仰邦科技： 高庆伟的LED梦想之旅

“TI不仅有强大的产品、积极的拓展战略，TI本土销售的反应速度也非常快！还能够同时提供强有力的技术支持和服务，比如，遇到问题时会第一时间上门协助调试，前期产品设计阶段会提供有益的建议和帮助……这些举措，让我们觉得用他们的东西很放心。”

------上海仰邦科技总经理高庆伟

“中国企业的文化，说到底就是老板的文化，”上海仰邦科技的创始人、总经理高庆伟如是说。创业多年之后，他不仅要负责企业发展战略的制定、决定企业的未来走向，他还继续在公司20多个年轻工程师中扮演带头大哥的角色。除此，他不断向公司员工灌输这样的理念：当公司的行业份额超过50%的时候，你就不单是为公司努力，还是在为这个行业撑腰，因此，意义责任都要放大几倍。聊到这里的时候，他捧来一本亲自构思、设计、撰稿的企业宣传画册，示意笔者注意封面上一行醒目的标语：“为LED产业的繁荣发展而努力和服务”。他说，这就是他自认应该担负的使命。

注定要创业

据高的自述，24岁的他在洛阳某军工研究所工作时，就被评为“洛阳市十杰科技青年”，28岁时便被提拔为单位里最年轻的处长。到了上世纪90年代初期，整个军工系统开始鼓励大家转向民品研发，于是单位里的课题组纷纷到外面找活儿干。在这个“从市场找饭吃”的过程中，高庆伟成为当时最能接活儿的人，从给白酒厂设计发酵池温控装置开始，他很快赚到了第一桶金，逐渐名声在外，不少工厂慕名前来。逐渐，他所在的课题组一个个兼并了其他组的人员，应付越来越多的生意。两年下来，高庆伟的队伍总共拿下了总额600万人民币的订单。这个研究所的创收记录让他对自己的商业禀赋深信不疑，也让他萌生了离开军工系统的想法，想到外面做些“大事情”。他也明白，自己在军队系统中的仕途大好，所里的工作压力又小，可是，在尝到自由和财富的滋味之后，他再也回不到原来的生活中去了。他认定，他更适合在市场里面折腾，他更喜欢把命运捏在自己手里。

“挖角”风波

辞职下海之后，高庆伟就进入了LED行业，前后涉足显示单元板制造、工程安装、驱动和控制系统开发等环节，还在郑州、北京都开过相关的公司。“1998年，我首先做出了LED屏多视窗管理软件，画面可以随意分割，成本低，可靠性高，全国几乎是100%的市占率。我还是第一个做异步多视窗控制软件的，第一次实现了分区域控制显示上的屏幕内容……”高庆伟对自己技术创新的历史如数家珍。

2003年底，他来到上海创业，因为这个繁华的商业都市给他极大的市场想象空间。最初几年里，积累了几年先发优势的高庆伟迅速在上海坐地生根，几乎找不到竞争对手；可是，在这样天时地利的条件下，仰邦公司却直到2007年才实现盈亏平衡。问及原因，高庆伟坦言，随着市场规模的急剧扩大，行业竞争也日渐激烈，2005年公司经历了一场研发团队集体出走的剧烈震荡，好不容易培养起来的工程师，纷纷变成了竞争对手，这一挫伤，也成为仰邦公司发展史上最大的危机。无奈之下，高庆伟只能从头再来。他找了一批新人，自己再次亲手调教，两年之后，这些新人逐渐成长为公司新的中坚力量，而公司也从那时开始进入盈利时代。在这一过程中，高庆伟反思到底怎样才能巩固公司的核心团队。“怎么才能留住人？怎么样才能让员工产生事业成就感？怎么才能让你的工程师也能在上海买车买房？这些都是老板最需要考虑的问题。”高庆伟说，他希望员工相信他、相信仰邦的未来，但最有力的证明莫过于“今年实现50%的承诺，明年实现80%的承诺，大家才会一步步跟着你往前走。”

