“穷天使”王利杰：专注移动互联 乐当小股东

●曾供职于华为、若邻网的王利杰，做论坛做成了天使投资人

●专注移动互联乐当小股东，不投自个玩不懂的移动互联网游戏

●10万元投资乐蛙，账面回报超过40倍。蔡文胜、松禾资本近日出资3000万元成为他的LP

做天使投资人，一定要有大钱么？

不一定。至少在王利杰看来，这压根就是个伪命题。去年初才成为天使投资人的他在业内是个绝对的“晚辈”，更有趣的是，他每个项目只投5-10万元，被冠以“最穷的天使投资人”名头。在旁人质疑甚至鄙视之中（曾有人私信他说：没钱做什么投资，SB！），王利杰对南都记者说：“在移动互联网里投了50个项目，其中46个都发展不错，几乎获得了其他天使的跟投，甚至VC的A轮。”

很显然，10万元照样可以做天使，王利杰的成绩单引来了行业名人的注目。最近，蔡文胜、松禾资本等相继成为他的LP，为他成立了一只3000万元的投资基金，让这位“已经找到了一点感觉”的“穷天使”继续在投资路途中找感觉。

投资人脸谱

熟悉王利杰的朋友都喜欢叫他Leo，这是他的英文名。在朋友们看来，这个长相酷似台湾明星林志颖的“天使”不仅投钱爽快，在一个公司刚成立就敢进来，而且做起投资来是“拖家带口”，父母、妻子齐齐上阵，和他一起为创业者服务。

得益于他的好人缘，王利杰在圈中拥有很多朋友，有的是创业者，有的是投资人。在他们看来，王利杰除了投资人身份，更是“老大哥”“传教士”。

从做论坛变身天使

国内的天使投资人大多来头不小：有的是，声名远扬的创业成功者，第一桶金充足，转型做投资人水到渠成，有的则是知名企业高管出身，多年历练也让他们眼光毒辣，资本丰厚，从事投资顺理成章。

相比这些天使投资人的背景深厚，王利杰似乎有些另类。这名天使投资人“两不沾”，既非创业成功而转型，也不是高身家跳槽。出身华为的他，在电信、移动及互联网领域拥有11年的从业经验，曾经供职于华为、若邻网等公司。五六年前，当他首次接触天使投资人概念时，就喜欢上了这个成就别人同时也成就自己的职业。

当然，2007年离职时，王利杰曾有过先创业再做投资人的想法，并且，他的确做了一个移动SNS项目，最终却无奈以失败告终。“当时的创业环境并不如今天这么好，找人、找钱都很困难。”他说，特别是天使融资上，遇到了很多困难，尽管他意识到市场需要更多更好的天使投资人，但自己无能为力。

创办移动SNS同时，王利杰还做了一个“移动2.0论坛”，他的想法很简单，浸淫移动互联网多年，身边不少朋友经常通过他找人、问题咨询等，于是他索性创办论坛对接各方资源，每月举办一期主题论坛。

一边是创业的失败，一边是论坛的有声有色，后者逐渐成为了王利杰的主业，直到今天依然人气很高。虽然做论坛没有清晰的盈利模式，但凭借名气和口碑，联发科、高通、微软、华为等都成为论坛活动的赞助商，因为它们想认识产业链里的其他参与者，小玩家也乐于结识大公司和投资方，所以，企业们的赞助费以及顾问费，使得论坛能维持自身商业运营。

2011年初，由于做论坛帮助创业者做资源整合的业绩，还没正式宣布进入投资人行列的王利杰，却已经获得了易宝支付、巴别塔、尚邮、名片全能王等10多家初创型公司的期权。

说起这个，王利杰颇为不好意思。

“白给期权哪能好意思要？如果自己投少量的钱进来，拿期权才名正言顺嘛。”他说，自己的强项是整合资源，人脉资源广，不过做投资的前提是看荷包肥瘦，他的投资风格肯定是钱少、股份也少的那种。当“撒豆式”地完成少量投资换期权投资后，王利杰也随着做论坛做成了天使投资人。

投10万元的“微天使”

作为天使投资人，王利杰真正意义上的天使投资，第一个项目是GuruDigger.

