小本创业:舞动的青春

很多人想自主创业，但是又没有很多的资本，只能寄希望与小本或者无本创业。其实，只要小本用得好，收益就会几十倍甚至上百倍增加。

　　和很多来自外地的女孩子一样，丹妮几年前从湖北南下珠海的时候，进过工厂，卖过化妆品，帮姐姐卖过衣服，她的身份就是一个普通的打工妹。但是，和朋友去健身中心跳过一次舞之后，她的职业之路发生大转变——从普通的打工妹到参加专业舞蹈班培训，晋级为舞蹈教练，并在一年之后开了自己的健身中心。

　　创业项目：健身中心;创业时间：二○一○年三月;创业人物：丹妮小涵

　　可以复制的进步之路--充电后做舞蹈教练

　　现在的丹妮是一名熟练的瑜伽和肚皮舞教练，练起舞来优美而自信。但是，没有人能够想得到，仅仅在两年多前，她没有接触过舞蹈，更不用提什么科班出身。那时，她只是在珠海打工的一名普通“外来务工人员”。像其他湖北老乡一样，她进过工厂打工，在化妆品专柜做过售货员，也帮姐姐卖过衣服。“帮姐姐卖衣服时，有时早上天不亮就要跑去东莞虎门进衣服，非常辛苦。最重要的是，那些工作对于我而言，只是赚钱糊口的工具，日复一日地做着，我并没有太多的热情。”

　　而就在这样平淡的日子中，丹妮有次和朋友去了珠海一间健身中心玩，“朋友说带我去跳舞，反正我也没事干，就跟去玩玩。谁知，学了一次之后，我就非常喜欢，自己马上开了卡学。”

　　令朋友和姐姐都没有想到的是，丹妮越学越上瘾，她觉得跳舞和健身才是自己最乐于做的事情，如果把这当成工作，岂不是很美满的结果?“在健身中心跳了一段时间之后，我听说，广州和北京有专门教瑜伽和舞蹈的培训班。在那里不但可以学到专业舞蹈，也可以拿到相关证书，顺利的话，毕业之后就可以做健身教练了。”

　　丹妮记得自己在健身中心学了不多久，便于二○○八年下半年去了广州学习瑜伽，“我的身体条件还可以，柔韧度不错，接受能力也还行，学了二个月之后，便拿到了瑜伽初、中和高级证书。”“学成归来”的丹妮开始在珠海的健身中心跑场做瑜伽教练，所谓的“跑场”，就是没有和任何一间健身中心签订固定劳务合同，可以为多间健身中心服务，按课时收费。

　　“最多的时候，同时跑6间健身中心，平均每天上3节课，每个月的收入大概有五六千元。相比以前两三千元的收入，我觉得很满足。我也挺感谢我姐姐的，上培训班的时候，不但要交比较高的学费，而且不能工作，我姐姐无条件支持我。”跑了几个月之后，丹妮再次去北京报了肚皮舞培训班，她的观念非常简单，“教练只有不断充实自己，才有竞争力”，而且学舞对她来说，本身也是充满乐趣的事情。两个月之后，她第二次“学成归来”，继续跑场，收入自然比上次更高。

　　不一定模仿的创业之路--和同学擦出创业火花

　　在北京学肚皮舞时，丹妮认识了同学小涵。因为都来自珠海，两人自然走得比较近，很快便成为好朋友。毕业之后，因为跑场的关系，两人不但是同行，有时也是“同事”。小涵除了教肚皮舞，还教比较时尚的爵士舞和街舞。“我们两人都爱说话爱笑，所以跟很多学员的关系很好，有时大家一起出去玩一起吃饭。就在这种接触中，有学员跟我们说，两个小姑娘挺能干的，为什么不合伙开个自己的健身中心。” [!--empirenews.page--]

   虽然丹妮和小涵当时觉得，学员的话可能是开玩笑的，但是创业这个念头还是就此扎下了根。表面上，一切波澜不惊，她们还是像往常一样跑场，做着喜爱的工作，享受着自己的娱乐，日子在平静中又流逝了几个月。“我也说不清楚，后来到底我们是被什么触动了，反正两个人就是说想创业了，很多想法都一拍即合。”

　　鉴于跑场的工作时间比较自由，两人在业余时间里便开始着手找场地，做准备工作。“我们考察发现珠海的健身中心非常多，而离珠海很近的坦洲，健身行业并不算发达，市场空间比较大，创业成本也相对较低。而且我们的很多朋友都在坦洲，她们支持我们在坦洲开，这便是选择到坦洲创业的众多原因吧。”