高庆伟透露，他希望公司今年第四季度能在深圳中小企业版上市，他坦言，虽然以前曾经有过不愉快的融资经历，但是公司诸多愿景的部署和实现，却不得不依靠有力的资金杠杆加以撬动。更重要的是，高庆伟还希望未来的上市能够帮他拴牢核心员工的心。

从拼技术到拼模式

现在，仅在上海本地就有10多家做LED异步屏控制系统的公司，而深圳、北京、南京等地的竞争公司尚无法统计。“中国的市场太大了，只要需要发布信息的地方，就都能用上LED屏。这种巨大的需求逐渐推动LED部件越来越标准化，进入门槛比十多年前低多了。”高庆伟说，对此他并没有太大的担心。一来，他自认这个行业比他更懂LED核心部件的人不多。凭着对技术的知根知底，仰邦的产品创新速度会比同行更快；二来，他相信自己的商业理念是对手难以超越的。“这一行的老板多是技术出身的工程师，关键代码都是自己一行行写出来的，很多并不擅长商业运作。而我虽然技术起家，但是现在早已不迷信技术的力量了。”

高庆伟介绍说，仰邦科技在LED异步控制器的市场占有率达到50%，年销售额增长率达到30%，而净利润率达到30%。对此，他认为商业模式的贡献大过了技术的因素。“工程师主政有局限，纯靠写代码已经没法实现企业的快速发展。”他透露说，仰邦实行的是结盟战略，即在销售环节舍得投资、舍得分成，用一种足够有吸引力的代理商制度，在全国各地建立一张分销网络，以求快速扩大并巩固仰邦的份额。与此同时，一个“打造LED产业链”的踌躇满志的计划也在同步展开。高庆伟介绍，公司刚刚在昆山买了50亩地，注资3000万打算建立LED产业园。“我们会选择性地邀请产业链相关公司驻园，计划2012年8月投入运营。” 高庆伟计划，由仰邦主导的该产业园，将致力于开拓LED两大最有前途的应用——照明灯具和景观亮化。“届时，仰邦可提供所有LED应用的控制系统，并借助各入园企业的力量，为客户提供一揽子的产品和服务。” 他说，仰邦无法和飞利浦、欧司朗这样的照明业巨头在传统灯具上比拼实力，但是LED照明市场的崛起，将给仰邦难得的发展机遇。

仍将握紧TI的手

交谈中，高庆伟提到，今年仰邦给TI的MCU订单总额可观；而他预计，随着仰邦产品战略的升级，未来在LED照明领域还将和TI有更大的合作空间。“我们和TI的交情深浅，直接显示了仰邦从小到大的过程”，高庆伟说，从零交易到现在全面采用TI各种MCU、DSP和模拟产品，两家公司的合作越来越紧密，“现在TI产品所占仰邦比例达到80%以上。”

采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多区域LED图文控制器

当高庆伟在描画仰邦LED照明的光辉蓝图之时，一边旁听的TI销售显然已经开始准备积极介入。他告知对方，由于TI收购了美国国家半导体，而国半素来以优质LED驱动芯片闻名，所以，他近期就可给高庆伟做一次产品演示。高庆伟很感兴趣，当即开始安排时间。他笑着说，“你看TI，他们不仅有强大的产品、积极的拓展战略，TI本土销售的反应速度也非常快！”高庆伟表示，TI的销售和FAE都有很强的推销意识，他们会尽力研究客户电路板上的每一个器件，并看看是否可以将之换成TI的产品。“当然，每个芯片供应商都希望扩大自己产品的采用量，但是关键在于，TI不仅有强大的销售力度，他们还能够同时提供强有力的技术支持和服务，比如，遇到问题时他们会第一时间上门协助调试，比如前期产品设计阶段他们会提供有益的建议和帮助……这些举措，让我们觉得用他们的东西很放心。”高庆伟这样说到。