GuruDigger是一家为Web工程师打造的社交平台。它的出发点很实际，工程师们大多不善社交，集合群人数本来就少，再去掉些不靠谱的、不懂技术的、不愿意和自己一起干的，基本上大家都是各自为政的“孤家寡人”，即使有好的想法，也只能憋着无法实现。而在GuruDigger平台上，每个工程师会有一个打分，你能快速看到哪个工程师处于哪个级别，他们做过什么事情，有哪些牛人。更有趣的是，用户可以在平台上发布自己原来憋在胸中的ideal，让大家一起讨论，招募同伴和你一起完成，甚至还能选择让对你的想法感兴趣的人进行捐赠。

2011年春节，GuruDigger的创始人找到王利杰，对方想让他帮忙介绍投资人。不过后来，王利杰却成为了它的天使投资人。

“做工程师社区这件事很靠谱，确实有需求，但还是有点理想主义，坦白说，就是离钱很远，怎么赚钱是个问题。”王利杰评价说，GuruDigger本身是个好项目，就他个人的观察以及探听了业内投资人的口风，感觉这个项目不太好融资。怎么办？最后，王利杰索性自己投了10万块钱进去。

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当时，正好360的创始人周鸿祎在微博上说，美国硅谷正流行“微天使”模式，一个案子不投个千百万不好意思说是天使投资人，其实是对投资的误读，投不了百万，投十万、几万也可以。事实上在美国，投十万美元的微天使不少，比如搜狐张朝阳创业时，就得到过不到十万美元的微天使投资，既改变了他的命运，也改变了中国互联网格局。

“微天使”的说法一下子触动了王利杰的神经，他要做的可不就是一个“微天使”么！而当身边朋友们听说了他10万元做投资人的“战绩”和“微天使”的定位，感觉好奇之余，也要求做他的LP，用小钱入股和他一起做小基金。“比如10个人，每个投10万进来就是100万，一百万投10个左右项目，投完了就算一期小基金投资结束。”他说。

天使投资，从投资阶段上进入的是项目早期，不过和同行们不同，王利杰的投资阶段是“PreAngel”，即早期天使，比天使投资更加早期的投资。

“可能这个时候，公司就三五个人，刚刚把想法付诸实际，你还看不清公司的模样，更谈不上商业模式。”他解释说，此阶段的创业者还处于“盲人摸象”状态，最缺的不是大钱，是投资人对其的指点、建议，而这正是他的优势。比如用手上丰富的资源帮助创业公司设计商业模式、介绍人脉等，定期搞线下活动互通有无。“从某种程度来说，我自己也是所投公司的联合创始人了。”

专注移动互联，乐当小股东

从做天使投资至今的一年半时间里，王利杰用400万元投资了50个初期项目，每一笔的投资金额仅为5万元、10万元，获得所投公司2%-3%的股权。照此来算，王利杰是个十足的“小股东”。

不仅如此，在投资领域上，王利杰的投资项目全部集中在移动互联网领域，比如微精、触景无限、魔趣、安豆苗、天籁传音等。

王利杰的解释是“不熟不投”“我以前就在移动互联网领域做了多年，做论坛也积累了很多相关资源，就把关注点锁定在了移动互联网。”他说，只要是与移动互联网相关的，它与衣食住行、美容健身、社交、阅读等方方面面都能结合，因此都会去看，不区分具体行业。不过，最赚钱的移动互联网游戏他没看也没投，他的看法是一来自己不怎么玩也不懂，二来做游戏的大多不缺钱，它们相对比较容易融到钱。

所有项目中，做国产安卓操作系统的乐蛙是王利杰的一个代表项目。去年4月，在乐蛙成立之初，王利杰向乐蛙投了10万元，占2%的股份。近期，已是安卓独立OS的三甲的乐蛙拿到了国内顶级互联网巨头以及其他投资机构的联合投资，共计5000万元。仅这个项目，就带给王利杰的账面回报超过400万元，高出他此前总共投出的400万成本。

虽然对移动互联网的领域不做关注设定，但王利杰对如何选公司，有自己的要求。“讲故事的同时，要理清商业逻辑，团队还要和这个故事匹配。”他说，其中团队够靠谱最关键，只要团队靠谱，总归能找到方向，团队成员要互动。

