创业:“做对事”比“用对人”更重要

对于很多人来说，最能体现自我价值的当属创业。如何找到关键发力点、少走弯路，成为多数创业者在奋斗初期最想知道的答案。对此，知名天使投资人、金山元老之一的雷军给出了回答。

　　雷军则在近日表示，“做对事”比“用对人”更重要。在雷军眼中，所谓“运气”，就是在对的时候做对的事，同时要有顺势而为的心态。

　　事实上，究竟什么是创业成功的关键，这是个见仁见智的问题，并无标准答案。大佬们总结的心得有如参考书，读到万卷，“下笔如有神”最终还是需要亲身实践。毕竟，创业之路也是一条创新之路。

　　五年以后还想创业，你再创业。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　小企业想要成功，企业主首先要考虑你的产品在社会上能解决什么样的问题。在雇佣员工时，要寻找“最合适”的人，不一定要是“最好”的人。创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起。那种已经有钱、成功了的人，在一起创业很难，要寻找那些没有成功、渴望成功，与企业有共同梦想和愿景的人，并培养他们与我们的客户共同分享这一梦想和愿景。

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。不要让你的同事为你干活，让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。战略有很多意义，小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。(摘自《赢在中国》)

　　雷军(知名天使投资人)：成功创业要“做对事”

　　光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。我觉得所谓的运气，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量比你自身的力量强很多倍。

　　我做了天使投资人以后，发现比我艰难的创业者更多。我想的问题是，我可以更努力、更勤奋，但是我能不能在成功路上容易一点?后来，我找到了答案。这个答案是四个字：顺势而为。很多的创业者很有热情和信仰，但是太有信仰也有问题。

　　我认为一个优秀的创业者，首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，我也希望大家能够想清楚。在中国，创业可能很容易挣点钱过小日子，但是想做成大事情的话，没有决心是不行的。

　　第一条，看五年、想三年、认认真真做好一两年。第二条，在对的时候做对的事情。第三条，顺势而为，不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。

　　世界创业实验室提醒您，创业之前，得做好八个准备：

1、动力。

　　还没毕业的时候，就在电台和和电视台实习。毕业的时候，又在近百人的考试中，考进了主流媒体做了名编辑。当时的生活应该是有些优越感的，因为不论是从社会地位，福利待遇，工作环境以及团队素质(领导都是博士，硕士，同事也基本都是从名校毕业)都是非常不错的。

　　平时的休闲就是健身俱乐部，和女朋友们的PARTY聚会，泡各种各样的酒吧和咖啡厅，享受酒吧文化和咖啡理念。工作的时候就是每天坐在环境优雅的OFFICE里面，穿着漂亮的衣服，下午的时候约上同事去咖啡厅喝咖啡，有的时候累了就去楼上的健身馆运动。[!--empirenews.page--]

　　这样的生活维持了近二年。直到单位改革将我调到了其他部门，而这并不是我情愿的，可是我不可能去改变。不管你是对或是错，你根本就无法左右，你只能任凭他人来决定这一切的时候，我才感觉到自己的无助与无奈。直到最后自己辞职离开。

　　找工作倒是没什么困难，同时考了两家外企，笔试，面试，复试都通过了，去了其中一家。接下来就是超负荷的工作，在这之后我去了报社的经营策划中心，主要负责市场工作，做策划，也要见客户。而我只是想利用这个机会来多多给自己充电，让自己以后能够出来的时候有具备一些充足的条件。

　　我想每个人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。我需要的就是自由自在，充满创新和挑战性的工作。最主要的是，取悦别人远不如取悦自己。

　　我不想再将自己的命运交到别人来主宰，我只是想要自己掌握自己的命运。

　　2、节俭。

　　我把节俭放到第二条，是因为我认为它是非常重要的。

　　学会节俭不是小气，更不会是要降低自己的生活质量。而是要培养自己的金钱意识，体会到赚钱的艰难，要将钱花到最经济实用的地方，当这些可以成为生活中的习惯时，就会培养出人对数字的敏感性。而这种对数字的敏感性，可以培养人的理财意识，合理化的分配现有资金，制订理财计划。

　　大家如果和我一样是准备赚取第一桶金的话，就会明白节俭的重要性。这和管理公司的道理是一样的，没有金钱意识，没有数字敏感性，又何谈公司的经营呢?

　　要赚钱就要舍得花钱，可是钱花出去了，却没见到效益，这该怎么办?很多倒闭的网络的公司就是很好的例子。

　　3、耐心。

　　从都市白领，离开了宽敞的OFFICE，离开了应酬的社交圈，变成了一个终日奔波的小生意人，这是一种心理落差。平时只把工作搞定就OK了，现在自己一个人要做几个人的工作，而且更多的时候所承受的压力，还有情感上的孤独和内心上的寂寞，当这些负面情绪来临时，还有勇气去克服它。最关键的是耐心。它可以带给你一颗平常心，舍去急躁与浮华。

　　耐心的心得，主要来自于我的一位做销售的朋友。她自己有着很好的白领工作，名牌大学毕业，月薪四千以上，业余时间她自己代理了一份产品。我一直都没有看好，而且泼了不少冷水。每次和她联系时，我都以为她会放弃，可是她每次的回答都是继续坚持做，而她每个月都完成了销售额。让我对她印像改变。

她是一位看上去根本不像做销售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她却坚持了下来，她的这种精神让我很惭愧。她告诉我，既然已经做了，就不能轻易放弃。再怎么样也要给做不下，哪能半途而废?

