闽南儒商吴惠天的发明家之路

也许是上个世纪90年代，万利达推出的歌王DVD给人的印象太深，很少有人知道万利达的主业其实是制造代工业。这家企业由吴惠天在他40岁的时候，用6万元起家。如今，万利达一年的营业额为70-80亿人民币，DVD只占其中不到10%。

万利达可以做任何带屏幕的消费类电子产品（除了数码相机以外）。万利达的产品，从微波炉、电饭煲、豆浆机、空气清新器等小家电，到GPS导航仪、移动DVD、数码相框、移动电视、模块化液晶电视，应有尽有。走进万利达公司的产品展示厅，如同到了半个国美苏宁。2008年8月底，万利达又宣布借助M-Book进军笔记本电脑市场了！这一切，都源自万利达王国的主人，吴惠天先生拥有一颗发明家的心。

发明家吴惠天

自1984年起，万利达从一个校办工厂发展成为拥有4家工业园、2大开发中心，在漳州、厦门、深圳等地形成了完整的家电和IT产业配套的制造业王国。而这个制造业王国的主人，则是吴惠天。

制造只是手段，万利达的企业魂魄是创新。很难想象，在一个上万人的工厂园区，若是任何外人问万利达员工，公司经营理念排第一位的是哪两个字，他们会脱口而出告诉你：“创新！”。

吴惠天说，我一生最大的乐趣，就是研究产品。产品就是万利达的牛鼻子。

吴惠天不经常陪老婆逛街，但每次去逛商场，基本上都是各逛各的，原因很简单，吴惠天一进商场就铺向了家电或者电子相关的柜台展厅，他兴致勃勃地摆弄和了解消费电子新产品的兴致，如同大多数女士对服装产品新款式的热情一样高涨。

吴惠天对产品创新的悟性也非常人所能比。最经典的案例是他发明的歌王DVD。万利达做DVD并不是最早的，但吴惠天发明的歌王DVD，内存有2万多首歌曲，一时风靡，曾经创造连续7年在市场上占有率领先，一款产品短期获利几千万的业绩。类似产品改进带来的发明，曾让万利达收获颇丰。

只需要小小的改进，就能做到差异化。这就是万利达创新理念的核心。25年来，万利达做到了员工人数2万多，没有一个亏损的年份。甚至在2007年人民币升值、美国次贷危机等不利的外部条件下，仍实现了营业额增长100%，纳税额增长30%的良好业绩。这些，都得益于诸多产品上的发明和改进型创新产品的不断推出。

2006年，万利达宣布进入液晶电视领域。彼时的液晶电视产业已经竞争非常激烈，诸多企业靠打价格战维持微薄的利润。万利达一出手就出了奇招：推出“百变金刚”，其产品的特色为，将以往必须与电视联接的影碟机、IPTV机顶盒、硬盘刻录机等电子产品，制作成标准的功能模块，你需要哪个功能，就选配哪个模块插入电视机中的相应插槽。与独立的电子产品相比，模块的价格几乎少出一半，操控上也因汇聚于电视遥控器一身而相对便捷。

这种模块化和扩展型的液晶电视，在美国、巴西等海外市场上取得了巨大的成功，一些酒店和家庭非常喜欢。原因很简单：机顶盒、影碟机、硬盘刻录、DVD、VOD点播等等功能模块全都整合到一起了，并且可以实现定制化。

万利达的创新策略，帮助其取得了一个又一个成功：早年，吴惠天承接福州大学获国家科技进步二等奖的科研成果——光催化技术，开发空气净化器项目，成功实现产业化，产品打入国际市场。2004年，吴惠天与张贵萍博士合作，投资新能源项目，生产聚合物理电池电芯，当年投产，当年见效，次年实现利税1.2亿元。如此，不胜枚举。

万利达虽然没有“技术策划师”这种称谓，但实际上吴惠天担当的就是首席技术策划师的角色。所以，尽管他已将六大产业的具体业务交给职业经理人打理，“他们的权力大得很”，但在科技公司的创意方面，他仍然“具体参与”，原因是“我对产品比较懂，而且有决策权，决策效率高”。

吴惠天说，万利达在不同时期提出过不同的企业创新理念，从最早的“从市场上来，到市场上去”、到“要牢牢抓住产品这个牛鼻子”，再到现在的“创新要服务民生”，都与时代精神相符合，又不脱离创新这个本质。

最酷的产品，就是最能满足老百姓需求的产品，也是最实惠的产品。万利达的工程师说，我们不会做40万元一台的大型液晶电视，我们只做中国老百姓买得起的产品。

品牌再造

当然，即使已经建成了万利达的制造王国，吴惠天心中仍有一个品牌情结。毕竟2000年万利达在家电领域算得上是国内一线品牌，其产品90%是国内市场消化，歌王DVD曾在央视广告主中占据相当的地位。而2005年之后，万利达实现了转型，依靠制造业实现了80%的营业额出口海外，国内市场的销售额只占到万利达总销售额的20%不到。万利达品牌因为没有持续的广告投放，也在人们印象中悄悄淡化。

