东西南北 讲述中国工程师自己的创业故事

从全球来看，无数技术专才选择在美国硅谷开创新的事业，众多风险投资机构则成为支撑他们发展的重要力量。多种因素作用之下，美国硅谷仍然是全球科技产业的“圣地”，散发着技术创新和成就梦想的夺目光环。

   而在中国大陆来看，上海、北京和深圳等地无疑是最受瞩目的科技高地，成都本身也拥有不错的电子信息产业基础，特别是近年来在半导体领域吸引了较多的国际国内投资。在这些城市，许多人仍然在自己的岗位上兢兢业业地从事着自己热爱的工作；与此同时，也有许多怀揣着新的思路与梦想的人，选择了自行或合伙创业。

   让我们把目光投向创业一族，他们有什么样的背景、创业过程中有什么样的酸甜苦辣、创业至今有何感想或是经验可以分享？而放眼全国来看，各地的创业文化又有何不同特色？这是您想了解的，也是我们要在这里为您讲述的……

   萦绕着的VC梦想，坚守着的H.264国际竞技舞台

   与许多公司不同，富瀚微电子的市场副总裁杨小奇坚持认为，该公司的创业人员不是一个人，而是一个集体。用他的话来说，这是一个在一起共事时间比富瀚微电子本身的历史还要长的技术团队。

   富瀚微电子为什么会成立之初选择定位在H.264技术？看好该技术的广阔发展前景自然是足够充分的理由。这从H.264被确立为国际标准到富瀚微电子成立前后时间不到一年便可看出。不过更重要的，是该公司创建前便拥有了一支实力雄厚的技术团队。

  “市场前景固然重要，但创业者需要评估的是，你有没有能力去做这件事情。” 杨小奇强调，“就好比谁都知道3G基带处理芯片的未来非常诱人，但是具有足够技术实力能够进入这个领域的公司却少之又少。”而据他表示，高速数字信号处理是富瀚微电子创业团队的强项。“早在1997年我们就已经开始一起共事，进行专用高速数字信号处理技术的研发工作。我们的创业者们积累了大量的高速数字信号处理芯片的开发经验。”

   不过，拥有技术并不代表企业就会成功。对于初创企业来说，最初的一段时间往往是最艰难的，许多困难都会不期而至。比如杨小奇就坦言，他们遇到的最大问题便是资金来源。“大部分IC初创企业都是依靠VC来融资。然而风险投资(VC)在选择项目，尤其在对创业团队的能力判断时，都有一些固定的模式或条件。”他说，“VC倾向于帮助那些具有国际公司的从业背景的创业人员，而我们在这方面根本达不到他们的标准，这甚至一度成了无法从VC得到支持的主要原因。”

 “解决问题的方法只有一个，那就是用事实来证明自己的实力。”杨小奇表示，利用三年时间的不懈努力，这个起初只有10几个人的创业团队通过技术和市场业绩来证明了他们的实力，推出了H.264标清解码器核和H.264高清解码器核，并在不久前获得了VC的青睐。另外，市场业绩也还不错。“从公司发展角度来看，我们还是比较顺利的。”他说。

   另外一个令富瀚微电子的创业人员们头痛的难题便是市场推广。事实上，有相当一批初创公司都面临着这样的尴尬：即使芯片已经成功量产了，也依然无法打开市场。“由于竞争对手都是拥有几十年历史的国际大公司，因此在品牌和市场接受度方面，初创公司面临着相当大的压力。所以如何说服客户，包括国内的终端制造厂，认同新创中小企业的产品。这是在市场上面临的困难和挑战。”不过，尽管遇到了不少困难，但是在创业集体的不懈努力下，这些问题都已经或者正在被慢慢解决。

   当然，半导体企业创业遇到的也不尽然都是不利的条件。相反，杨小奇认为，中国本土的半导体公司创业者们正面临着前所未有的机遇。“相对较低的研发成本是一大优势。”他表示，“此外，中国大陆从代工制造、测试、封装等产业环境方面的不断成熟，也为高性能处理器芯片设计公司的发展提供了良好的发展空间。”而且，他还认为，经过多年的发展，国内人才的技术水平和能力也有着很大的提高。

   上海市政府对IC新创公司的支持也是不遗余力的。“相对而言，上海市在这方面在全国范围内都可以说是做的最好的。”杨小奇表示，“我们得到了来自当地政府、行业协会、ICC孵化基地等部门实质性的支持。这其中还包括一部分资金方面的扶持。另外，国家科技部和信息产业部等相关部门也都对我们的创业给与了相当大的支持。”