　　所以，自己做的时候不能急功进利，太过急躁。耐心最重要。

　　4、上进。

　　这一点也是来自于朋友。她今年36岁，是一家公司的东北区域经理。在做之前，她根本就没有做过销售，最重要的是她也根本不会写工作报告，更不懂得什么工作计划和市场策划。她只是一家网吧的老板娘，天天上网聊天，然后收钱，后来她的网吧一直是在赔钱。她转去做了销售，只是想多赚些钱，因为听人说做销售比较赚钱。她当时已经34岁了。

　　她开始只是在大连做，什么都不懂，但是肯跑市场。下雪的冬天，我陪着她一家家的走，一家家的谈。开始的时候，的确是很难，一点业绩也没有，直到她联系到了一家团购。她的信心也是在这时建立的。

　　后来，她一个30多数的女人在东北的几个城市跑市场。最冷的时候，她一个人站在哈尔滨的雪地里，打完电话的时候手都冻僵了，然后马上不顾一切地塞进衣服的肚皮上。她现在已经是东北大区的经理了，有的时候她的收入都是三万以上。

　　我说的是真的，因为我亲眼看着她做起来的。她当时要我和她一起做，因为我不懂怕吃苦拒绝了。她都是一个30多岁的女人面对一个不懂的行业时，她肯努力，肯学习，她是我的榜样。她现在工作报告，工作计划已经写的非常好了。[!--empirenews.page--]

　　克林顿说过学习是终身的事情。不管做什么都要善于学习，上进，勤奋。

　　5、实践。

　　以前工作的时候，大多是坐在OFFICE里面做计划，打电话，谈客户。公司的管理制度都是人尽其责，所以，自己也只是熟悉自己的工作业务，而所工作的内容也只是公司工作流通环节中的一个环节，很多前期后期的工作都是其他部门来完成，这种团队合作的工作方式只适合已经趋于成熟型的公司，并不适合刚刚起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正规的制度来约束，同时自己熟悉的也只是自己的一个环节，很多事情都是自己所不了解的。

　　所以，在运作方面就一定要亲力亲为，特别前期市场的调查，自己是要深入一线的。特别是如果是经营店铺类的，至少要在地段呆上一周以上，不同的时间计算不同的人流，以及特别的地理位置，比如中间是否隔了什么休息椅之类的，都会影响到以后的客流和生意的。这些数据和资料自己也要掌握第一手资料。

　　6、利益。

　　即使创业的动力源于梦想而不是被生存所迫，但既然已经运作了，就要把赚钱利益放在第一位。通常来说做白领工作结识的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和习惯都有些相似的，注重时尚和品味，强调生活的质量，但这样往往会有些误区，目标客户都锁定都市白领，而实际上其实这只是身边所结识的一小群人，并不能构成一个消费群体，注重了内容本身却忽视了内容的本质，赚钱是核心。

做成品牌体现品味和身份，注重商业文化，这些都是正确的，但未必适合刚起步的自己。品牌消费需要大量的资金投入，如果没有强有力的融资做后盾，这是根本无法实现的。所以前期还是实实在在的俗气些赚钱第一，等过了初级阶段，步入发展阶段时，融资或是寻求合作伙伴就是以后的事情了。

　　7、理智。

　　楼上的一位朋友提到了需要有激情，这一点我不是很认同。激情与冒险和魄力是两回事，而人在做事情的时候，热情往往是呈抛物线走势，开始的时候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越减少，人的热情就会慢慢下降，到热情为零的时候，就会有想放弃的负面想法。

　　做员工的时候，经常会参加各种培训，往往都会强调积极乐观的一面，是让员工能够自动的去工作，而且保持自己的最旺盛的状态。所以做员工时考虑问题的角度与做老板考虑问题的角度是截然不同的。决策者需要的是理性，而具体的执行者往往需要的是激情。

　　所以，要用理性的态度来思考问题，而不是让激情创造的虚拟远景冲晕了头脑。

　　8、其他。

　　1、参加会计学习班。(自己要懂得财务知识，制作简单的财力报表等等。很多生意上的成本计算，利润计算都涉及到财务方面。)

　　2、加强英语。(流利的英语有助于自己的交流，同时也可以为自己创造更多的机会，接一些国外的定单。)

　　3、多认识媒体圈的朋友。(因为我本身是媒体出身，所以认为媒体的重要性，都是处于最前沿，接触面广，可以成为人际关系圈不错的桥梁。)

　　4、必看财经新闻。(虽然不是职业经理人，做的不是高端事物。但是也要留意各种动态，掌握信息。特别是行业内的，以及各种法规和政策。)

　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!