从“败家子”到电缆“大佬”的传奇经历

曾经，一个名不见经传的作坊企业，一个变卖家产的创业者，因为坚持“国标”产品被撞得“头破血流”的理想主义者；如今，他的企业已步入正轨，年产值不断翻番。只是，到今天为止，他仍坚持做“国标”线缆，而且有了自己的品牌，企业知名度在业内也不断地提高。“坚持者”陈淑军——北京文安商会秘书长、北京汇通德泰线缆有限公司董事长。

回首企业建立之初，陈淑军告诉记者，当时没有启动资金，他就四处借钱，但大多都无功而返，最后还是一家作坊式的小厂接纳了他们，用他自己的话讲，这是一家“小的不能再小”的小厂了，就这样他开始了电缆的制造之路，这也就是北京汇通德泰线缆有限公司的前身。

然而，当年的市场环境，让初出茅庐的陈淑军找不到方向，“国标”线，根本赚不到钱，反而一些偷工减料的产品却能在市场上能活得很好。“那段时间，是我一生中最纠结的时期，国内的电线电缆市场管理非常混乱，在这个圈子里有一个不成文的规定，即使一些出自正规厂家的优质电缆，到了中间商那里也会变成‘三无’产品。”陈淑军告诉记者。

尽管自己当时也比较在意产品的质量，但是因为企业规模小，资金压力大，后来一批产品因为质量问题被相关部门收缴。

在别人看来，这是他的灭顶之灾，于是有一些同行开始看他的笑话。当时的陈淑军在经过一段时间的思考后，从容地拒绝了一些好心人的劝说，更做出了令所有人诧异的举动。他果断地拆除旧厂房，卖掉旧设备，他告诉周围的人，他要重新上新设备，建新厂房，做国标线。

一时间，所有的人都认为他“疯”了，“做‘国标’线赔得更多，做非标线做10次被查到1次也赚钱。”这是当时充斥他耳边最多的话。

历尽艰辛，厂房建起来了，新设备也调试好了，陈淑军脸上露出了会心的笑容。但是，一切并非他想象的那么简单。按照国家标准来生产每一批产品，原材料上决不偷工减料，而且数量上也必须保证“只多不少”。

他试图颠覆行业现状。

在期待许久之后，新产品成功下线，陈淑军信心满满，业务员开始出去跑市场，几个月下来却一无所获。因为他的产品质量虽然很好，可毕竟是新企业，新品牌，没有人敢用；又因为他的产品，严守国家标准，所以成本相对较高，一时间产品开始滞销。更让他不解的是，市场上销售最好的居然是那些不达标的产品。这些产品凭借和采购方的“契约”，靠“回扣”几乎占领整个行业，处处挤兑国标产品。

陈淑军再次感到一筹莫展。身边再次传来“做非标线吧，适当地偷工减料就可以了，不要那么较真了。”更让他无奈的是，公司的一些员工也觉得他太执拗，也劝他降低标准，先要挣钱，再求发展。然而，陈淑军没有听从任何人的意见，并告诉员工“如果你们谁不愿意坚持产品的质量，可以离开”，迫于生存的压力，一些员工无奈地选择了离开。

内忧外患，陈淑军近乎崩溃，他剩下的只有坚持梦想。

上天似乎真的眷顾那些一身正气，坚持正义的人。在他精疲力竭之时，以前的老客户把一“国家级”工程招标的信息在第一时间告诉了陈淑军，此项工程质量要求非常高，如果对自己的产品有充分的自信就可以参加投标，如果没有这种自信，就不要浪费精力。

陈淑军知道，机会来了。他信心百倍地告诉客户，产品质量绝对保证，如果质量出现问题，他本人和公司愿意承担一切责任。

在经过一番角逐后，对产品高度自信的陈淑军成功胜出，顺利地签署了供货合同，回到企业就开始组织人员，开足马力进行生产。并亲自担任质量检验人员，严格控制每一道质量关，为了做到质量可控，他要求公司为每一盘线做上了产品身份证，实现了有据可查。从第一批线开始，就坚持28道质量检验标准，并且远远超过了国家标准。

