录下来，以期与业内更多同仁交流探讨。

在欧洲的机场甫一落地，感悟之旅就已经悄然展开了。

眼前的航站楼并不如国内的大型机场气派，开阔，疏朗，畅快，但简单的结构却给了我们一些小小启示。它的顶面看上去非常轻盈纤薄，各个重力点和应力点通过简单的锚爪和导轨联接，通过纵向机构的层层聚合，逐步向下汇总，传导于地面，整个建筑便有了根。建筑师没有采用更简洁通透的梁柱结构，我们只能做这样的猜想：在硕大的空间中，工字钢梁柱矗立其间，像个旧工业时代的大厂房，而技术上的成就已经不能使人兴奋，自豪，或许人们更想找回自然的影子，因为自然不仅在形式上愉悦我们的心灵，更在哲理上是我们的宗师。建造技术的本源在于抗拒重力对人类的挑战，树木更是冲破重力追求光明的典型事物。在人类生产实践中不仅要在形式上模仿自然，更是要在观念上认识到：规律无处不在。

进一步想想，随着技术更新和现代社会发展，人类的认识水平逐步提高，科技的复杂程度越来越高，社会分工更加明细，事物的发展超越了任何个人和小团体所能领悟与驾驭的范围。因此，独立生存和发展的可能性越来越小，今后的社会结构，行业结构，企业结构都将在一定规律的支配下，按照一定规则，形成更大规模的系统和治理结构。

企业和灯具则是这个宏观系统下的子系统或叫微观系统。就像一辆汽车，它不是为追求性能而诞生的，而是人类为了追求安全与速度，提出了性能要求，为此不断追求卓越，精进不断。照明行业的分工，各项技术的完善，灯具性能的提高，并非朝夕弹指之事。

形似树木的枝杈将顶面的重力均匀传导到地面，在意念上体现出自然的哲理。

远观欧洲的云雨，能否洞见亚洲的阴晴。

德国的工业基础与严密的组织分工也值得中国照明行业的借鉴

相互交流，共同提高是组团出行的意义。但愿回到国内，协作共赢的精神能够得到进一步发挥。

新技术与灯具智造

LED渐成气候已经是不争的事实，可以看出LED技术从诞生至今，从争论不休到地位确立，现在正处在从孵卵期进入化蛹期，应用开发的招数变化不多，你不会从展会上看出大的突破。其实，就目前的灯具研发思路来看，包括欧洲同行都在沿着传统灯具的惯性在滑行，而真正的突破是需要化蛹成蝶的时候来临。新型光源引发的革命是否已经改变了你的意识，如何充分利用机会进行弯道超车，如何驾驭航船驶出红海，向更广阔的蓝海前行，是行业同仁思考的关键问题。

在展会上值得我们关注的不光是新样子，透过外在的现象观察内在的技术发展成果也很重要。直观的感受是灯具越来越轻、薄、小。我们要将眼光穿透造型的表象分析灯具得以轻薄小的条件发展到什么程度，感受更高的发光效率，更好的散热结构设计带来的实体变化。可以看出在某些产品上，光源的散热系统已经直接融合于壳体，既增大表面积又节省内部空间，关键在于芯片的热源高效传导出来的方式，对承担热桥的材料选择和接触方式值得关注，我们应该从外观上的一些细节洞悉其内部设计。此外，驱动电源小型化内置于灯具或改变供电原理可以实现相对较远距离的供电方式也将使灯具的安装环境得以改善。

要注重灯具的另一半 —— 光学设计

灯具是光源技术与控光技术结合的产物，LED光源发展的话语权不在我们手上，但是中国是应用制造大国，我们应该在应用开发商多下功夫。

LED控光主要不是通过反射器，于是光学镜头将是应用领域的重要课题。LED在镜头领域的多变性竞争将是开发产品的关键技术，无论是聚焦，变焦，改变光型，改变色彩都需要在光学处理上下功夫。谁研究的透彻，技术完善，谁将占领新型灯具的主动权。

功能美、工业美与意趣性

灯具不仅是功能性产品，也是工业设计发展水平的代表，灯具在室外应用主要考虑耐候性，在室内应用则本身的视觉效果会影响整体环境的感受性。LED产品的轻薄小的趋势恰恰给工业设计提供了一定的条件和空间。

人类心灵愉悦的一种内因是成就感和驾驭感，当我们驾驶车辆，开动起重机或超越生理能力的时候会有一种操控性的愉悦感，体现在灯具上就是对光的品质与形状精细而准确的控制能力。因此，设计人员和使用者体验灯具带来的得心应手的感觉也会形成愉悦的体验。

将RGB颜色分离，构成彩色光斑增加立面的色彩丰富性。对于每一束光的幅宽的精准性要求很高，同时对设计师的想象力也是挑战。

灯具的造型简洁明快，而尺度比例甚至和光型之间的比例关系都恰到好处，灯具与光型整体构成立面的装饰效果。光型的统一性光色的均匀度都是整体成功的关键。

灯具建材化，建材灯光化趋势

照明产品的未来不是灯具的发展，而将体现在发光材料的开发应用方面，灯具是从松明火把来的，你不能把沙发点着了坐在上面看书，到了灯泡时代也不行，但是LED时代则可能。照明的未来不是灯具的大发展，而是一切皆有可能发光，当一切皆有可能发光的时候，研究的课题一定不再是现在考虑的这而事，至少从展会上的几个细节课题预示我们它的一些走向。

