刚柔并济搞定面试官

人物名片

　　光头于胖子，曾担任IT公司技术工作，后任公司HR，几年后因兴趣加入猎头行业，目前已有3年多猎头经验。

　　职场门道是门大学问，本报办公室版“狩猎职场”系列报道，先后请到几位猎头专家，在畅谈武汉猎头业发展情况、人才如何才会被“猎”等话题后，人才们自然要考虑到，一旦被选中，该如何通过面试关，顺利获得心仪职位？本期，我们请来上海猎头光头于胖子，他关于职场探讨话题的帖子，在天涯社区被重点推荐，让我们一起来听他揭开猎头行业的小秘密、面试及制作简历等的秘诀。

　　TOPIC　1　猎头案例的成功几率

　　核心观点：猎头CASE失败的远远多于成功的。猎头谢绝什么都懂的所谓人才，因为他们其实什么都不懂。

　　A　猎头工作模式

　　受访时，于胖子向记者介绍了猎头的工作模式。
　　于胖子说：从客户方拿到职位需求信息，详细分析该行业背景后，联络几家业内合适企业的员工。必要时，猎头们还需企业里的“内线”帮忙。
　　通常，低端职位注重“点”，即工作3到5年的人，用人单位需求的10个点，人才的能力需覆盖到其中八九个点；工作十年及以上的人才，需要“面”的对应，即对用人单位所在行业的了解，公司产品面向群体的了解等。
　　具体案例：前段时间，我帮一家世界500强企业招聘JAVA前端界面设计人员。我发现很多候选人的职场经历不纯。他们会JAVA，但可能前后端都做过，涉足领域多，这类“什么都懂，但意味着什么都不懂或不精的人”，并不是最理想的人选。最后，我选中一位工作5年，但做了4年JAVA的年轻人，他的表现也让单位满意，最后他赢得了25万的年薪。

　　B　猎头技巧

　　猎头有“行规”，也有技巧。
　　于胖子说：一些中高层的“猎物”，通常不敢轻易跳槽。这时猎头需帮对方将职位信息分析得很透彻。仅靠薪酬去吸引“猎物”还不够，这通常只占30%因素，更多人会因换工作后，公司离家人更近，或个人职业发展前景等而跳槽，甚至有降薪跳槽的案例。
　　具体案例：有家新公司，是金融界内部人士开的，单是其负责人的名字就有很大吸引力。因此，有人来找我们，他之前年薪36万，而这份工作只有25万，他选择降薪跳槽的原因，自然也是考虑到日后股票分成等利益。

　　TOPIC　2　面试官发问陷阱

　　核心观点：笑嘻嘻的面试官，比冷若冰霜的更难对付。
　　你可能会遇到这样的面试官，他笑嘻嘻地表示，“我是管技术的，临时被抓来帮忙面试的”，于胖子提醒你，要注意了，这样的人往往最厉害。

　　发问面面观：

　　A　“你和前上司合不来吧？”

　　于胖子说：面试官将一些问题反问你，实则是为了试探你的态度。如果你顺着他的设问来回答，肯定就是失败，因为他就是想套出你在前公司的人际关系处理得怎样。

　　B　“你跳槽，是因为那边加班很多吧？”

　　于胖子说：他其实是想告诉你，这家公司加班同样很多，或者他会开诚布公地直接告诉你，这家公司每天的加班时间是多久，这类发问你只用如实表态即可。[!--empirenews.page--]

　　C　“谈谈你的家庭吧！”

　　于胖子说：这个问题的答案，可以间接反映出你将来对公司的忠诚度。曾有个小伙子，在听到这个问题时，嘴角一撇，说了句，“我父母都是工人，没什么可谈的”。对辛苦养育自己的父母态度尚且如此，何况对公司了，所以我马上排除了他。

　　D　“过去有无特别辉煌的成绩？”

　　于胖子说：这个回答得有个度，有些面试官是结果导向型，有些则是委婉型，因人而异。如果几句话后察觉对方会担心你能力太强，将来可能替代他，那你就该将自己过往成绩打点折；如果对方将来和你隔几层关系，是老总或其他，那你就怎么辉煌怎么渲染。

　　TOPIC　3　面试者言行忌讳

　　核心观点：所有老板都是一边防止员工带走自家的资源，一边希望别家员工带着资源来投奔自己。
　　面试时，一定得打起十二分精神，于胖子表示，面试者不该说的话，其实有很多。

　　反面教材面面观：

　　A　自信全无者

　　于胖子说：通常工作经验在3年以下者，面试时一副愁云不散的表情，问他“这个工作你能做吗？”他的回答都是“大概吧，可能吧”，底气很不足，这类人会让面试官觉得日后会拖整个团队的后腿，当然不会受欢迎。

　　B　狂妄自大者

　　于胖子说：真正特牛和特挫的人，各占5%。大部分人都是平凡人，有人喜欢在面试时夸大自己的工作经历，甚至将别人的成绩揽在自己身上，“我在之前的公司一个人做了7个项目，每个项目都是主要负责人，业余时间还带新人，参与公司培训项目……”一听就水分太多，被面试官追问几个细节，就容易露出马脚。即便此刻蒙混过关，将来工作时，业务能力达不到自己事先打的保票，同样容易露馅。

　　C　张嘴谈钱者

　　于胖子说：面试时没几句就谈薪酬，“你们真的能保证年薪XX万吗？”这种人让用人单位的厌恶程度，无需多言。

　　D　对前公司抱怨不断者

　　于胖子说：一味抱怨只会显得你情商不高，如果将抱怨上升到报复，就更要不得了。曾有人直接和我们联系，声称要将现任公司内部架构、所有员工的个人信息，全部无偿给我们。很明显，他是希望借我们的手，挖走自己公司的重要人才，影响该公司经营，达到报复目的。存在这类心思的人，在职场中很难直接给其下定论是对还是错，他是在拿自己在行业的名誉来赌博，通常都不会得到新老板的认可，当然，也不排除有个别老板会暂时用他，但同时也会时刻提防着他。