运营商发力M2M领域 掘金物联网市场需扬长避短

新年伊始，运营商涉足M2M领域的事件接连不断。西班牙电信近日宣布，启动新一阶段的M2M全球渠道合作伙伴计划，以强化它在M2M这个竞争日益激烈的市场上的地位。1月底， AIS (泰国)、Optus(澳大利亚)、新加坡电信(新加坡)、SK电讯(韩国)等11家亚太运营商成立了M2M联盟，目的是在区域内简化M2M业务的交付。在传统移动通信市场竞争日趋激烈的背景下，运营商正试图在物联网领域开拓一片新天地。

强强联合，运营商的物联网世界更精彩

随着物联网应用的蓬勃崛起，运营商惊喜地发现，M2M的用武之地十分广阔。近几年来，全球范围内的不少运营商都有所大动作。

德国电信运营商在这一领域可谓先发制人。早在2010年5月，德国电信运营商就成立了较为完善的M2M竞争中心。2012年2月，德国电信运营商推出了面向全球的首个M2M市场平台，其从一家传统电信运营商成功转型为解决方案提供商。紧随其后的是日本移动通信运营商NTTDoCoMo，2012年12月，NTTDoCoMo面向全球用户推出了M2M业务平台。

然而，在实际运营过程中，运营商发现M2M一直存在着难以切入核心技术环节、统计口径不明、商业模式不清晰、资费繁多等诸多问题。此时，单打独斗显然已成制约运营商物联网规模化发展的瓶颈。通过“统一战线”增强实力成为必然。

事实上，法国电信、德国电信在2012年2月初就展开了在M2M领域的合作。后北欧电信巨头TeliaSonera也加入了法国电信和德国电信的M2M合作阵营。迄今，三大电信巨头的合作范围已覆盖了法国、德国、英国、瑞典、挪威、芬兰、丹麦、爱沙尼亚和立陶宛等国。

此外，2012年7月，全球7大移动通信运营商对外宣布，建立全球M2M通信市场产业联盟。它们分别是日本的NTTDoCoMo、俄罗斯的VimpelCom、加拿大的Rogers、澳大利亚电信、新加坡电信、荷兰KPN和西班牙电信。而就在日前，西班牙电信还启动了新一阶段的M2M全球渠道合作伙伴计划。西班牙电信表示，它现在正从欧洲开始扩大这一举措。有90多家公司正在加入这一计划，2014年的目标是将合作伙伴总数提升至250家。

M2M成蓝海，运营商重压下谋物联网商机

在如今这个随时联网的时代，用户常用的移动联网设备已不再局限于手机。上网本、平板电脑、智能电视甚至智能相机等产品陆续普及，使得物联网市场得到了进一步的发展，各类应用不断涌现，商业模式持续创新。物联网市场的快速发展给运营商带来了新的发展机遇，其中M2M相关产业更被公认为是通信产业的下一个物联网金矿。分析机构Machina日前预测，到2022年，M2M市场规模将达到1.2万亿美元(约合人民币7.48万亿元)，2011年为2亿美元。正因为看到了M2M的广阔市场前景，越来越多的运营商开始进军这一领域。

而另一方面，促使运营商重金布局物联网的重要原因是转型的需求。目前，运营商正面临着前所未有的增收压力。以美国运营商为例，根据市场研究公司Chetan Sharma Consulting的测算，美国各大移动运营商去年第二季度仅新增13.9万网络连接，创下历史新低，标志着美国移动通信市场的增长已陷入停滞。美国电信市场增速大幅下降是全球电信市场发展的缩影。全球分析公司Ovum称，全球运营商收入临近天花板。Ovum数据显示，到2018年，全球移动连接数将从2012年的65亿增长到81亿，年度移动服务收入将从9680亿美元增长至1.1万亿美元。然而，全球服务收入将于2018年首次出现萎缩——在2017年的水平上下降1%。

严峻的形势面前，运营商要想保持收入的持续增长，必须加速转型，而转型构建物联网生态系统无疑是不错的选择。Chetan Sharma Consulting创始人齐坦·沙玛沙玛就曾表示，运营商未来的增长不能完全依赖平板电脑，如果能够构建起物联网生态系统，便可带来更大的潜力。

运营商物联网市场捞金需扬长避短

全球范围内，在类似苹果这样的OTT领先者的带动下，运营商正在越来越加速成为信息和内容的“管道”提供商，做惯了“老大”的运营商如何能够伏低做小、沦为配角?于是，众多电信运营商开始瓜分物联网这块大蛋糕，并且同样不甘心在物联网产业中充当配角，急于有所斩获。

但是，想要瓜分物联网这块蛋糕的厂商非常之多，更遑论虚拟运营商也对这一市场虎视眈眈。在此背景下，运营商一度找不到物联网应用推广和产业化过程中最合适的位置。其实不是没有位置，而是不知道哪个位置最容易登顶。

物联网发展仍在不断地深入，产业链也在日益成熟。物联网产业链环节众多，任何一个环节的企业想独霸物联网时代都是不太可能实现的，运营商也是如此。

既然不能在这一领域一把捞全，那么，运营商便应当扬长补短，做力所能及的事，以获取最大利益。做好管道内容提供商，用自身商业模式的精华影响物联网的商业模式，是运营商需要做好的部分。一方面，运营商可从无线移动通信增强、物联网智能终端等传统的网络连接和增值业务去挖掘赢利点。另一方面，运营商还可从服务层面获利。其一，运营商可以考虑为客户提供机器租售和数字标识业务;其二，在物流等实地传输距离较远的领域，运营商也可利用庞大的运维团队帮助客户解决现场问题。