以笔记本电脑为代表的消费类电子产品，将会成为万利达品牌二次再造的一个机会。熟悉吴惠天的人告诉记者，吴惠天在万利达品牌再造上将出手了！

由于拥有丰富的产品线，万利达的笔记本电脑渠道策略将以专卖店为主。在中国广阔的二三线城市，万利达准备在未来几年内花亿元人民币打造1000家以上专卖店。在一口气推出不同配置和颜色外观的7、8款轻便型灵动系列笔记本后，万利达还有后续的笔记本产品作为补充：拥有3G模块的笔记本、带旋转屏幕的笔记本、全金属外壳的笔记本、11－13寸屏幕的笔记本，等等。这些后续不断推出的产品，连同笔记本在消费电子上的丰富产品线一起，将构成万利达千家专卖店的主要卖点。

为什么要选择笔记本电脑，作为万利达品牌再造的先锋军呢？

机缘来自2年前吴惠天到北京的一次出差。办完公事后，吴惠天来到了北京IT产品最集中的中关村。吴惠天自己背的笔记本太沉，他希望找到轻便型笔记本，看看价格和配置。可是，他当天几乎转了中关村所有的门店，发现轻便型笔记本的款式非常少，供货严重不足，而且价格昂贵（单机价格在1万元以上）。

吴惠天回到福建后，没有请什么专家论证，更没有请调查工作做市场调研，而是马上决定利用万利达现有的技术和产品线，开发轻便型笔记本。此后，万利达与英特尔、AMD等上游厂商合作，内部推出了6款轻便型笔记本。“我感觉比做移动DVD还要简单，因为软件不是我的，而笔记本电脑的零配件等都是标准化的。”吴惠天说，对于万利达来说，进笔记本电脑行业，最初只是想成为其众多消费电子产品线的一个补充。

然而，品牌的魔咒注定了，万利达将在笔记本电脑市场上越走越远。因为吴惠天突然发现，在消费电子这个市场上，最酷的产品，无非是最实用的产品。而万利达利用自己的制造优势，完全可以将轻便型笔记本做到2000多元。这对现在市场上的华硕、惠普等主流企业来说，是一个不小的冲击。

事实上，吴惠天将自己的轻便型笔记本取名M-Book也是颇为了一番心思 ：M其实包含四层含义——移动（Mobile）、微型（Micro）、时尚（Moderm）和万利达（Malata）。

下一个目标：互联网？

在中国的家电业界，提起万利达的大吴，应该是没有人不知道。但如果放在IT圈，大概知道大吴的人已经不多。但吴惠天自己可不管这些，他说，“我做的是消费电子。我自己可以不出名，但我的轻便笔记本一定要做到人人都知道。而其中最好的平台，就是互联网。”

万利达董事长吴惠天喜欢别人叫他大吴，而不是老吴。事实也是如此。今年65岁的大吴，每天精力充沛，热情洋溢，尤其是笑起来爽朗得像一个中年人。25年来，大吴坚持每天工作10几个小时，除周末外吃住都在工厂或者办公室。不仅如此，他的酒量惊人，性格豪爽，喜欢接触新鲜事物。

吴惠天在7、8年前就喜欢上了上网。现在，他除了不用QQ聊天外，几乎熟悉互联网上的所有应用，尤其喜欢上网学习新知识。

每次谈起互联网，吴惠天就会兴奋得像一个年轻人。他经常会跟别人说，自己现在很多IT技术和知识都是从百度知道上学来的。甚至和万利达的工程师交流技术和产品开发时，也不忘搬出前一天晚上在百度上学到的概念来现学现卖。当然，生活中，大吴仍喜欢在新浪上看新闻，并且将其中的轶事拿出来和朋友在饭桌上分享。

2005年，盛大陈天桥宣布进军机顶盒，打造数字家庭娱乐平台。其推出的盛大易宝EZPOD就是出自万利达之手。据说，当年陈天桥来找大吴谈合作，说出了自己想做一个没有屏幕的PC，打造数字娱乐硬件平台。大吴听完陈天桥的想法后，笑着跟这位互联网新贵说，“我可以帮你做出价格最低、功能最丰富的盒子硬件，但我不看好这个产品。”

后面发生的事情，与吴惠天当初的表态基本一致。还好，当时盛大定的货并不多，大吴也帮陈天桥回购了一些没有卖出的易宝盒子。

当然，这件事情之后，吴惠天的互联网情结渐浓。原因很简单，互联网上全民创新和开放的氛围，与吴惠天的企业理念十分一致。

2006年年底，当吴惠天决定做轻便型笔记本电脑时，又一次想到了互联网。为了满足轻便型笔记本电脑使用者时尚等需求，万利达的M-Book的IE首页已经设定为某音乐网站，据称该网站拥有上万首音乐可供下载。

另外，为了实现轻便型笔记本的可定制化销售，万利达内部还在建设一个笔记本订制网站。

吴惠天还说，自己哪天闲下来，打算开通一个个人博客。在博客中，他要宣布，万利达愿意捐献出所有的专利技术，供中国企业同行免费使用。与同行共享专利发明，这也许是作为发明家的吴惠天一生最大的心愿。