华为发力中高端智能手机：走全系列产品路线

中国电信日前携手华为在京举行庆典活动，作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机，华为C8500百日内销量突破100万台，这也是首款销量破百万的国产品牌智能手机同时也是首款销量破百万的Andriod智能手机。截至目前，华为C8500手机的发货量已达到150万台。

此外，有数据显示，华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部。而赛诺2010年报告显示，华为终端在EVDO市场整体份额已达到23.1%，继续保持市场份额第一。

走全系列产品路线

在很多人看来，目前在国内上市的华为终端多位普及型终端，华为终端取得这样的成绩与其产品在品质和价格上的优势有直接关系。

但华为终端CEO万飚在对话凤凰网科技时表示，华为C8500的优势在于准确的市场定位和高性价比。他同时称，在未来的产品规划方面，华为终端将走“全系列”产品路线，华为将推出更多面向中高端用户的旗舰机型，这其中就包括中国电信与华为在3月16日推出的面向中高端用户的智能手机C8800。

万飚表示，华为未来的终端产品要全面覆盖“高、中、低”三个市场，覆盖每一类具有不同需求的用户群。同时，要在每个档位的产品中作出“物超所值”的高性价比机型。

在终端产品规划上，万飚表示，在未来2到3年内，华为将致力于智能手机。华为今年将推出更多款全新智能手机。2011年华为智能手机将做重点投入、全线布局，除了携手运营商和产业链伙伴，还将尝试公开渠道的拓展，这其中也包括在电子渠道方面的拓展。

发挥“云管端”优势

华为总裁任正非对终端业务有三个明确的指示：第一、毫无疑问，终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分;第二、华为终端要成为这个领域重要的玩家;第三，到2012年，销售要超过100亿美元。

万飚表示，华为终端既是华为“云管端”战略的重要组成部分，同时，“云管端”也是华为终端发力全球市场的关键优势。因为，华为拥有全球化的销售网络、全球化的服务力量、全球化的研发力量和人才布局。

“华为终端完全可以利用全球的资源，利用华为全球的网络和全球的销售能力，找到自己的独特价值” 万飚表示。

按照华为内部的说法，所谓“端管云”就是一种业务和运维架构，其中的“云”主要是新一代数据中心和新一代业务平台。第二，其中的“管”，就是指管道，即能支撑大流量、做到智能化的管道。第三是“端”，就是和用户的界面，需要做到终端的智能化、信息的多媒体呈现。

据悉，华为内部提出了未来5年的几个预测数据：未来有30亿移动宽带用户，3亿固定宽带用户，6亿M2M用户，6倍固定宽带流量和270倍宽带量，这对智能终端是严峻挑战。

但万飚认为，这种云计算引到终端来，就会做到差异化的东西，可以使华为终端的智能化做得更好。

从B2B转向B2B2C 发力品牌形象

2003年，华为为配合电信设备销售，满足运营商需求进入终端行业，本着做电信系统配套终端产品，贴牌手机，运营商需要什么做什么的简单生意开始在海外市场发展终端业务。因其典型的B2B行业特征，华为终端并不关注B2B2C行业中的品牌问题。

但是，华为在开始从B2B转向B2B2C的过程中，品牌问题已经逐渐凸显。随着华为的转型和开放，华为人亦开始注重在B2B2C行业中的品牌问题。

2011年春节前，华为终端体验店在西单大悦城亮相，和业界风头最劲的两大品牌苹果和黑莓比邻而居。除北京之外，上海、深圳的华为体验店也同时启动，而这只是华为终端体验店全球开启计划的开始，未来在国内以及全球的多个城市，都会设立类似的体验店。

此外，华为终端的广告也开始陆续出现在地铁、户外路牌、机场和互联网上。这对于聚焦于运营商客户，一贯坚持低调品牌战略的华为来说，终端业务的种种出位表现可以视为华为对外开放的强烈信号，是其走进大众消费者的初步尝试。

华为终端CMO徐昕泉表示，建设了品牌形象店，是为了让消费者更好的体验了解华为手机，同时，也为了让华为终端更好的理解不同系列产品在用户中间的定位，发现消费者的实际需求。

“除了建设品牌形象店，华为终端为适应消费者购买习惯的变化已经开始进驻除传统3C卖场之外的电子商务领域。”徐昕泉称，华为终端已根据目前电子渠道发展的特点，开拓电子渠道业务，目前已在京东商城开设专卖店，销售华为终端产品。徐昕泉认为，电子渠道有助于厂商到消费者的路径，减少流通成本，带来更好的消费体验。

此外，徐昕泉透露，华为终端目前正在考虑形象代言人的问题，未来将进一步在消费电子领域打造华为的品牌形象。