   “初创企业要成功、要持续走下去，技术能力、资金筹措、市场开拓三方面缺一不可。”回顾2年多的发展历程，杨小奇这样总结富瀚微电子的创业体会。

   果敢出击GPS，决胜于技术之外

   作者：蒲文清(发自成都)

   对于大多数技术创业者来说，具有某个行业多年的技术工作背景是他们的共同特点，而目前在成都和深圳两地从事车载GPS系统开发的宋德宏先生似乎是个例外。在选择创业之前，他真正从事车载GPS技术开发的时间仅仅7个月。

   “尽管7个月的技术开发工作并不可能完全掌握GPS的所有软件和硬件技术，但是我对这个系统的技术实现已经有较深入的了解。在创业时机成熟时，必须抓住机会，否则等一切东西都成熟以后，机会可能已经消失。”宋德宏表示。

   在2003年底前，他遇到了当时的业务伙伴，也是现在的创业伙伴和公司的投资人，对行业发展前景的共同期望以及之前双方的业务合作关系让他们走到了一起。“对方具有市场资源和资金，而我对技术有全面的把握，这种共同的理念和互补资源让我们一拍即合。”宋德宏说。公司通过短时间的组建，首款产品在不到一年的时间内推出，并通过不断利用先进的成熟模块和第三方技术，先后推出一些技术领先的产品，在山东、四川和广东等地先后得到推广应用。

   “公司的运行并非一帆风顺，相反在这个过程中出现了很多的问题。”宋德宏表示。对他带来最大困扰的不是技术或市场，更多的是公司本身的管理以及与投资人之间的协调与沟通。

   “由于是利用私人投资，投资人通常并不能完全放手让你去对产品、公司内部管理和市场独立操作，而他本人由于并没有全部地投入到这个行业里，导致带来一些产品开发和市场的方向性偏差，在这个过程中需要不断地、耐心地去与对方沟通。”对于当前遇到的一些问题，宋德宏表现出十分的无奈。

   这样的问题是很多初创公司都会遇到的，如何处理好这些问题关系到创业的成败。“因此，我认为要成功实现创业，技术只是一个方面，具有市场、管理和沟通掌控能力非常重要，技术专才是很难成功的。”宋进一步补充。

   通过近两年时间的艰难磨合，公司管理和组织架构基本得到理顺，他认为自己之前的工作背景对解决这些问题很关键。在开始车载GPS系统创业之前，他从事的工作主要是电信技术支持和市场工作。

   “这些经历对于现在的工作是非常重要的一个经验积累过程，使自己具有一定的市场和技术敏感度，同时加强了之前作为技术开发工程师所欠缺的沟通和协调能力。”宋德宏认为当前的状况，更多地归功于自己在技术之外的能力。宋表示：“对于很多合伙型的初创公司来说，其组织结构通常是比较松散的，每个人都会有自己的小算盘，你必须有能力对各方进行协调、控制，否则就会像很多创业公司那样，三五年内就会消失。”

   告别“狼群”，“土狼”选择了EMC传道授业解惑

   作者：周志明(发自深圳)

   不论是面向出口还是内销市场，电子产品的电磁兼容(EMC)设计都是横亘在中国企业面前的一道重要命题。遗憾的是，“中国大陆90%以上的电子企业都没有一套EMC设计和验证流程”，甚至是“中国目前都还没有真正的EMC工程师，有的只是EMC整改工程师！”

   作出这番表述的是吴卫兵。他常见的身份是深圳市赛盛技术有限公司的首席EMC专家，而另一方面，“我在公司主要负责总经理这一块儿的工作，”在电话中，吴低调地解释着他在公司的行政身份。实际上，他本身还是这家公司的法人。只不过，不管在其公司网站，还是在业务开发过程中与人交流名片，他基本上都是以其技术身份出现。

   公开的资料显示，吴卫兵于2000至2004年间在中国最大的通信设备供应商——华为技术公司任职，先后从事通信产品系统研究、EMC与防雷工程的设计、验证和认证工作。随后于2004年至2005年间，他在某网络通信公司担任EMC/安规部门经理一职。有意思的是，在他2005年离开后，这家公司在2006年中又重新“回到了华为的怀抱”。

   回首起这段往事时，吴卫兵感慨道：“在华为近5年的工作经历，使我掌握了对技术问题的逻辑分析能力，做事比较深入细致，这些都是做好技术工作必须的，同时我们需要养成一次性把工作做好的习惯！”他指出：“(公司)技术的平台建设对于工程师的成长，对于整个公司研发水平的积累和提升，都有着非常重要的作用！”