如果说投资乐蛙是被其工程师式的创始团队吸引，那么王利杰投资水母互动看中的则是创始人的营销能力，以10万元投资占了水母互动10%的股份。

他介绍说，水母互动的创业者是一个1988年的小姑娘，主要是为影视移动提供增值服务，包括影视手游，影视宣传营销应用，Moviebox定制化的娱乐盒子等，她不懂技术，一年下来，竟也将公司做到了十几个人的小规模“这位创始人的营销拓展能力非常强，纯工程师类型的创业者反而没有这种优势。”

当然，王利杰也坦承，对大基金和知名天使投资人来说，是项目主动找他们，自己才刚起步，很多时候的项目源还要自己撒网式地找和朋友推荐。

大佬入伙，投资额度涨了

目前，王利杰表示：“投的50个项目，真正死掉的只有一个，几乎打算放弃的有三个，剩下的46个都发展得不错，几乎都拿到了其他天使的跟投”。一份不错的成绩单，不仅让他自己还算满意，也得到了更多业内人的认可。于是，大佬级的天使投资人和机构开始加入到王利杰的LP队伍中。

“在你这还放了10万块钱？我早都忘记了。”前段时间，当王利杰向A8音乐CEO刘晓松提起“10万块钱”的时候，刘晓松反问了这么一句话。事实上，此前不少知名的投资人、创业者都建议王利杰玩票大的，一次只放几万块、10万块，很容易“忘记”了。

而现在，在这些投资机构、天使投资人等朋友的协助下，王利杰的一只3000万的基金也成立了。“有的人出50万，有的是一两百万。”他说，LP基本是知名天使投资人和机构，比如蔡文胜、松禾资本等，他们参与的好处是，投资的案子如果半年后还需要钱，这些大机构和投资大佬能继续跟进。

这只新基金，王利杰将主要投资到两个移动互联网细分领域，SoloMo+O2O（用移动互联网改变传统产业），类似此前他投资过的案子波波美发网，以及诸如美丽说模式的社会化移动电商，两个重点领域都直接跟商业挂钩。

在投资额度上，除了拿出200万继续做早期天使项目，剩余的资金可能一个项目的投资额会在50万元或以上。

做投资人一年多的时间里，王利杰似乎开始习惯了这份职业。在忙碌的工作中，他还是习惯空余时间看电影，警匪片、武打、悬疑都看，他说看电影的好处是让你在一段时间里集中精力忘掉很多事情。但是，新基金的出炉或许只能让他看电影的时间越来越少，“没办法。一开始是想帮别人，帮着帮着就帮出点感觉来了。”他调侃说。

【“穷天使”和他的朋友圈】

他像我的老大哥

被投资人：水母互动创始人刘琬乔

我和王利杰是2009年底通过微博认识的。当时，我正在研究“LBS+团购”模式，关注新媒体的发展趋势，而他在这方面有较多了解，因此我们便在微博上结识了。

偶然的一次见面他和我分享了很多他对“LBS+团购”模式的看法。我很想在这方面上创一番事业，但又不舍待遇优厚的广播电台工作，于是我一直在两条道路上纠结。王利杰鼓励我跟着兴趣走，随心所愿。于是我咬咬牙鼓起勇气，来到了北京创业。

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来到了北京后不久，我创立了水母互动。他从自己的天使投资基金里拨给我10万，当时占公司10%股权。我就用这笔钱去租场地、请员工、买设备，公司就这样在他的帮助下开展起来。

有人会说他“没钱做什么投资”，而在我创业过程中，王利杰给我提供的不仅是资金。一个好的创业模式不是靠烧钱的。如果没有好的创业团队，再多的钱也不可能点石成金。

他对一个创业团队的leader的能力给予充分的信任。在公司他只担任顾问工作而不参与日常的运营管理，除非你开口需要他的帮忙。一有机会他就会帮你引进一些公司需要的资源，今年公司有2、3个天使投资人都是他帮我引进的。

不只是他，更让我感动的是他家里人都在帮我。我对财务会计专业知识不熟，他妻子就在公司帮我打点财务。公司常有外地的业务往来，于是他在上海一把年纪的岳父岳母常常帮我签收快递和合同。

