南京智慧城市赛道明星班集结

 2019年8月21日至23日期间，在南京正式举行了南京智慧城市赛道明星班第一次集结。其中，30位智慧城市赛道各业务方向的优秀创始人齐聚南京建邺，共同探讨智慧城市的建设问题。

一次集结中，南京建邺区政府为学员提供了企业管理、融资、知识产权等多方面的课程指导，对接了建邺区产业相关政策，学员们收获满满，也更加确定了落地建邺的意向。

10月16-18日，南京智慧城市赛道明星班在杭州开启了第二次集结。本次集结，建邺区政府和阿里云一起，带领学员们近距离了解阿里生态。大家来到阿里未来酒店、阿里云飞天园区和太极禅苑，并为学员们提供阿里巴巴业务资源链接的宝贵机会。智慧城市赛道明星班课程设置的深度、广度也进一步升级。

本次集结围绕“业务”、“经营”、“文化”三个视角，安排了阿里业务线的分享和链接，设置了股权激励、投融资辅导、B2B营销、阿里铁军销售体系等课程内容，切中了企业经营管理和健康发展的痛点。

在阿里未来酒店-菲住布渴，阿里未来酒店CEO王群先生从阿里未来酒店布局切入，深入解析服务行业的内部复杂性及未来发展方向。他指出，菲住布渴酒店不是“无人酒店”，也不是“科技感酒店”，而是内部数字化运营系统的颠覆性革新，为酒店管理赋能，为智慧生活赋能。未来的智慧服务行业，绝非“让科技代替人工”，而是用数字化系统减少不必要的人工，从而将成本分配到真正能够提高服务效能的部分，形成服务行业真正的良性商业运营。

极光律所合伙人周丽霞律师则为同学们普及了股权、科创板相关知识。她指出，“股权是创业公司发展壮大的极大影响因素之一”。 擅用股权，会使股权价值最大化，让企业走得更快更远，随意分配股权则会极大制约企业发展。

她特别提到“股权激励”的概念，从期权激励、限制性股权和虚拟股权三种主要股权激励方式切入，告诉同学们股权与企业管理、企业绩效的密切联系——不同层级的员工用不同的激励政策，不同的企业用不同的股权架构。“所有的激励模式都只是工具，目的在于帮组织找到最匹配的人，并使他们的潜能得到最大化激发”。

致趣百川CMO于雷先生为同学们讲解了B2B营销。目前，To B方向业务成为智慧城市创业的一大主流，但是To B方向如何获客，与To C又有何不同，是大部分创业者的盲区。而于雷先生一针见血地指出，“市场大于销售”。企业提升交易量最重要的不是招聘更多的销售，而是做好市场，提供更多的潜在客户线索。他同时强调，B2B营销需要采取“多兵种协同作战思维”，一切触点都是营销点。

在阿里云飞天园区，学员跟随态马商战推演Techmark沙盘。Techmark沙盘为中国Top20商学院必修课程，通过模拟仿真度极高的商业竞争环境，引导学员们在公司整体战略、产品研发、运营管理、市场营销、财务管理、人力资源等全维度推演初创企业发展。在为期一天的沙盘推演中，5组“模拟公司”在9个模拟细分市场中角逐市场份额。有的组虽然创始期大好，但后期乏力，而有的组却能后来居上，成为黑马。市场环境变化剧烈，公司每一步的决策也都会带来巨大影响。学员们通过沙盘也深刻理解企业管理不同维度间的相互作用。

在太极禅苑，阿里铁军首任校长李立恒先生传授产品销售独家秘笈。“销售核心解决的是意愿(需求)问题，就像发动机、加速器，将客户的意愿由无到有、从低到高得激发出来。”公司销售有三个核心：“销售流与业务的匹配”，“组织架构的合理”，“销售团队的培养”。李立恒老师指出，这三个核心是公司销售能够指数级增长的关键因素。

南京建邺区政府领导全程参与了本次活动，与学员一同上课就餐，进行深度沟通交流。10月18日上午，建邺高新区招商服务部部长朱延琴与赛道班学员在太极禅苑进行闭门对接。作为建邺区高新技术项目落户的相关负责人，朱部长向学员们详细解析了南京建邺区落户政策，将高而括的总体政策落下来，解析真正能够给到学员们的详细优惠，针对同学们落户建邺的相关疑虑，也提供全面解答。

建设“中新智慧城市示范区”，是南京建邺区政府一项面向未来、面向人民的重大发展举措。建邺区委书记沈剑荣说：“我们将给企业搭建一个创新平台和产业发展平台，形成智慧城市的创新生态。梳理一系列场景应用，面向全球发布，吸引企业参与，共同推动技术的落地和商业模式的创新。”2017年，阿里巴巴江苏总部落户南京建邺智慧城市示范区，与建邺区政府展开深度合作，为建邺区智慧城市系统搭建底层架构，还共同举办了峰会、赛道班、竞赛等多种形式的创业活动。

南京智慧城市赛道明星班由南京建邺区政府主办，阿里云承办，36氪协办。旨在通过阿里巴巴资源的对接合作、投融资对接、企业培训赋能等服务，对企业投融资、业务发展等方面进行高效赋能。期间，建邺区政府与阿里云还将组建评委会，与学员企业进行一对一的沟通链接，进行深度合作。