海康威视：3000万到36亿的成长故事

TI对公司需求的快速反应和强大的本地化支持使我们能够推出一代又一代领先业界的产品。我们一直采用TI产品最主要的原因就是合作双方的高层以及不同层级的管理人员和销售人员都有紧密的沟通，我们能够在第一时间拿到TI推出的最新的产品，甚至在产品开发的阶段，双方就已经开始进行合作，真正做到双剑合璧。

——杭州海康威视数字技术股份有限公司常务副总裁邬伟琪

从上世纪九十年代至今的短短20年间，视频监控市场经历了由模拟视频监控到数字视频监控再到网络视频监控的飞速发展，如今，以网络摄像机和大容量存储为主要特征的高清、智能监控大行其道。

当人们习惯了由国外高科技公司主导产业频繁的更新换代时，在视频监控领域，情况有些不同。根据IMS发布的数据，来自中国的、成立于2001年11月的杭州海康威视数字技术股份有限公司位列2010年全球视频监控市场第4位，DVR(数字视频录像机)市场第1位，嵌入式NVR（网络视频录像机）市场第2位，监控摄像机市场第7位。十年间，这家中国企业的营收从3000万元蹿升到36亿元，秘诀何在？

从践行者到探索者

每一次产业的转型升级都会给善于抓住机会的企业带来成就梦想的机会。2001年脱胎于中国电子科技集团第52研究所的海康威视成立初时，正处于监控产业从模拟视频监控向数字视频监控的起步阶段。

“公司崇尚技术，崇尚创新，成立伊始就紧跟全球视频监控产业的发展趋势并力争引领产业发展。”海康威视常务副总裁邬伟琪表示，“正是由于始终贯彻这一理念，公司成为视频监控数字化、网络化时代的见证者、践行者、重要推动者，而今，公司正成为高清、智能监控时代的探索者。”

占公司员工总数近30%的1800名研发人员为公司实现上述愿景提供了重要保证。视频图像处理技术、视音频编解码技术、视频分析与模式识别技术、视音频数据存储技术、专用集成电路应用技术、嵌入式系统开发技术、流媒体网络传输和控制技术等七大核心技术为海康威视构建了完整的技术生态圈。

十年间，海康威视与TI、Seagate、Intel、Techwell、Milestone、WD、GE、Bosch、SONY、Honeywell等国际领导厂商建立起良好的合作关系。目前，公司与TI在杭州总部设有联合实验室，是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一，也是TI DM64X芯片全球最大用户之一。

 “与以TI为代表的国际顶尖厂商合作使我们获得了全球视野，也保证了产品的高品质和用户的高认可度。”邬伟琪说，“TI伴随着海康威视成长的每一个阶段。2001-2004年，海康威视的重点是安防用视频压缩板卡产品，采用TI的DM642 DS-4000板卡系列，解决了海康威视的生存问题；2005-2007年，除了继续巩固视频压缩板卡市场的领先地位之外，海康威视开始进行嵌入式DVR研发，采用ARM+DM6442的DS-8000系列经典产品帮助海康威视成为国内最大的DVR厂商，将海康的知名度和影响推向了新的高度，目前公司依然是全球最大的嵌入式DVR供应商；2008年至今，公司扩展产品线向前后端延伸，战略定位也进行了调整，从单一的产品供应向系统级延伸，我们采用了TI的DM6441、DM6446等更多达芬奇平台产品以及最新的NETRA平台，为公司的转型提供了保证。

为下一个十年而转型

目前，前端监控摄像机正在经历从标清到高清、从模拟到数字的转换，行业转型期也是各厂商跑马圈地的最好机会。从监控各产品线的增长情况来看，摄像机等前端产品增速明显高于硬盘录像机、网络存储等后端产品，后端市场经过行业洗牌，已经形成高度集中的竞争格局，而前端市场格局相当分散，目前海康威视公司的市场占有率仍然有很大的上升空间。

“前端产品将是今年及今后几年重要的增长点。”邬伟琪表示，“2010年，海康威视前端产品销售收入达到11.06亿元，同比增长2倍。目前，前端产品正成为海康威视和TI新的合作点。公司一直以来都使用TI的DSP产品，TI的技术开发能力比较强，而前端产品的研发需要DSP芯片具有很强的可扩展性和灵活性，TI的产品正好满足我们的需求。”
　  
2008年以来，编码功能的前移，以及云计算、网络存储的发展使后端硬件的功能在逐渐削弱。芯片厂商Turnkey解决方案使设备厂商的技术门槛降低，这些都将使设备商面临行业地位被削弱的风险。“我们认识到竞争环境发生的深刻变化，海康威视正由产品供应商向产品&行业解决方案提供商转变，目前已经能够提供金融、公安、司法、交通、电力等行业整体解决方案。”邬伟琪表示。