供货验收之后，陈淑军笑了。后来的若干次市场交锋中，他都严把产品质量关，结果都是轻松胜出。

一个个样板工程迅速占领北京市场，地铁八通线“果园站、双桥站、管庄站”，国家大剧院，鸟巢，天安门观礼台，央视新址大楼……

谈起这些工程的竞标，陈淑军骄傲地告诉记者，这些“国家级”工程，他们对产品的质量要求非常严格，有很多客户是主动找上门的，还有一部分是通过竞标走到最后的。有些竞争对手看到这些工程质量的苛刻程度后，主动选择了放弃，因为他们清楚，如果质量不过硬，这些工程即使能拿到，也会麻烦不断。用陈淑军自己的话讲“质量不过硬，谁敢给他们供货啊！”后来这些合作伙伴都会主动找陈淑军供货，因为他们知道，面对鱼龙混杂的线缆市场，找陈淑军是最放心的。

这一切，绝非吹嘘，谈起产品的质量，陈淑军给记者讲了一个小故事：由于机器故障，一个生产班次的产品出现数量不足，有少量线流入市场，他就对产品进行了召回，对已卖出的线做出了补偿（按缺一米补十米的标准），严格处理班组长，以后不准从事生产。

长时间深耕在电缆市场的陈淑军明白，目前，国内电线电缆市场上，“价格”成为众多中小企业的竞争法宝。由于电线电缆是典型的料重、工轻的行业，原材料的价格占总成本的70%~80%。因此，原材料的优劣在很大程度上影响电线电缆产品的质量。“以次充好、假冒伪劣、残次品”十分严重，甚至有些“免检产品”也存在质量不达标的情况。另外，行业监管也存在“只罚不管”的现象，这种状况也导致电线电缆行业发展举步维艰。

面对这样的市场，陈淑军依然坚守当年的创业梦想，坚持做“国标”产品。其实在实际操作过程中，他的生产和检验工序也已远远超越了国家标准，因为他深知“产品的质量就是企业的生命”。于是，就相应地产生了企业自身的一些标准要求。2004年第一家在业内提出质量目标合格率100%；2005年第一家线体印制米标，使成盘米数透明，施工更方便；2006年第一家做到每盘100米，缺一米补十米；2007年唯一的线体印刷生产时间、生产者、生产编号；2008年唯一的执行28道检测流程；2009年第一家做到每盘都有书面质量承诺；2010年唯一的作出产品终身使用承诺；2011年唯一的提供产品身份证；2012年唯一的提供现场检测故障排查服务??

从一家名不见经传的小企业演变成生产综合性电线电缆的大型专业企业，汇通德泰的每一步都走得无比坚实。目前公司技术力量雄厚，装备精良，检验测试手段齐备先进，企业越来越正规，也从河北小城搬到了首都北京，从一家小店发展到若干家直营店和代理商，产品畅销全国20多个省市自治区，供应了多项重点工程，企业影响也越来越大。

然而，伴随着企业的不断发展，问题也不断地出现。当企业的产品和品牌在市场上有立足之地并有一定的名气之后，市场上出现了假冒汇通德泰生产的“朝阳”牌线缆，这也让陈淑军对市场颇感无奈。“现在我们除了企业自身努力发展自己，还有一项工作就是打击假货。”

据记者了解，近年来，政府有关部门采取多种措施，对电线电缆市场进行监管，但仍无法遏制伪劣电缆市场低价倾销的势头。许多正规电缆厂家都希望做到自律，避免低价竞争，也希望行业协会能够出面呼吁一下“在产品的质量标准上严格执行国家标准”，对制假售假企业商家予以曝光，保证市场的良性竞争。陈淑军也建议，国家应该有一个常态的检查机制，保证市场环境的良性健康发展，同时也为国家建筑的工程质量保障护航。

一个梦想的守护者，一个线缆行业的“国标”坚持者，用自己的实际行动在诠释着行业的未来。陈淑军深知：电线电缆不仅仅传导光明，更承载着一种社会责任，企业的一点疏忽，可能给用户带来生命的危害。所以汇通德泰时刻关注着用户的需求，在产品质量与服务中都做到精益求精。售前，做到有问必答、专业细致、为用户着想；售中，做到一丝不苟、不遗余力、让客户满意；售后，做到跟踪服务、及时高效、让客户放心。陈淑军说：“满足客户的期待是平凡之作，而超越客户的期待便是服务的真谛。”

谈到现在的电缆市场，陈淑军最后说道：“目前行业正在洗牌，但是对我们这些坚持者来说是好事。”自信的回答，传递出的不仅是一份信心，更是行业的正能量。