LED企业该如何抓住机遇发展智慧城市？

 当今，随着智慧城市建设的积极推进，我国照明行业得到了很大的发展。然而，由于受到技术、模式、大数据等因素的限制，智慧城市建设也如同隔靴挠痒。对此，照明企业该如何抓住机遇发展智慧城市呢?

近日，LED行业专家、工程设计单位、生产企业、智能企业等业界代表，分别从各自的角度进行了一场照明企业跨界智慧城市的深入探讨，为行业发展建言献策。

观点一：目前照明产业面临最大的问题是从外部而来的冲击，倒逼产业转型!

问：今年的论坛主题叫转型中的机遇与挑战，您是基于什么考虑确定本次报告的主题?

窦林平：从去年开始着手对整个产业进行了一个实地走访调研，深切的感受到照明产业已经从规模、生产、流通、景观到传统路灯都面临转型。而这次转型是从外部而来的冲击，倒逼照明产业转型。本次论坛的主题是基于这样一个调查，得出了“转型”的结论，所以将今年论坛的主题定为“转型”。

观点二：不忘初心，量力而行，不断求变。

问：上海亚明经历数次转型，转型成绩可圈可点，有哪些成功的经验和哪些失败的教训分享?面对这一次的转型，您觉得有哪些提醒大家注意的?

苏耀康：上海亚明一直以来的角色论点都是在转型。这里面有条三条经验和教训分享：

第一明白自己是谁，坚定初心，知道自己从哪里来，到哪里去。作为照明行业产业的价值链的当中的角色，照明的本质不能忘记;

第二清楚自己善于做什么，可以做什么，不盲目跟风。三百六十行，行行出状元，找准自己的细分领域，做自己擅长的领域;

第三转型永远在路上，转型是一个长期战略，企业在发展的过程中应该积极拥抱变化，主动转型，方能制胜未来。

观点三：智慧城市中的关键是数据分享，而不是数据孤岛。

问：智慧城市时代，传统照明企业什么时候转型是最佳时机?需要做哪些方面的准备?

王立雄：事物发展的基本规律就是唯一不变的是一直在变。NOKIA曾经拥有手机市场的绝对份额，但是在整个市场变化中没有敏锐的嗅觉以至于迅速失去市场。

近年来随着大事件的推动，带动了城市景观照明的快速发展，然而大事件本身具有偶然性，城市发展建设是必然的，面对偶然性消退，必然性提升的时候，我们能做什么?练好内功，多与城市建设规划者去做探讨与交流，熟悉政策;走出去学习，比如城市规划里面的两个非常基础的标准《旅游规划准则》《旅游规划调查与评价》，以及学习城乡规划、建筑学、艺术学的相关内容。让我们的设计有内涵，有生命力，从一种盲从的膨胀，回归设计理念。

智慧路灯也是城市建设中的一个重要的单元，虽然路灯企业不用直接参与城市建设，但是要深入考虑如何把路灯嵌入到智慧城市的建设中来，反之在灯杆上加上70个功能也是没有实际价值，关键是你的数据分享，而不是数据孤岛。

观点四：关注政策，读懂政策，紧跟政策

问：从城市视觉的角度谈谈目前工程设计单位还需要在哪些方面进行加强来拥抱智慧城市建设?

王天：我认为最重要的还是关注政策。十三五期间，国家提出了“四万亿”的城市建设政策。这个政策如同一剂兴奋剂，让建筑工程、市政工程和旧改行业一下子就沸腾了，但是唯独照明行业特别安静，好像这个政策跟照明没有关系。试想一下，如果一个城市没有新的发展规划或者旧改，单单是为智慧路灯去做改造，涉及到各个方面的甲方单位，难度可想而知，所以为智慧路灯去改造城市建设的可能性非常低，这必然会给照明的行业发展带来一定困局。

建筑工程和市政行业可以做前期的城市规划，但是涉及到照明的部分还是需要照明行业的工程公司来介入，这给了照明行业新的思考，如果我们有市政总承包以及相关的资质，是不是可以在城市建设(旧改)的前期就介入进来，把智慧城市与城市旧改结合起来，成为照明行业发展的新思路。

未来的每一条路都是智慧型的，需要大家共同携手完成。

观点五：智慧城市将成为传统照明企业未来的增长点

问：晶日是怎么想到转型的?遇上了哪些问题?转型以后现在是不是比过去更好?

程世友：灯具行业是一个刚性需求行业，人类永远需要光。企业坚持把产品做好，服务做好，市场是永远存在的。

晶日一直坚持在做照明领域，有景观照明、出口、智慧路灯等版块，综合来看景观照明的市场份额是在下滑的，但是智慧路灯版块一直在持续增长。智慧城市是随着社会发展需求和管理需求应运而生的，晶日在2010年开始了解智慧路灯，开始集结各方面的人才，通过4年的规划，4年的人才、技术、设备等相关方面的储备，2019年才正式进行推广，预估智慧路灯项目将带来晶日新的业绩增长。

观点六：不论是互联网还是智慧城市时代，企业都是给社会提供价值

问：智能时代，我们的直接客户是谁?巨大的市场机会会在什么时候到来?

谢大成：我们的客户是社会。不论是互联网还是智慧城市，我们是给社会提供价值。与其说是转型，不如说深入发展。为什么叫深入发展?照明的本质：一是LED的半导体属性;二是灯光的不可或缺性，三社会对光的需求的持续提升。三个本质带来行业的快速发展。

传统企业如何应对转型?坚持做好四个方面：扎实、专注、创新、开放。全民创新的年代，需要融合、开放的心态，去融合、拥抱外部力量。

观点七：单一的灯光工程不能让企业成为城市一生的保姆，可持续的发展模式才是制胜未来的关键。

问：照明行业是不是已经发展到需要转型的时候?朝哪里转?怎么转?

窦林平：今年下半年景观项目将呈现下降趋势，对于工程公司而言可能没有订单也正常。景观照明爆发式的增长，对于产业来说并不健康，因为在爆发式的增长过程中，工程公司会在短期内迅速扩张人、设备、办公、场地等，一旦出现市场下滑将给企业带来不可逆的伤害。景观照明的发展本身就是一个波浪形的，LED应用以后，景观照明的体量得到了空前的发展，早期景观照明以单体建筑为主，到了LED以后是一个群体建筑，项目体量从一个楼的几百万飙升到几个亿，迅猛发展之后将进入一个平淡期，而这一轮的平淡期比以往都要长，所以企业要转型。

往哪里转?第一个国家政府提出来的文旅、夜景经济;第二个多功能灯杆或智能灯杆。2018年上海进博会以后，上海政府每年会拿出100亿投入多杆合一的项目，这是工程公司一大发展机遇。

如何转?转型不是简单的从一种方式变换到另外一种方式，而是深入对商业模式的探讨。一次城市灯光工程不能让企业成为城市一生的保姆，随着5G，智慧灯杆，智慧城市的逐步深入，共同探讨出一种可持续运营模式，这样也不怕高峰以后的低谷。