微软平板面临定价难题 恐破坏合作伙伴关系

微软推出了其自有品牌的Surface平板电脑，一石激起千层浪，引发了业界的广泛关注和讨论，也引来得部分合作伙伴的担忧。来自中国台湾的《商业周刊》专门撰文分析微软此举对台湾相关企业的影响。

文中称，这将是微软首次打破20多年在PC产业上向来只赚授权费的游戏规则，涉足硬件与PC和平板电脑品牌厂商正面竞争。 微软的这个决定对全球科技业而言显得极为突兀与奇怪，也将打破过去微软与台湾厂商的合作默契。

毛利率30％以上的微软，何必为了毛利10％左右的平板电脑产品，而甘愿得罪每年付出授权费上亿元，20多年来死忠的硬件合作伙伴？

“这是它（微软）的狗急跳墙之举”，《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）专栏作家Ashlee Vance毫不客气地指出。“之前就有听到风声，说微软关起门来在做新产品，但没有想到是自己跳下来（做品牌）”，一位宏碁内部人士苦笑，这形同于微软要跟台湾硬件厂商抢生意。

宏碁创始人施振荣认为，微软此举只是为了要起带头作用，刺激PC厂商，去发展平板电脑，不会长期涉足硬件市场。这个做法，颇有仿效Google 当年为了推广安卓（Android）平台，与宏达电推出共同品牌Nexus One手机的味道，“是要把整个Win8的市场做大。”但一位华硕负责行动装置开发的部门主管透露，这一个星期来，他们都在拚命开会，“我们还是得做最坏的打算。”台湾科技业者口中的最坏打算，指的是Surface的定价策略。

499美元以下 等于和非苹果阵营对决

Surface的硬件规格，不管面板的尺寸、分辨率，以及存储容量、芯片运算效能等，都比当前主流的安卓系统平板高出许多，以相关零组件市场的报价来看，“定价应在599美元以上”，集邦科技（TrendForce）旗下研究部门WitsView研究协理邱宇彬认为。

只要微软把价格定到599美元以下，甚至于低于499美元。“等于是要跟当前的非苹果阵营直接对决”，麦格理硬件分析师张家福说。 “599、499（美元）这个中间的价格带是敏感的，它敢碰的话，大家就会翻脸了”，一位华硕负责行动装置的部门主管说。

“我们现在做安卓，一台499（美元），毛利率不到20％，已经快到利润空间的极限，这还不算微软的授权费的价格，如果做Win8，如果向微软每台100美元授权费，怎么跟微软竞争？”该主管谈起这当前困境充满无奈地说。

若这台Surface平板电脑报价真的跌破“499美元防线”，这代表微软面临平板电脑市场丧失的迫切性，已经让它甘愿去牺牲合作伙伴的利益，也要挣回市场。

根据Gartner的研究报告，2012年全球平板电脑的销量将会增加63％，比起PC市场的4.5％增长率，落差高达13倍。而微软，在这个高速成长的市场中，现在只有不到2％的市占率。

对于微软做硬件，业界普遍不太看好，从过去的历史看，至今只有游戏机XBox与其相关产品堪称成功之作，其它所有想与原有软件平台结合的产品均告失败。

499美元以上 恐殃及笔记本电脑

微软Surface若价格卖到高于499美元，消费者很难埋单，量上不来，还可能冲击既有的笔记本电脑市场。“消费者买了一台Surface，还会想买Ultrabook吗？我很怀疑”，张家福说，如此一来，“还没打到苹果，就先杀到自己，”

但微软确实有需要搏一把的理由。 时局的改变，让过去20多年都是赢家的微软，重新拿起了天平。面对这一个不能输的新战局，天平一头，是自己有机会取得更多战局主导性，另一头，则是硬件合作伙伴的利益与情绪。

更现实的问题是，目前，“非苹果阵营”的硬件伙伴，也无太多筹码可抗议。PC市场市占率第一的惠普，2011年宣布放弃webOS系统；排名第 2的戴尔，已经半年多没有新动静，两者都想学IBM转型成服务商。第四名的宏碁，2011年才经历高层变动风暴。而且这些硬件合作伙伴，目前对于微软授权费过高也意见颇多，或许此次微软要推硬件的信息，反而可以做为制衡、谈判之用。