给我印象最深的是他的坚忍和执着。凌晨2、3点他还在忙着给创业者发邮件、准备第二天的会议等工作。他在我们面前展现的总是阳光、正能量的一面，从来没有听过他的抱怨如投资项目不赚钱等。

除了工作上的交流，私底下我们也常常一起吃大排档、唱歌。在我眼中，他就像我的老大哥。

“联合创始人式的投资人”

被投资人：乐蛙CEO赵力

我和王利杰的相识是在2008年他创立的mobile2.0论坛上。眼光敏锐的他当时看到了安卓系统强劲的发展势头，于是邀请我作为论坛的嘉宾。

2011年4月乐蛙成立，王利杰用他刚成立不久的天使投资基金给公司投资了10万元。成立后不久，不少专业大型投资机构给我们估值很高并表示有意愿给我们投资，然而投资繁琐的程序带来的低效率给公司的整体发展带来了负影响。

这时我的困惑和彷徨被王利杰看出来了。王利杰把乐蛙介绍给了他的投资伙伴松禾资本，没有繁杂的程序，一通电话，乐蛙的第一笔2000万的投资便达成了。

他对所认识的投资人都很了解。什么投资人会对某个企业产生帮助他都把握得很清楚。于是在解决问题的关键点上，他总能恰到好处地满足你的需求。他掌握的行业资源及其对产业链深入的认识对创业初期企业的快速发展起了很大的帮助。

在朋友圈中他很有感染力，总是能挖掘别人身上的闪光点并介绍给同行的朋友。和别的天使投资人不一样，他的角色是多重的。一般的天使投资人不会对业务干预，而王利杰是全身心投入项目的，按他的说法叫“联合创始人”。

私下里王利杰会不定期地举行各种形式的交流会。去年他投资的公司已经举办过两次以上的线下创始人交流。除了线下，他还会利用各种媒介如微信、微博、电邮等建立组群，让企业创始人在平日保持互动，同时借此让更多的人认识产品的价值。在他建立的一个个小投资圈里和其他项目的创始人结识，一起交流对行业未来的看法，让我感觉就像一个大家庭。我觉得，他不仅是一个投资人，更像一个企业初创者的导师。

他是社交高手

同行：海银资本合伙人王煜全

王利杰很早就在做移动2.0的论坛，因为他经常组织活动，圈子里很多人都去参加，大家就碰到并认识了。

应该说，王利杰是个十足的社交高手，他喜欢社交而且很善于社交，认识的人非常多。最重要的一点是，他为人热心肠，不管是与之有商业关系的还是没有一毛钱关系的人，只要找到他帮忙，他基本不会说不。正因为人脉资源好，对他做天使投资人，也带来很多优势。

比如，现在创业者在选择投资人时，考虑更多的不是对方能给多少钱，而是投资人背后资源对自己的帮助。这也是王利杰才做一年半时间，就能快速投资50多个项目的原因。

作为王利杰的同行，我和他也合作投资过项目，我们之间的合作算是前后承接的关系。他做的是早期天使，在萌芽阶段就投，给创业者辅以人脉资源，我投资会选择偏后一点，等公司成型后进入，主要给它调整商业模式、如何运营等的建议。比如近期会上市的一个移动互联网产品，就是这种案例。

最初，浙江大学的两个小伙子对移动互联网感兴趣，想试试身手，王利杰给对方投了一笔小的启动资金，产品做出来后，前期稍微偏游戏。王利杰把这个案子介绍给了我，我也跟进了投资，现在帮公司调整了方向，偏点评的模式。这个项目就是把王利杰和我各自的优势在不同阶段紧密结合的体现。

当然，王利杰也经常把他投资的项目和团队介绍给我，这对我来说就是帮我做了一次前期筛选，毕竟投资人的精力有限。他投的项目多，参与不了太深，我正好能与他互补。

其实，移动互联网才刚起步，我和王利杰开玩笑说大家都是移动互联网的“传教士”，到处宣传鼓吹，希望更多人接受新理念。他经常举办活动，总会叫我，然后一起去“忽悠”，很好玩。