EMC 2011年在华三大战略

2011年EMC又翻开新的篇章，回顾上一个五年计划，EMC在中国的发展有目共睹，EMC公司2010年比2009年实现了21%的强劲增长，亚太及日本地区同比增长23%，其中来自中国的贡献最大。EMC员工数也从五年前的300多人发展到如今的2500人，而这其中有一半是研发人员，刚刚晋升为全球高级副总裁的EMC大中华区叶成辉坦承：“要保证这2500名员工的饭碗，我的压力比五年前大很多。五年前EMC通过卖存储硬件就能够完成增长目标，而现在随着并购的逐渐增多，EMC成为既硬也软的解决方案提供商，对于公司制定利润指标的增长将成为很大的挑战。”

2011年EMC在中国制定了三大策略，即中小企业市场、云计算以及本地化。在2011年以及未来几年，EMC将持续专注于服务中小企业客户，实现在中小企业存储市场第一的战略目标。2011年将以两倍于2010 年规模的市场投入来加大在中小企业市场的力度，包括：在无锡、长沙、重庆、郑州、青岛、深圳开设 6 家分公司，加大区域覆盖广度;进一步扩大中小企业销售团队，加大客户覆盖深度;专门针对成长型企业细分市场的推广活动和广告投入，拉动市场需求，为合作伙伴创造商机。

在刚刚发布的40多种新技术和新产品中，有专门面向中小企业的VNXe入门级存储产品，入门价不到一万美元。仅用几分钟时间，就能配置好用于500个Exchange邮箱或1TB VMware数据存储的存储系统。

云计算是IT领域一次新的浪潮，在EMC看来，私有云将是一种更普遍的需求。但同时，由于特定应用既可以放在私有云上，也放在公共云上，这种市场需求也就形成了混合云，EMC也把混合云作为未来发展的重要趋势。

未来十年是中国云计算的黄金十年。由于企业数据和海量型数据的爆炸式增长，由此带来的机遇将比互联网还要大，由此造就一批中国的云服务商。

EMC通过一系列的收购，从早期的VMware，到RSA，再到Avamar和Data Domain，已经布局云计算，并通过与VMware、Cisco和EMC形成VCE联盟，来对撼诸如IBM、微软和甲骨文这样的软件巨头。虽然在业务形式上，EMC可以凭借联盟之势分到中国云计算市场的一杯羹，但EMC也清醒地把自己定位于云计算核心技术解决方案提供商，而不是承包整个云项目，叶成辉透露：“云计算服务由EMC的中国合作伙伴来提供。一方面是因为EMC不希望跟合作伙伴抢生意，另一方面是因为中国合作伙伴更熟悉中国客户的市场环境、消费习惯和法律法规。EMC用聪明的玩法来赚钱。”

作为全球战略的一部分，未来EMC将持续加大对中国的投资，一些能够提供云计算应用服务的公司将成为EMC主要的收购对象。此外，EMC还将在北京、上海之外的第三个城市开设研发中心，与无锡、沈阳等城市建立联合研发暨解决方案中心。“当中国研发团队逐步壮大之后，本地化的产品也才会孕育而生，EMC在中国才能真正做到本地化，当然这只是其中一部分，一个美国公司想融入中国市场还有很长的路要发展，不是一两个五年计划就能完成的。”叶成辉表示。