企业文化力与形象力

形象是修养的外在表现，我们称为气质，意识是行为的前提，我们称作动机。企业在营销活动中传递信息，与人交流，不仅是通过语言和态度，不仅是凭产品和服务，别人也会通过外在形象和做事风格上判断企业理念，管理水平和合作空间。

灯展绝不是卖灯的摊位，是企业形象的窗口。我们的照明行业发展太快，缺少百年积淀企业文化的时间。所以从企业名称，到企业标识，到企业宣传策划还有很多工作需要完善。但愿在国际贸易合作中打动客户的不再是价位，而是深厚的企业文化和完善的管理体系，符合国际规范的商业模式，具有清晰思路的展览主题和现代审美意识下的表现方式、展陈设计。

企业发展与公平竞争

为什么，中国企业经常遭到侵权调查，我们应该从哪些方面做出调整。

此次，法兰克福展会期间，中国的参展企业遭受反侵权调查不是孤例。为什么中国企业会经常遭到这样的不公正待遇?是贸易保护和歧视吗?我想，原因不是单一的。

首先，应该看到，中国企业凭借自身的努力和打拼开拓国际市场是可喜可贺的。只是在国际合作与贸易摩擦更加频繁的时代，作为世界第二大经济体中的中国照明企业应该检讨我们未来发展的路径在哪里，与国际巨头竞争的真正实力是什么。

我们的企业家很努力，但就意识而言许多地方有待提高。

企业底蕴不足，科技投入不够，战略目标迷茫，决定了企业行为方式的短浅。有些灯具企业并不真正理解照明，做灯具和做锅盖是一个路数，只要看哪款产品好卖，根据图片大差不差的开仿。客气点的，在局部稍加改变，虽然粗糙，但是价格只卖原品的零头好了，反正客户大多不懂灯具，挎着LU以为就是LV呢。

中国的产品大部分以价格优势进入欧美中低端市场，给当地企业带来一定压力，这是不争的事实。随着国内人口红利的枯竭，劳动力成本不断上升，单靠低成本，低价格，捞一把算一把的粗放战略。欧洲经济低迷可能会持续多年，国内经济调整，城市发展模式面临转变，有些国内企业在国际上过于依赖订单生意，在国内过于依赖政治经济学，企业后续发展的动力能维系多久，需要企业敏锐观察，冷静思考。

国内灯具专利大多是申请外观设计专利，但灯具外观绝不仅仅是因为审美的需要，很多外观都有功能上的意义。在设计过程中将专利要点进行凸显和强化，有利于专利范围的清晰化，使侵权越界的行为更加明显，为保护提供有利的条件。有些企业真的不是存心抄袭，但是观摩来观摩去，新产品在脑子里挥之不去，在开发的时候，有意无意学了别人的样子。就像花儿乐队的某首歌曲，谁听了都觉得旋律很熟悉，主唱大张伟拒不承认抄袭，只是承认，听太多遍了，到自己创作，怎么一哼就是这个调了。在照明行业，很多人能看懂的就是灯具外观，外观是最不具限制性的竞争条件，最好还是将外观与内在技术兼修，以增强技术复杂性和核心竞争力。

此外，我们企业在产品开发之前的专利检索不够，闷头苦思冥想出一个好点子，其实国外专利公示里有大把的雷同方案。我们要善于通过科学手段，开放式思维，超越对手的勇气来实现自身的发展。总想灵机一动，短平快的实现利益其实不是长远之计。其实，国外申请专利保护非常周密，他们会将一切可能侵害利益的机会点事先充分研究，将科研成果的维护半径尽量扩大，一个产品甚至可以申请上千个专利保护，无论从哪个角度，稍一靠近就碰触红线，还没发生实质侵权就已经被追诉了，我们的企业在科学精神和商业技巧上值得在深入一些。

我们企业还不太擅于做产品开发规划。所谓开发，大多是受到几款国外最新式样的启发，决定进行仿制，至于明年后年出什么产品就要等下一届展会了。国外企业对产品开发是有详细战略规划的，产品规划是根据行业竞争，根据用户调研，根据技术路线图进行预判，对未来产品特征做出定义和描述，并建立产品开发的图谱。图谱上的产品不一定有具体形态，但是在功能上，技术细节上，产品特性上，外观特征上都有明确的概念定位。根据图谱的需要进行定向技术攻关和市场公关，这将大大提高企业技术发展的针对性和计划优势。

在展会上我们很容易识别出“乡音”，从灯具造型和顶着的钢球，一眼就能认出这是一家国内企业推出的国产品牌产品。经常听到我们企业家自豪的宣称：我们的意识有了很大提升，现在我们已经意识到：我们卖的不是灯，而是光。是否就此把这种意识推向了极致，不得而知，至少有一点是可以肯定的，这个产品外观在国外不会受到侵权调查。

短短几天，走马观花，感慨良多。一定要坚持走出去，坚持合作心态，坚持虚心求教，坚持坚韧不拔，我们任重而道远。

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