移动互联网时代的销售模式

 移动互联网是当今必然的趋势，那么怎么才能在移动互联网营销上破局?市场经济进入移动互联网时代，信息获取的碎片化、资讯传播渠道的多元化、用户群体细分化，让依赖于营销而生存的企业开始出现为了营销而营销。市场呈现这么多新的特点，到底怎么借助于移动互联网助力企业业绩增长，突破现有的瓶颈和困难?把项目、资金、成本、精力都投入到最正确的地方?

小编今天带大家一起，从以下五个角度出发分析，打破互联网营销瓶颈：

一、抓住痛点--从客户的角度出发

为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力，首先一个最根本的原因只有卖货思维，从不去了解客户想要什么。

就象谈恋爱一样，假如一个男生想跟一个陌生女孩谈恋爱，完全不懂女人想要什么，能把女人哄回家当老婆吗?

做营销也是一样道理，90%的人在写广告之前，完全不知道客户想要什么，写出来的广告怎么会有用呢?

因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，可能就来自于过去传统生意的经验。

传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，再来说服消费者购买产品就行了。

好产品是标配，这是前提。现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到客户思维。

二、抓住兴趣点——用户喜欢传播有趣的事物获取信息的渠道多元化，也分化了不同的人群，就拿当下的朋友圈。

随着微信的数据报告的不断公开，越来越多的用户，在朋友圈内传播视频，分享有趣有料的短视频，成为用户获取体验的最佳方式，在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心看一篇超过140字以上的推广软文，软文逐渐的失去了市场。

这两点上使得微视频，微广告的抖音，以病毒的方式，迅速传播。

所以，要细分市场，根据用户的习惯投放市场，比如，年轻一点的消费群体，可以投放抖音渠道;高端一些的可以投放搜索渠道;大众产品可以投放微信渠道。

总之，现在所有的用户都是用手机行天下，所以你要把你的服务和产品装进客户的手机里。

三、抓住视觉——用户都喜欢观察“美”的事物

新时代都在广泛的讨论一个新词——颜值。

颜值即意味着，一个人的长相，美貌是否能引起人的注意，高颜值所带来的高浏览率，牢牢的吸引了用户们的眼球，只要长得好看，谁都愿意多看一眼。

在当下粉丝较多的，或者热门一点的项目，可以看出，性感的车模，外模，网络主播，只要高颜值的美女，在执行推广项目时，效果都非常的显著。

而且，这些模特也为了自身的关注度，各显其能，各种卖萌，博取了大量眼球与青睐，由于粉丝数量巨大，每每推广都有不俗的成绩，并且据模特们反映，由于线上推广比线下灵活，空间大，推广的方式上也各不相同，为整体用户群带来了多样化多维度的美的体验，即使同样的产品，每个用户的体验也可能是不同的。

所以，我们要能用图片展示就不用文字，能用视频展示就不用图片，能真人出境，就不用语音视频。让内容更方便，更直观。

四、抓住安全感——用户喜欢活在他们了解的世界里

人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，这就是社会热点传播行为模型。

很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是单纯为了吐槽，是为了证明，我还没过时，和社会还没有脱节，从而获得社群从属的安全感。

网络红人的出现恰恰解决了，传统资讯认知成本过高的问题，通过一个段子，或者调侃，既能够产生有趣的效果，又能够轻松获得相关资讯与谈资，使得各大平台争相退出这样的栏目。

轻松友好的方式，生动有趣，既能娱乐大众，又能获取资讯新闻，而新闻资讯又为这样的方式提供了持续的，稳定的内容来源，这才是资讯热点营销的王道。

五、抓住求知欲——用户喜欢感受到自我的进步与成长时代不断发展，当一些传统的营销方式被广泛使用以后，用户的体验和审美会出现明显的疲劳化，换句话说，直接的营销方式已经不能满足用户G点了，用户G点被明显的提高了。

这个时候，想要在传统的营销方式上脱颖而出，就需要满足更加高层的用户需求。

用户求知欲一直作为一个痛点，被各大报刊，杂志，媒体牢牢把握住，常规手段很难以切入这些比较成熟的传播渠道。

而微信公众号的功能则能够很好的解决用户的粘性问题，通过一个微信公众的号的内容输出，和公众号内容质量，能够简单的获得长期的有效活跃和关注度，是目前比较常用的方式。