马太效应遭遇“中国威胁”逆变器厂商博弈国际巨头

在行业整合洗牌的情况下，如何保持行业健康成长、并且用合理的手段争取市场份额，是中国逆变器厂商应该关注的焦点。只有带着这样的使命，本土逆变器品牌在全球争夺战中的战略意义和话语权才能够逐步提升。

（图：光伏逆变器作为BOS系统中的关键元件，其价值正日益凸显）

大者恒大，强者恒强。

经济学中的马太效应原理在现今的光伏逆变器市场可谓屡试不爽。

近年来，以SMA、Power-One和KACO为代表的国外逆变器厂商几乎占据了全球三分之二以上的逆变器市场份额。而在被称为“光伏洗牌年”的2013，SMA收购兆伏爱索、ABB收购Power-One，似乎是国际巨头有意识在光伏价值链中最具吸引力的环节打造出全球领导者，以雄霸整个逆变器市场。

此次收购热潮随之带来的研发、服务资源和销售能力的整合，使国外逆变器厂商的领导地位再次得到巩固，它似乎也向业界传递着这样一个信息：逆变器行业将会延续“几家独大”的局面。

而在国外逆变器品牌尚未完全站稳脚跟的中国市场，本土逆变器厂商似乎没有一丝喘息的机会。全球光伏产业整合已经波及到每一细分领域的企业。

“中国光伏逆变器市场将会迎来一轮前所未有的洗牌，很多中小光伏逆变器企业将会彻底在市场上消失”，这是继大批多晶硅、光伏组件厂商倒闭、被并购之后行业内部再次烹调出的一剂猛药。而实际上，经历过欧美双反大棒的中国逆变器厂商早已警觉到了这种趋势的必然性。

当国内主流组件厂商从出货和营收低潮中逐渐恢复过来时，光伏逆变器行业也拉开了一场以价格厮杀为序幕的整合洗牌。

上游硅料和中游电池组件经历双反和倾销控诉成本价格大跌，多晶硅只有几家主要企业在进行低负荷生产；光伏组件价格在过去几年已经跌到最低点，光伏开发商纷纷开始研究光伏平衡系统（BOS）中其他元件，例如光伏逆变器的降本措施，以节省整个系统的开发成本。

GTMResearch高级分析师就这样谈到，“产品和系统质量是整个光伏产业健康的底线。而维护整个系统的关键在于确保逆变器在整个电站系统中发挥更大的价值。”这个观点受到了国内众多一线光伏逆变器厂商的一致认同。

被业界称为“光伏引擎(solarengine)”的江苏固德威，正以其优异的逆变器综合解决方案来确保其产品为光伏电站系统贡献更高的投入产出比。“光伏逆变器作为BOS系统的重要元件，降本首当其冲。我们在研究光伏逆变器如何确保光伏电站获得更多收益这方面下足了功夫。”固德威战略合作中心总监蒋德明这样说到。

他还表示，“未来两年，这一轮洗牌即将发生。而最终具有产品研发优势和完善服务体系的逆变器厂商将不断适应市场需求，从而构建新的市场秩序。”在这一波崛起的中国逆变器厂商中，尤其以江苏固德威最为突出。

凭借世界级的研发水平和源于德国的工艺流程，固德威曾一鸣惊人拿下某国际权威实验室双A等级认证，在全球家用逆变器市场排名第一；而在接下来短短不到8个月时间内，固德威三相双路机再次获得双A好评，其在国内外商业、工业屋顶和中小型电站中的良好表现有目共睹。

大型国外逆变器厂商虽然占领先机，但是固德威更注重在细分市场逐个击破。集合产品线延伸优势，固德威逆变器已经开始在国内大型地面电站应用领域崭露头角。很明显，“步步为营”的固德威团队已经做好了拥抱国内分布式大好时代的准备。

在行业整合洗牌的情况下，保持行业健康成长、并且用合理的手段争取市场份额，是中国逆变器厂商应该关注的焦点。只有带着这样的使命，本土逆变器品牌在全球争夺战中的战略意义和话语权才能够逐步提升。而固德威终将成为促成新市场格局和新市场规则形成的中流砥柱。