Copy From China ？印度进入移动互联网的模式

 「让我看看现场有多少中国朋友?」Mahendra Swarup 邀请观众席里的中国参会者起立。近半数人站了起来，Swarup 向他们表达了感谢，「欢迎来到印度!」

Swarup 是印度风投、孵化机构 Venture Gurukool 的创始人。在过去的两年里，他多次带着印度的创业者组团去中国路演、取经，为孵化的项目寻求资本支持，同时也向中国学习互联网模式的经验。

在中国泛互联网出海平台白鲸出海联合 Venture Gurukool 于印度首都新德里主办的「中印互联网大会」上，面对台下起立的近半数观众，这一次，Swarup 终于成为了东道主之一。

Swarup 致辞演讲 | 白鲸出海

一片蓝海

「在过去的四五年里，中国投资人已经在印度投资了数十亿美元。大多数都投给了早期的创业公司，其中很多已经成长为大家熟知的独角兽公司，比如 Paytm(电商)、Zomato(点评)和 Swiggy(外卖)等等，只要是你说得上名字的独角兽，背后大多都有来自中国的投资。」Swarup 在演讲中说道。

近年来，印度投资市场发展迅速，在投资总量快速增长的同时，也出现了多家单轮融资超过 10 亿美元的小巨头，包括去年作价 160 亿美元卖给沃尔玛的印度最大电商 Flipcart，正在寻求 180 亿美元估值的「印度支付宝」Paytm，近来在中国迅速扩张的连锁经济酒店 OYO，以及腾讯、美团和高瓴资本均有参投的外卖公司 Swiggy。其中，Swiggy 去年年底的这笔腾讯大股东 Naspers 领投的 10 亿美元融资，距离上一笔 2.1 亿美金的融资，才刚刚过去了半年的时间。

似曾相识的资本狂飙。

不过除了龙头的独角兽以外，中国资本对印度的投资也越来越着眼于更加早期的创业公司。VC 方面，据印度创投媒体 YourStory统计，在资本寒冬下，中国 VC 对印度的投资总额从 2017 年的 28 亿美元下降到了 17.5 亿美元。2018 年中国风投一共投资了 21 家印度创业公司，比 2017 年的 12 家涨了近一倍，其中 2017 年的投资有 97% 流向了 Flipcart 和 Ola 等独角兽企业，而 2018 年如 Zomato 和 Paytm Mall(印度版天猫)等独角兽企业只收获了投资总额中的 49%，更多的资金流入了初创项目。

中国资本对印创业公司的投资 | YourStory

早些年的创业公司取得成功，投资人收到回报助长了他们的信心，同时伴随着中国风投市场的趋于饱和，越来越多的中国 VC 开始来到南亚的印度寻找机会。

在这样的进程中，Venture Gurukool 和白鲸出海看到了中国投资人和互联网巨头能够带给印度创业公司的机会，越来越多地开始为印度初创公司和中国 VC 牵线搭桥。

资本以外

「印度的创业公司需要一些指导和帮助，而我们选择了中国。」在接受极客公园的采访时，Swarup 说起了创办 Venture Gurukool 的初衷。

2016 年，有着近四十年管理、咨询和投资经验的 Mahendra Swarup 来到中国观察互联网创投生态。有感于当时腾讯、阿里等互联网巨头的崛起和创业生态的繁盛，他回到印度，同合作伙伴一起创办了 Venture Gurukool，一个帮助印度早期项目和初创公司融资、管理的指导(mentoring)平台。

「(名字)非常有印度风格，」Swarup 在接受极客公园的采访时说。谐音单词 Gurukul 是一种印度传统的寄宿学校，学生和导师住在一起学习，某种程度上和创业概念中的孵化器非常相似。

「因为印度也在遵循着同样的模式，通信、智能手机快速发展，互联网向移动互联网转型等等。所以在相似的背景下，我们希望印度创业公司能够从中国企业哪里学到经验。」在印度创投圈多年的经验让 Swarup 积累了足够的海外资源，而见证了太多的海外——尤其是中国互联网公司的崛起之后，Swarup 认定印度创业公司需要向中国互联网生态借鉴经验。