   在这些言语的背后，是华为公司近年来在规范产品开发流程、切实提高产品质量并向国际高端市场发起冲击的不懈努力。从2005年4月入选英国电信(BT)的核心供应商短名单，到2006年10月为沃达丰定制3G手机，华为这家被认为崇尚“嗅觉灵敏、反应敏捷、发现猎物集体攻击”这种狼性文化、擅长“狼群”战术的中国公司，正越来越接近其“做世界级电信企业”的目标。

   正所谓站得高看得远，在华为这个“狼群”竞逐于世界级电信舞台的过程中，一只只“土狼”在技术上得到了充分的锻炼与施展，并培养起了敏锐的洞察能力。其中，不少象吴卫兵这样的“土狼”精英，开始告别已经形成坚强战斗力的狼群，开启了自己的创业生涯。

   以吴卫兵为例，他所看到的中国企业及中国电子工程师在EMC设计方面的欠缺，也顺理成章地成为了他自行创业的突破口，并以此为更多需要他们的专业知识和实践经验指导的企业和工程师服务。回忆起创业动机时，吴卫兵说：“我们能够帮助业界企业解决这些(EMC)问题……基于这些市场机遇，我们就下定决心创立赛盛技术有限公司！”

   EMC毕竟是一个系统工程。要想把“EMC设计同步产品设计，一次性把工作做好”这个理念推行好，光凭吴卫兵一个人的精力肯定远远不够。他表示：“当时我们一起创业的一起有几个人，其中蒋万良在深圳一家大型EMC试验室工作过，同时又在企业内部做过设计工作，对EMC的技术理解以及团队合作在业界来说是比较优秀的。”不仅如此，“我们大家对相互的做事方式比较认可，同时性格又互补，并且几个主力都是做技术出身，这样一来与技术型公司沟通交流就没有什么障碍了，”吴这样形容创业时他这个团队的优势。

   实际上，除了吴本人和蒋万良外，这个技术骨干团队还包含孙岚和李迪等人，其中孙岚拥有在知名企业台达电子从事众多电源产品的安规设计、测试和认证，使产品一次性符合世界各地区要求的经历，而李迪和蒋万良也均曾在“某通信公司”从事过EMC、安规和防雷工程等工作。

   公司创立后，最初阶段他们面临的主要挑战便是“解决客户对公司的了解与认可的问题”。公开的资料显示，在2005年创立公司后，吴卫兵及他的技术团队积极地与专业技术杂志及网站打交道，其中就包括为电子工程专辑杂志及网站撰写技术文章，主持“设计高手”等栏目及通向在线研讨会向工程师普及EMC设计知识，并获得了读者的欢迎和业内的好评。在这个过程中，该公司的设计咨询、技术培训和产品等业务不断开展起来。

   发展到如今，吴卫兵介绍道，该公司的客户主要涉及行业有通信设备、医疗器械、军用电子、汽车电子、消费类电子、电力系统、金融电子等，真正合作的客户已有一百多家，“很荣幸的为如南京西门子、爱立信、深圳迈瑞、北京瑞斯康达、方正、神州数码、海信等各个行业的领头企业服务，同时我们的服务领域也从国内市场拓展到海外市场。”

   回首创业至今的历程，吴卫兵坦承：“出来创业，感觉还是比较辛苦，各类事情比较多。而且由于比较忙，陪家人时间比较少！”谈到在企业内部做事与自行创业的差异时，吴认为个中有很大不同，“在企业内部做事关注点要深入，但出来创业的话关注的面就必须广一些，同时有好的点子，还要思路要开阔，这样成功的概率就大一些！”也就是说，“出来创业要有思路，还要有思想。”吴总结道。

   其实象吴卫兵这样的有华为背景的创业者并不罕见。分别担任深圳市易瑞来科技有限公司总经理和技术总监职务的单承建和殷志文，也是这样的创业者，其行为甚至更为低调。易瑞来创立于2005年2月，随后单和殷均成为电子工程专辑网站“设计高手”专栏的嘉宾，向业界普及可靠性设计方法学和仿真技术在电子可靠性工程中的应用。他们还于同年11月与深圳电子学会共同发起成立了深圳市电子学会电子可靠性专业委员会，由殷和单分别担任这个可靠性专业委员会的正副主任。如今，他们的业务范围涵盖专业培训、技术咨询、评审检视、代理设计和失效分析等，服务的客户中也不乏富士康、TCL、联想、比亚迪、迈瑞、美的、大族激光和好易通等知名企业。