　　“舞蹈教室一定得找没有柱子的房子，面积需要在100平方米以上，而且租金不能太贵，毕竟我们的经济能力有限。”经过两个多月的寻觅，丹妮终于在坦洲佳得利商业街找到两间相邻的商铺，“其实，我最想找大型小区附近的商铺，那里的顾客群集中，但怎么都找不到空铺。后来在佳得利商业街找到的铺子，一间的面积在40平方米左右，两间的话便有八十多平方米，加之一间的租金一个月只要一千多元，美容服装店又比较集中，算是退而求其次中比较不错的选择了。”

　　创业点子：进小区表演和商家合作

　　今年三月，丹妮和小涵命名为“快乐时光”的健身中心开业了。第一个月的情况不错，因为有很多朋友和熟人过来捧场，但是进入四月以后，丹妮便感觉到很大的压力，学员报名远没有第一个月的多。“我想我们得尽快打开知名度，吸引稍微远一点的顾客来。现在，我们的顾客群主要集中在年轻人中，一般是附近工厂的工人，但是我们很想吸引小区的主妇过来，她们是我们的目标客户群中比较重要的一部分。”针对这种需求，在即将来到的“五一”假期，丹妮计划与楼盘合作，在小区内做公益表演活动。

　　另外，正在谈的一个推广活动，便是和影楼合作，“互相打包送吧，具体的合作方式正在谈。”

　　街舞团体进驻互惠互利

　　开业不久，丹妮迎来了几个特殊的客人，他们非常年轻，是坦洲当地比较有号召力的一个街舞团体的组织人员。他们过来并非要报名学习，而只是想租用场地，吸收自己的街舞学员，这也是“快乐时光”课程表中列明的街舞收费课程的来源。 

　　“每个月，他们支付一定的场地租金给我们，对有学习专业街舞需要的顾客，我们也会帮他们接收。”丹妮认为这种合作方式，对于“快乐时光”而言，既能丰富课程内容，也能减轻成本压力。而对于合作者而言，自己更是提供了场地之便，双方是互惠互利的。[!--empirenews.page--]

　　反思：追加一个铺位是太冲动了

　　其实，进入四月，丹妮的压力不但来自学员不够多，同时也来自成本压力。原来，开业不久，应学员要求，她又一举拿下了隔壁的一个铺位，健身中心便由之前的两间铺相连变成了三间铺相连，面积由八十多平方米增加到120平方米。宽敞是宽敞了，但是成本压力也更大了，“现在，每个月的开支最少都需要八千多元，包括铺租、教练工资、税费等等。我和小涵，两个驻场教练的工资还没有以前跑场时高。”

现在想想，丹妮有点后悔追加一个铺，“是太冲动了，在学员招收情况不够稳定的时候，我们其实应该尽量控制成本。”

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　　小本创业投资计算器

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　　首期投资：押金、铺租、装修、设备等共计9万多元(大大超出丹妮最初的预算)

　　每月支出：教练工资、税费、铺租等共计八千多元

　　盈利时间：首月(但因健身卡多为半年卡或年卡，所以第二个月的情况很难说)

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　　小本创业，虽然投资小，风险小，但不代表着没有风险。创业时，仍需谨慎。

　　●搞好调研

　　有人以为小笔投资没有必要搞可行性研究，这是一个十分错和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家或机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯，拍拍脑袋就决定上一个项目。这样弄得不会鸡飞蛋打的。

　　●把准时机

　　家电专卖店老板陈某谈了他对这一问题的看法。他说：“不久前出差到一城市，正赶上发行福利彩票，几十万人流向发行点，此时就是绝好的时机。那么多人需要喝水、吃饭，若每个人平均消费3元，就有近百万元的生意可做。事实上，不少下岗职工在那儿摆摊、卖盒饭、卖饮料。当时因下雨，地上泥泞难步，有心人灵机一动，批来大量塑料脚套，结果供不求，发了一笔不小的财。”

　　●从小做起

　　经商并不是一种简单劳动，同样一种物品，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢?这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低;在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动……对于创业者而言，这些都是必须学习和掌握的。然而，这些知识的书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，初涉商海者应该先从小本生意做起，因为小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验再去做大生意。

　　●不赶热门

　　生意砸锅的投资者，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着去赶热门，但是成功的投资者，决不去赶“热门”，却是留心钻“冷门”，做那些有市场需要或有某种潜在需要，却又没有做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便，这就是“难点即市场”的道理。

　　只要用得好，小买卖一样成就大老板。

　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!