一加 7 系列手机印度发布现场 | 视觉中国

在 Venture Gurukool 创立之初，印度还没有一家电信运营商提供 4G 业务，但现在，据白鲸出海和 Facebook 联合发布的《印度市场入门策略白皮书》(后简称《白皮书》)，截止 2018 年 9 月，印度 4G 互联网用户总计达到了 3.88 亿，订阅无线数据流量服务的用户人数接近 5.38 亿。

网络普及的同时，运营商之间竞争用户导致网络资费也在下降。另外一边，随着小米、OPPO 和 vivo 等中国手机公司带着低价智能手机出海印度，印度的智能手机用户数量增加明显，《白皮书》引用多个数据源称 2017 年印度拥有 3.3 亿智能手机用户，这一数字将在 2020 年达到 5 亿。

印度智能手机用户激增 | 视觉中国

对于「互联网下半场」概念已经热议两年的中国大陆而言，印度是一个远没有开发完全的蓝海。典型的出海成功经验如抖音海外版(TikTok)，据《白皮书》获得的数据，2018 年 TikTok 在印度等下载量达到了 1.193 亿次下载，是抖音除中国本土以外下载量最大的市场。TikTok 在印度的走红也带火了印度本土的娱乐内容行业，Swarup 对极客公园表示，抖音的平台给很多印度的内容创业公司带来了机会，成功为近两年印度创投圈内容行业的火热推波助澜。

这也是扶植印度本土企业的 Swarup 非常支持中国互联网公司出海印度的原因，「他们带来了平台和生态，刺激了印度的创业环境」。

正是捕捉到印度市场近两年翻天覆地的变化，白鲸出海海外事业部负责人郝一君才决定带团队来到印度办一场中印互联网圈的交流大会。除了 Venture Gurukool，华为终端云服务亚太团队 DB 负责人和亚太区 CTO 马宏伟，UC 事业部国际商业营销总经理陈维邦，BAce Capital 创始人兼执行合伙人 Benny Chen 等多位中国科技互联网和创投圈大咖都在现场进行了内容分享。

不一样的创业者们

「科技进步是不等人的，科技不会每天只工作四小时，科技进步不分昼夜，它一直在改变。如果你不努力工作，不拥抱颠覆未来的技术，你就会落后。」采访最后，Swarup 聊起了日前火热的「996」话题。

「印度的创业者非常努力，在任何一个行业开始一段事业都需要非常努力。我个人非常喜欢愿意每天工作 10 到 12 个小时的创业者，我重视这种(素质)。」Swarup 说，「因为创业者们拥有什么?钱是投资人的，创业者拥有的就是热情，时间和精力。你必须让对你有信心的投资人们收到回报。」

「你最想让印度创业者看到中国公司和创业者们的哪种素质?」

「速度。」Swarup 说，「中国创业者动作很快，做决定的速度非常快。但我最喜欢中国创业者的一点，是他们有远大的愿景，总是有很多大胆的想法。印度创业者不一样，他们不会考虑那么远，『我先做好这个，再做那个』，而中国创业者会说，『我现在是这样，未来会是那样』。这是我最喜欢的，他们设置远大的目标然后为之努力，从不为微不足道的事工作。所以他们可以最快达成那个目标。」

很多与中国有着深度合作的印度企业仍然无法适应中国互联网的速度。专注跨境支付的出海企业 Dokypay 的联合创始人闫昊在中印互联网大会的演讲台上说起了一件合作中的趣事。他们与「印度版支付宝」Paytm 有着深入的合作，但在沟通过程中，习惯邮件沟通的 Paytm 方面因为受不了微信等即时通讯高频高压的快节奏，转而委托 Dokypay 帮助他们对接部分中国客户。「没有优劣之分，只是不同的文化习惯。」闫昊说道。

4 月 17 日，中印互联网大会结束后的第二天，郝一君带着考察团队参观当地一家小而美的联合办公创业公司。业务沟通之后，考察团队的一员向这家创业公司的创始人提出了一个问题：「你为什么不做成孵化器呢?」对中国联合办公领域的创业企业来说，这不是问题。因为孵化器才是包裹在办公区，会议室，咖啡厅，各种软硬耗材等共享套件里最终的目的。

而郝一君得到的答案很不一样。创始人说，他们只想做好联合办公，并不想做孵化器。