   从大的环境来看，无论是吴卫兵，还是单承建，找到合适的合作伙伴对他们的创业来说都是至关重要。一位仍在华为工作、并且“从未放弃过创业梦想”的工程师这样分享了他对深圳的创业环境的看法：深圳的政策环境和配套环境非常令人满意，人才比较多，各种层次各方面的人才都可以找到，容易找到志同道合的创业伙伴。但深圳“人员心理比较容易陷入浮躁，亟需做好长期艰苦的准备，”他指出。

   痛并快乐着！清华“草根”和他们的蓝牙创业征程

   作者：罗翠钦(发自北京)

   对于那些吐沫星子横飞、创业有瘾的人，创业是一种人生需要。草根阶级的代表唐阳、水木清华BBS开山站长黄峥嵘，这两个清华大学的校友在Bluetalk创业路上玩得酣畅淋漓。“Bluetalk让草根阶级玩的High起来”是宁阳科技总经理唐阳的梦想，股东之一的黄峥嵘称要做“靠中国人自己做出来的、全球领先的技术”。

   宁阳科技正在做的事情就是让手机通过蓝牙(Bluetooth)来通话(Talk)，推出一个实用、可用的服务，让用户低费用或无费用来实现VoIP通话。Bluetalk的用户在自己的电脑上插入一个USB蓝牙棒，将诺基亚智能手机通过蓝牙连接到互联网上Bluetalk的服务器，就可以呼叫别人。

   近来让唐阳最开心的事情有三个，一是公司Bluetalk技术获得了“诺基亚智能应用移动挑战赛2005”第一名；二是诺基亚看上这个颇有远见和眼光的技术，要把它买下来；尤为兴奋的是，苦心培育20个月的Bluetalk刚刚在近期实现了完美通话。据透露，该技术支持十几款带有蓝牙接口的诺基亚手机，将于今年年底正式发布。

   谈起创业经历，挫败也是难免的。最初开发的Bluetalk不支持双工通话；创业公司规模小、资金少，关键人员时有流失，等等。唐阳说，这些事情一度让他很有挫败感。“痛并快乐着”，是创业者的真实写照。

   最早支持唐阳Bluetalk想法的是股东之一的黄峥嵘，这个毕业10年、外表朴实得像学生、谈起创业与产业满腹经纶的清华计算机系研究生，怎么看都不像做过三个创业公司的人。他指出，中国高科技公司的创业环境相对还是比较艰难的，芯片、设计公司(Design House)、基础软件等技术公司缺乏资金退出机制，然而通过把自主研发的核心技术转变成应用和服务的前景还是不错的。他还表示，Bluetalk不倾向于依附某一家手机供应商，要保持产业中立性。

   具有草根性基因的唐阳毕业已经6年，他说，做Bluetalk是被黄峥嵘“忽悠”起来的。宁阳科技是唐2001年成立的公司，曾经做过英特尔WLAN代理商、研制销售过PoE设备。后来，唐一心想跟美国海归的师叔学艺，加入神州亿品科技，在深圳打工一年，部署了很多WLAN热点，可惜发现没有太多用户使用。回到北京后，一头扎进了Bluetalk，用黄的话说 “唐阳折腾了很多事”。从最初做产品到如今做服务，唐阳的公司已经实现了很大的转变。

   如果有一天，蓝牙秋花凋零，会不会影响公司未来发展？声称提起“10米”就胆颤的唐阳说，“技术的飞速发展似乎就在弹指一挥间，我们不能预测未来，我们要做的是集中精力发展用户，根据市场需要让用户高兴地使用。就如腾讯的QQ，即使面临各方面的巨大冲击，QQ依然活得很好，用户也很满意。”黄也表示，随着WiFi在手机中的集成逐渐兴起，未来也会有进一步支持WiFi通话的考虑。此外，蓝牙未来生命力也将因UWB而延续。

 “我们的创业理念是：既有技术门槛，又有服务理念。”黄峥嵘表示，“Skype的出现让我们看到商业模式已经发生变化，传统话音运营商恐惧Skype是因为，那种先交钱买时间、买带宽换取基本服务的传统商业模式逐渐失去优势，通过提供增值服务获取利润慢慢成为新的赢利模式。”他强调，要靠新的商业模式打动用户。

   为了让Bluetalk服务得到广泛应用，宁阳科技正准备用一个嵌入式系统做服务接入点(Bluetalk Service Point)，取代插了蓝牙棒的电脑，为用户提供更加方便、更加省电的选择。与插了蓝牙棒的电脑相比，Bluetalk服务接入点可以实现同样的功能，却更加易于部署和管理。唐阳透露，硬件不是他们的专长，他们正在寻找志同道合的合作伙伴，合作研发Bluetalk服务接入点，希望能够彻底打开Bluetalk市场。进展顺利的话，估计明年中期会有样品成型，年底产品将进入市场。