总投资超过50亿元的重庆市社会公共视频信息管理系统项目成为海康威视由产品商向产品及解决方案提供商转变的一次重大试水。该项目以现有的公安光纤网络和公共通信网络资源为传输通道，以重庆市空间地理信息平台为载体，运用物联网技术，搭建重庆市统一的智能化平台，建成覆盖重庆市的视频物联网，实现市、区县、乡镇政府及部门视频资源的互联互通，其接入能力按不低于50万个视频监控点设计，达到国内领先、国际一流的水平。

从DM642起步的十年合作

海康威视与TI的合作可以追溯到十年前的TMS320DM642，双方人员同舟共济，其中也共同经受了风浪和波折的考验。

DM642曾经是业界领先的通用媒体处理器，一颗芯片就可取代原有竞争对手的四颗芯片。当时，海康威视的技术团队几个月内就把数字视频压缩算法从MPEG4升级到了H.264，并有望借此一跃成为中国视频监控行业的引领者。

然而，在投入小批量试产时却出现了部分芯片工作不稳定的情况。邬伟琪回忆说：“得知这一情况，TI迅速从中国大陆及菲律宾等地调集工程师会商，双方的技术团队发现是内部快速缓存的问题。由于解决及时，并没有影响批量生产计划的进行，这使得公司胡忠扬总经理相信，基于TI公司的快速反应和强大的本地及全球资源，TI方面有能力协助我们规避风险并最终解决问题。”

正在海康威视H.264视频压缩卡一鸣惊人，产品成千上万地出货之时，几片板卡的退货引起了关注。原来出现了芯片脱落的问题，虽然比例仅为万分之几，但TI对此极为重视，第一时间内和海康威视在一起，详细深入地分析装配和使用过程中的细节。经过连续几天的越洋电话会议交流和TI品质工程师的现场分析，在海康威视的全力配合之下，一套完善的解决方案立即投入实施。一方面通过在装配上调整工艺以保证产品量产，另一方面在芯片封装上改进新型材料以确保可靠性。

邬伟琪认为，正是由于双方坦诚相待、竭诚合作，把问题发现并解决在萌芽阶段，使DM642在海康威视的出货量迅速上升，不久就达到了每年一百万片的规模，同时也带动了全行业广泛采用DM642的热潮。

始于DM642的紧密合作奠定了双方十年以及未来更久的合作基础。

“白纸”之喻

2011年6月，海康威视推出全新一代网络硬盘录像机(DVR)产品DS-9116HF-ST/ DS-8116HF-ST。据介绍，该系列DVR采用TI最新的NETRA平台，产品从定义到开发，历时三年，接下来公司还将发布基于NETRA平台的其他产品。

“NETRA平台是海康威视未来几年极其重要的一个产品平台，既是DVR的产品平台，也是NVR的产品平台。这个产品平台能保证海康威视未来几年在DVR/NVR中高端市场上的竞争力，也是海康威视解码器/大屏控制器/视频综合平台的基础产品平台。”邬伟琪表示。

同时，海康威视一改原来的单一产品平台策略，也开发了基于SoC的产品平台。“现在海康威视不再只关注中高端DVR/NVR市场，已经进入低端DVR/NVR市场。来自IT设备厂商的现实威胁使我们不得不关注中高端之外的市场。”邬伟琪如此解释公司进入低端市场的初衷。“不过，中高端市场依然是我们的重点，也是我们区别于其他供应商的重要区别。”

“我们拥有1700人的研发队伍，可以提供业界领先的难度比较大的产品。这就需要一个载体，使我们实现产品的差异化，做出中高端的产品。从2003年开始采用TI的TMS320系列产品到2006年采用TI的达芬奇平台再到2011年采用TI的NETRA平台为公司做到这一点提供了保证。“邬伟琪解释说，”与SoC产品相比，TI的高性能DSP产品就像一张白纸，工程师可以尽情地在上面挥毫泼墨。

然而，与通用芯片产品相比，如何保证采用DSP芯片同样可以快速推出相关产品呢？邬伟琪说： “TI对公司需求的快速反应和强大的本地化支持使我们能够推出一代又一代领先业界的产品。十年来，海康威视跟TI公司的合作很愉快。TI是很优秀的公司，特别是在本地化支持方便做的非常好，市场需求和客户服务响应非常快。在全球经济一体化的背景下，必然需要缩短响应周期，而TI很愿意倾听客户的建议，很善于采纳客户的意见。我们一直采用TI产品最主要的原因就是合作双方的高层以及不同层级的管理人员和销售人员都有紧密的沟通，我们能够在第一时间拿到TI推出的最新的产品，甚至在产品开发的阶段，双方就已经开始进行合作，真正做到双剑合璧。”