华为终端携1.2亿出货量赶超路线图

轻舟已过万重山。

当国产手机叫嚣多年的“走出去”仍停留于口号，当大众还没来得及把她的名字与手机关联起来，华为，这家“圈外”企业已经在不经意间把生意做到了全世界。

“2010年，华为终端部门实现了45亿美元销售收入，全球发货量1.2亿支，同比增长超过30%，其中手机产品线已位列全球Android系统前五名。”2月14日，华为终端有限公司总裁万飚在巴塞罗那3GSM展上接受本报记者采访时透露。

一年一度的3GSM展，大牌云集。在其中终端厂商齐聚的8号馆，携最新智能手机、平板电脑、移动宽带、家庭终端等产品亮相的华为，与任何一个手机厂商相比，已毫不逊色——丰富的产品线、恢弘的设计、络绎不绝的人群、爱不释手的现场体验者。

然而，华为并不是一个没有看到差距的企业。一位华为内部人士坦言，在华为1.2亿支终端发货量中，手机为3200万台，而其中智能手机仅为500万台。根据第三方调研机构Strategy Analytics的数据，2010年全球智能手机销量达到2.93亿部，据此计算，华为在全球智能手机市场的份额仅为1.7%。

截至目前，华为赖以起家的系统设备业务已经“坐二望一”，超越诺西、阿朗，直逼爱立信。显然，同在一个“屋檐”下的华为终端不会止步于此。“我们计划2011年手机业务增长70%-80%。”万飚对记者说。

60亿美元对标

“最开始主要是为了满足运营商的需求。”对于华为终端业务的从无到有，直至目前的年销售45亿美元，一位华为内部人士向记者分析，华为在向遍布全球的运营商销售系统设备时，有些客户会提出手机等终端配套的要求，“华为在很多产品线都有布局和跟踪，一旦发现某个产品线有大的需求，就会加大投入”。

万飚表示，就智能手机而言，华为在2008年底看到了这个市场的巨大空间，于2009年加大投资力度，2010年外界就看到了华为手机的高速增长，“去年，我们在北美、日本等市场都是100%的增长”。

作为全球前二位的系统设备商，华为多年来与运营商建立起来的紧密联系，不仅为让其终端部门发现了需求，更为其业务拓展提供了绝佳的渠道。万飚表示，截至目前，虽然大众市场的销售占比在不断提高，华为终端产品仍然以运营商转售市场为主。

万飚更愿意将这种与运营商的深度捆绑关系，视为华为手机“开放+合作”策略的体现之一。他解释说，与华为擅长的系统设备业务相比，手机终端业务的产业链更长，涉及供应商、客户、合作伙伴、消费者等诸多环节。

而在这条拉长的产业链中，华为手机的“开放+合作”思路随处可见，比如，在操作系统方面，华为就与谷歌Android实现深度合作，全球首款面向大众市场的Android2.2智能手机由华为推出；在芯片方面，华为则选择了高通、联发科等广泛合作对象；在内容服务方面，华为则牵手同城的腾讯，将后者的手机QQ、手机QQ空间等十多种应用内置进自己的HiQQ手机。

与此同时，由于华为是以系统设备商的身份涉足终端业务，其终端产品线远比大多数竞争对手丰富。据万飚介绍，在华为2010年1.2亿发货量中，除了约3200支手机外，还有超过5000万台移动宽带产品，如数据卡、移动Wi-Fi、E5猫等；以及3000多万台家庭融合终端，包括家庭网关、、平板电脑等。

三大产品线中，尤其值得一提的是华为在移动宽带上的优势。“我们在这上面有很多创新的专利，由于量上了规模，成本优势也日益明显，竞争对手已很难插足。”上述华为内部人士说。2010年，在市场上不敌的比利时Option公司甚至向欧盟提出针对华为等无线上网卡的反倾销调查（后以华为800万欧元收购Option相关资产告终）。

华为公司预测，其终端业务2011年的销售额将至少达到60亿美元。万飚则对记者表示，未来几年，华为在智能手机市场的目标是进入全球前五。

无限接近消费者

站在45亿美元年营收的节点，华为如何在终端业务上实现再次赶超？

“系统设备面对的是几百家运营商，而终端业务面对的则是全球几十亿的消费者，非常不一样。”万飚坦承，两种业务的特质不同，对公司的内部组织形式、架构、市场战略、人才都提出了不同的要求。

为了及时把握全球不同地区消费者的个性化需求，华为目前已经在欧、美、日以及全球地区建立了本地化的研发队伍、产品规划团队以及负责UI、ID本地化设计的人员，以无限接近消费者，满足和提升用户体验。

万飚还表示，华为终端业务在坚持运营商转售的同时，未来将不断加大对公开市场的开发，目前已经开始启动新的渠道和品牌建设，“即使是运营商转售市场，运营商也希望华为在品牌建设上有所作为，以拉动最终的终端下货”。

“智能手机是未来华为终端的战略重点。”万飚向记者透露，在手机产品线布局上，华为将保持高、中、低端整体覆盖的方向，“旗舰产品拉动品牌，精品和普及型产品规模上量”。

这意味着，一方面，华为手机将紧跟行业最新潮流，比如在本届巴塞罗那3GSM展上，华为就推出了采用Android 2.3操作系统的最新智能手机IDEOS X3。该产品据称是目前3.2英寸屏幕智能手机中最纤薄的一款，预计将于今年第一季度在日本软银全球首发；另一方面，华为手机不会唯高端、唯技术。“技术创新是手段，不是目的。”万飚说。他同时表示，“AT&T的苹果卖得好，也还需要大量的供应商。”

对于全球智能手机领域大行其道的应用商店，万飚表示，华为除了共享增长势头迅猛的Android Market应用外，也在着力建立自己的“智汇云”平台。华为内部人士透露，今年上半年，华为将在吸引开发者方面有“非常大的动作”。

华为终端分合逻辑

“在当下的电信3.0时代，终端与系统网络的联系越来越紧密。”万飚认为，华为在系统设备领域的积累，也是其终端业务的核心竞争力之一。根据华为公布的数据，2010年其销售收入为282亿美元，直逼排名业内第一的爱立信约300亿美元。

“坐二望一”之际，华为最新董事会重新厘定了运营商、企业、消费者、等新四大业务，为公司转型和规模跨越找到了新发力点。与此同时，华为大力推行“云管端”战略，强调四大业务之间的协同发展。

然而，放眼全球，在过去10年，几大主要系统设备商先后放弃了终端业务，或者将之拆分独立成合资公司。事实上，华为也曾在2008年尝试对外出售终端业务的股权，并谋求将该部门剥离上市，后因金融危机而搁置。

“华为终端从来欢迎外部资金进入，但现在并没有明确计划。”对于终端业务在华为大平台中的分合走向，万飚如此回应。

一位华为内部人士分析说，终端与系统设备业务是分是合，还是若即若离，取决于不同公司在不同发展阶段的需要，一切皆有可能。