飞锐泰克及其以MCU为核心的低成本开发工具

作为一家专门为飞思卡尔成立的IDH公司，飞锐泰克具有其独特的经营模式。公司副总经理冯先生在接受采访时表示，飞锐泰克和传统的Design House在理念上有很大的不同，传统的Design House是不卖芯片的，而飞锐泰克的做法则是为客户提供开发工具、技术支持、技术服务，通过芯片贸易来实现销售额的增长。冯先生表示，大家都知道飞思卡尔的MCU具有很好的性能，但瓶颈太高，尤其在小客户方面做的不是很好，主要原因是：第一，没有廉价、方便的开发工具；第二，小批量的用户无法得到样品；第三，小批量产品得不到所需的服务。而中国的电子行情是中小客户占多数，所以在这方面具有很大的市场潜力。

冯先生认为，飞锐泰克最大的优势就是能够为客户提供开发工具。在国内推广MCU，如果没有廉价的开发工具是很难推广的，而飞思卡尔在仿真、编程、开发板等方面有所欠缺，也没有本地的Design House来解决问题。如今飞锐泰克能够为客户提供成本低廉的开发工具，使客户可以很方便地选择飞思卡尔的产品，从而弥补飞思卡尔的不足，帮助飞思卡尔做得更好。此外，飞锐泰克还会将飞思卡尔重点推广产品和飞锐泰克推荐的产品翻译成中文资料，进一步满足国内工程师的需要。

成立时间不长的飞锐泰克目前所占有的市场份额并不算大，究其原因主要是推广单片机的周期很长，客户做一个产品至少需要三个月甚至更长的时间，因此推广的速度很慢。在冯先生看来，MCU的推广一定要找一些本地有技术能力的公司推广，很多知名代理商之所以推广不好MCU，主要因为它是一项很繁杂的事情，涉及到开发工具、解决方案等多方面工作，而代理商没有这么多的人力和精力来推广，自然很难做得很好。

飞锐泰克的理念是将解决方案放在第二位，而把帮客户真正做产品开发放在第一位。事实证明国内很多推广MCU的商家，都采用这种方法。如果客户的技术能力较弱，就可以为他们提供帮助，借势在这个行业取得更好的发展。冯先生解释说：“在产品研发方面，由我们做主导。客户提出要求，我们提供方案。至于技术使用的问题，最关键是靠双方信誉，如果为了双方共同的发展，就不会计较小利。” 飞锐泰克并不拘泥于某一两个行业，而是为各行业的用户做设计，进而通过开发工具和解决方案销售MCU。目前，飞锐泰克公司中有一半的员工为研发人员，这些员工都是飞思卡尔MCU方面的专家，公司所有的解决方案、开发工具均由这些工程师提供。

飞锐泰克具有代表性的开发工具

HCS08仿真调试器

HCS08仿真器是一款支持Freescale S内核 HCS08家族的低成本简易开发调试工具，通过CodeWarrior开放源代码BDM接口方式，提供在线仿真、调试和编程功能。现在支持HCS08家族的AW、AC、QG、QD、LC、RC、GB、DZ、QE等系列型号。

特点：

ㆍ低成本
ㆍ支持USB接口
ㆍ固件支持 HCS08 CodeWarrior Special Edition 版本
ㆍ支持目标电压从1.8到5.0V

ㆍ支持的总线频率从1.0到20MHz
ㆍMCU目标电路板为Mini S08仿真器BDM接口供电

MC9S08AC\AW学习板

MC9S08AC\AW学习板是基于MC9S08AC\AW系列芯片的功能而开发的一款学习板，利用该学习板的硬件资源可熟悉和掌握MC9S08AC\AW系列芯片的功能。

特点：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM调试工具，采用USB接口。可以利用该调试工具完成用户程序的下载和调试
ㆍ该学习板从USB接口取电，无需外接电源适配器
ㆍ硬件资源丰富，能够展示MC9S08AC\AW系列单片机功能
ㆍ单片机子板可更换，便于学习其他型号的单片机
ㆍ配有详尽的说明书，便于用户快速掌握飞思卡尔单片机

MC9S08DZ学习板

DEMO－DZ学习板是基于MC9S08DZ系列芯片的功能而开发的一款学习板，利用该学习板的硬件资源可熟悉和掌握MC9S08DZ系列芯片的功能。

特点：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM调试工具，采用USB接口。可以利用该调试工具完成用户程序的下载、调试及小批量生产。
ㆍ从USB接口取电，无需外接电源适配器
ㆍ硬件资源丰富，能够展示MC9S08DZ系列单片机功能
ㆍ具有LIN接口、CAN接口和232接口，并配备从机子板
ㆍ该学习板配有详尽的说明书，便于用户快速掌握飞思卡尔单片机，以及LIN和CAN 的协议。

MCU市场颇具潜力，汽车电子或成重点应用领域

冯先生表示，从个人角度，他很看好飞思卡尔的MCU产品。单片机市场在近几年一直保持着20%以上的增长，随着技术的进步，各种智能产品的增加、机械产品智能化的转变，在很多领域都需要MCU产品。但同时单片机市场竞争激烈、对价格也十分敏感，如果没有好的价格，产品推广起来会很难。他指出：“我们做再多再好的服务，最终目的都是销售芯片，如果价格过高，也是不行的。” 目前，中国市场的8位单片机占多数，因此飞锐泰克主要销售的产品也是8位MCU，将来公司将会在做好8位MCU推广的基础上，进一步发展16位、32位的产品，并根据市场的行情作出及时必要的调整。

冯先生指出，MCU主要针对的领域包括家电、通信、工控、汽车电子、仪表等，将来的重点很可能是汽车电子。因为中国很快将成为世界上第一大汽车市场，汽车内部的产品很可能会国产化，从长期角度来讲，这将会推动MCU市场进一步发展，也为MCU市场带来了新的机遇。

金融危机带来巨大冲击，多元化发展抵御严冬

2008年的金融危机，对飞锐泰克也造成了不小的影响。冯先生无奈地说：“我们刚刚建立一些客户关系，但由于大环境不好，客户订单的流失导致了我们的订单的流失。国内电子产品有60%都是和出口相关的，国际经济环境的恶化，对公司也产生了很大的冲击。MCU市场下滑得比较厉害，今年的业绩比去年下降的20%是正常的，很多公司下降了30%~40%。”

他强调，在这样的情形下渡过难关，首先要多元化发展，尽量满足客户的需求。同时，这样的经济环境是坏事也是好事：坏事就是没有生意，公司能否生存下去的问题；好事是有些客户也在寻找更多的机会，很多工程师以前没有时间关注其他品牌或性价比更好的产品，现也会重点关注这个市场，思考更换性价比更好的产品的问题，这使得飞锐泰克有机会涉足之前无法涉足的领域，进一步提高自己的市场份额。

关于北京飞锐泰克科技有限公司

北京飞锐泰克科技有限公司是一家从事电子元器件代理、推广、技术支持及嵌入式产品开发的技术型科技公司。2006年得到飞思卡尔公司授权，致力于推广飞思卡尔的单片机产品。公司为客户提供稳定和低成本的工具支持，提供性价比更高的产品，包括仿真器、编程器、开发板等；同时还为客户提供良好的选型过程中的技术培训及完整的资料支持，使客户在最短的时间内掌握所选型号的技术要领，缩短产品开发进程。飞锐泰克希望通过技术方面的服务能够让客户更深入的了解飞思卡尔产品的优越性能和便捷的开发平台，帮助客户有效降低成本，迅速提升利润空间。