安威士:励精图治的全球生物识别领导者

从单一的指纹识别设备，扩展到目前多识别方式，多阶产品定位，多种产品分类的丰富产品线，安威士对于芯片供应商的要求也在逐渐提高，TI不仅能够从芯片供应、技术支持方面满足我们的需求，他们的本土研发部门在开发新产品的时候，还经常征询我们的意见，了解我们的新品研发计划。”

-------上海安威士智能科技有限公司总经理仇成林先生

生物识别技术，即用多种采集设备来扫描人的生理特征，例如指纹，掌纹，静脉，声纹，虹膜，面像等，再利用信息库对比，最终实现个人身份的认证。作为TI在全球生物识别领域的合作伙伴，我们特地采访了上海安威士智能科技有限公司总经理——仇成林先生。

仇先生介绍到，上世纪末，生物识别技术开始由高尖精的军工应用逐步进入民用领域。在中国，行业的起步源于本世纪初，十年间，众多的从业者进行着不同领域的应用尝试，行业由稚嫩开始慢慢成熟，如今，生物识别在民用领域的也有了来之不易的普遍认可。

纵观逐渐成熟的全球生物识别领域，惟有自主研发的核心技术，精益求精的产品，对客户赤诚之心的企业才可谓之行业领导者。安威士，就是这样一个例子。

初创：原动力

正是在2000年，仇先生偶然在当地的电信局发现其在用指纹机进行管理，回想到在邮政局，银行也有见到类似的管理方式。出于对生物识别科技的兴趣及平时对科技产业的了解，他立刻开始了国内外相关产品的调研。在收集信息并分析制订发展规划后，选定了上海作为发展平台。

2001年初，"安威士(ANVIZ)"在上海正式成立。

发展：聚沙成塔

此后安威士不断的发展，拓展现有市场，结识潜在客户，以自主研发为目标召集了研发团队。开发了应用层面的管理软件，为以后成长开始积累。

至2006年，经六年的累积，一个成熟的研发团队，开始了底层指纹识别算法的优化探索之路，向拥有自主产权的核心算法这一目标又迈进一大步。也正于此年，安威士与TI开始了一起同甘共苦的合作。

挑战：自主研发

在企业发展之路上，自主创新一直是安威士的核心发展理念，同时也给公司带来了诸多挑战：第一，在企业发展初期，资金链的运作是至关重要的一环。研发自身高投入特性，需要企业投入大量的人力、物力、财力，在企业发展初期资金的大量占用给安威士带来了严峻的挑战；第二，行业发展中期，市场会不停涌入大量厂商。研发新品产生的空窗期极易被竞争对手用价格战等方法迅速占有市场，为新品上市增加无形的压力；第三，即使到了收获的时节，国内广受诟病的知识产权保护环境，使得企业倾注无数心血自主研发的新品上市后，一旦广受好评就被轻易违法仿造，而自身又缺乏强而有效的法律手段制止。即使是在长期的法律纠葛中获得胜诉，但已无法改变产品收益受损的事实。这是对自主研发最严重的打击！

挑战虽然艰苦，周期虽然漫长，但安威士自主创新的信念却从未减弱。现如今回忆起来，仇先生坦承，2006年是企业发展史上最捉襟见肘的阶段:前期投入到技术研发的资金尚未转换到终端市场，资金链的运作开始有压力。同时，市场上大量厂商的涌入，安防市场开始了无序化的竞争。所幸的是，当时安威士先前就已启动的海外营销网络开始有了回报。某国政府项目一批大订单给当时的公司制造了最急需的缓冲时间，迈过此关的安威士从此进入高速发展的快车道。

企业思路：全球营销

在2005年，安威士就已经启动海外销售网络的铺建计划。利用相对价格优势，在国内进行研发与制造，用发展区域代理商，并购潜力分销商，在全球100多个国家和地区建立分销商，渠道商，工程商渠道。时至今日，在全球化营销战略下，100万余台"在役"安威士设备构筑了广受好评的终端市场。

仇先生并不愿人们把安威士定义成一个指纹机的ODM厂商，他认为安威士应是一个生物识别的研产销一体企业。在公司介绍手册上，安威士是这样描述自己的技术优势的：“拥有全球领先的自主知识产权BioNANO多生物特征智能识别算法，整合了指纹，人脸，虹膜，静脉等生物识别技术，已成为全球最为高效，稳定的识别算法之一。”他举例道，虹膜识别比指纹，人脸的准确率高两个数量级以上，安威士在虹膜识别领域研发4年，目前成功推出了识别率在六百万分之一的样机。

企业精神：开拓

不仅仅是技术上的整合，在应用领域上安威士也大胆的进行开拓创新。智能门锁与指纹识别的结合就是当前的努力项目之一。将办公场所的指纹识别产品应用拓展到家庭的新颖理念，广受用户好评，大量的海外家用指纹锁订单就是最好的认可。下一步，安威士也会将这个理念带回中国。

此外，"移动应用"的风潮也带了新的灵感。他们正在开发"移动考勤"的移动终端应用。届时，安威士的用户将可以在自己的手机等移动设备上，随时随地的签到查询，不仅是长期定点出差的员工，就连一直保持移动状态的销售人员，都可以把地理位置及时间信息及时的上传回服务器上。大大的拓展了生物识别产品的应用领域。

企业合作：甘共苦

同TI合作的10年来，安威士的产品一直在推陈出新，立足国际市场，然而“走高端路线”的方向始终如一。如果拆开安威士的产品，会发现PCB板上有80%的芯片都是TI制造（DSP芯片和多媒体处理芯片）。同样一个“触摸”功能的实现，数倍有余的芯片成本投入，带给用户的更佳的终端体验提升。安威士坚信:对品质高要求是企业的成功之道。

仇先生说，2006年之前，安威士曾有别家芯片供应商，但这家公司在面对芯片导致的技术问题时，并没有及时承担责任、解决问题，而是将问题推到客户自己身上。相比之下，TI的技术支持更加积极主动：TI的技术支持曾和安威士的研发部门一起加班一周，每天工作到深夜来排除技术问题。仇先生笑言，这样认真负责以及专业的态度，真让安威士无法另投别家。“实际上，谁家的芯片都可能出现些问题，谁家的芯片都可能供不应求，此时，企业选择长期合作的芯片供应商就会格外慎重，尤其要考察对方的做事风格：是推诿还是承担？是否能做到雪中送炭？”

“从单一的指纹识别设备，扩展到目前多识别方式，多阶产品定位，多种产品分类的丰富产品线，安威士对于芯片供应商的要求也在逐渐提高”，仇先生说，“现在，TI不仅能够从芯片供应、技术支持方面满足我们的需求，他们的本土研发部门在开发新产品的时候，还经常征询我们的意见，了解我们的新品研发计划，希望能够最大程度的巩固双方间的合作关系。”