华强北从“山寨”走向设计电子第一街如何再创辉煌？

市场的自然选择

企业出走

在华强北经营电子生意有七八年之久的陈先生近日陷入了困惑，他所在的电子市场里竟然出现了三分之一的空铺率，“人气不足，而租金却居高不下”，陈先生产生了“离家出走”的念头。

“现在华强北的生意直线下降，小商户在这里生存空间大不如前了。”陈先生经营的产品属于电子产业链上游的电子零部件产品，这种产品是华强北电子产品中的“大头”，占据华强北市场份额的50%，然而陈先生的同行中却有不少小商户也产生了出走的想法，选择原关外的宝安、平湖等地方一些新的电子市场里“另起炉灶”。

据位于平湖的一家国际电子交易市场负责人介绍，在新签约入驻的众多商家中，原华强北的商户占了四分之一还多，尤其以上游电子元器件小商户为主。这使原本独占鳌头的华强北电子市场一时陷入了尴尬的境地。

长期对华强北有深入研究的深圳战国策公关顾问有限公司总经理杨群，曾经在华强北做过一百多家手机企业的调查，结果是50%严重亏损，20%保持盈利，还有30%游走生死边缘。“国内很多手机都扎根在华强北，可是随着安卓、苹果系列智能手机强势崛起后，原来的国产二三线品牌的手机生存空间被挤压。”在杨群看来，以往以低价取胜的国产手机，在产品技术不断革新的竞争中失去了赖以生存的价格优势，逐渐被淘汰。

技术革新势如破竹，电子商务也来势汹汹。作为最大的电子产品批发集散地的华强北在电商广覆盖、高效率的今天，不免遭遇“分食危机”。“以往有许多来自省外的批发商来华强北进行产品采购，现在很多厂商自建官网做产品展示，批发商可以直接与厂家订货，不一定要千里迢迢来到华强北了。”杨群认为，电商对华强北这种集中展示批发的功能带来很大的冲击，对中小企业的经营自然造成很大影响。

然而，在目前竞争充分饱和的市场里，企业不占有竞争优势而部分选择出走，这只是在遵循市场发展的自然规律。华强北商城CEO沈浩淼对这种状况并不担忧。“并没有企业大面积迁出，只是传统的做法开始改变，发展放缓了。”沈浩淼认为，电子商务是一股不可阻挡的趋势，是传统产业的补充，但肯定不会代替如今华强北现有的功能。在他看来，华强北如果此时没有抓住升级转型的节点，就很可能被其他新崛起的电子市场吞噬掉，而区域的升级转型和产品的更新换代是华强北未来走向的关键因素。

尽管目前华强北产生了丝丝阵痛，但杨群对华强北的优势还是非常有信心。“华强北总能以最敏锐的触觉捕捉到新兴的技术和产品，进而以最快的速度在自己的平台上展示，让国人可以在这里看到全球最新最先进的东西。”杨群认为，尽管众多新的电子市场开始崛起，但华强北只要能一如既往地引领产业的更新换代的话，依然能保持核心竞争力。

需求带动市场，市场促进产业

全产业链

在一次关于华强北升级转型的研讨会上，一位业内人士道出了华强北的危机：“华强北两大类商家(电子元器件和电子消费品)都是贸易商，只会从中赚取差价，随时可能倒闭。”

在资讯不发达的时候，贸易商在华强北设置一个产品形象展示窗口，吸引众人前来采购。但在资讯高度发达的今天，供应商大可在自己的官网上展示自己的产品，不一定要依赖华强北，这使华强北的凝聚力下降不少。

而贸易生意对金融形势波动的抵抗力显然不足，很容易在经济波动中深陷危机。对此，不少业内人士认为要坚守“中国电子第一街”的名号，还是需要完善全产业链。

深圳中电投资股份有限公司董事总经理郭建提出了一个“中国信息谷”的概念。“汇集电子产业所有环节，把处于华强北原材料市惩终端市场之间的所有其他产业环节都填补完整，比如研发设计、供应链管理、信息发布、金融服务等等。”郭建对这个产业概念作出如此解释，“有些环节比如小额信贷、物流配送，目前华强北也存在，但较为零散、规模很小，不足以满足整个华强北产业发展的需求。”

这种发展目标摆脱了“租柜台卖商品”的低端层面，转而从全产业链的高度，打造一个全新的电子产业高地。在郭建看来，即使要“摆市潮，那也应该在原来的原材料和终端市场外，还应设立服务于电子产业的方案设计市尝高端会展市尝产品展示体验市惩金融服务市场等。

郭建认为，大企业可以在华强北释放其强大的产品、技术能力，而中小企业来到华强北后，可以在这里找到产销流程中所有它需要的环节，不再需要东奔西跑，进而降低成本遏制产业流失。一旦华强北形成这样的产业集成高地之后，散落在国内其他城市的制造业企业、研发企业也可以能为我所用，进而把深圳电子产业做大做强。

许多人对此想法深表赞同，可最终落地却非一般的难。沈浩淼则希望通过电子商务这个平台助力全产业链的想法落地。“我们打造这个电子商务平台是想让用户告诉我们，他们想要什么，从而让我们掌握大数据，反馈给华强北的一些厂商。”沈浩淼认为，华强北的两大类产品电子元器件和电子消费品尽管买家不同，但却有着千丝万缕的联系，只是目前没有利用好这种关系。

目前华强北产品的“山寨”一直广受诟病，“没有自主创新，也不知道用户需要怎样的产品，所以一直都是‘抄’别人的设计。”沈浩淼认为这非常不利于华强北的转型升级。在他看来，华强北的小批量快速生产能力也是很强的，只要厂商知道用户需求，就可以很快生产出来，这还能触动电子元器件这块的需求，进而推动上一层厂家去开发适合的产品。以需求带动市场，再以市场促进产业完善，沈浩淼想通过这样的方式打通华强北的电子产业链。

区域增值的根本

产业驱动

走在华强北商圈内，抬头一看便能发现一个个在建或者建好的高楼。昔日以小高层为主的旧城区逐渐换上“新衣”，在这方寸土地上以高容积率拔起座座高楼，城区的集约化发展带来区域形象的腾龙换鸟，不得不让人联想到未来区域的“含金量”定将稳步攀升。

其中，最夺人眼球的是超5A甲级写字楼项目中航中心，有消息称，这一超5A甲级写字楼已低调秘密地签约3家世界500强企业，其中包括：全球知名的在电子和娱乐领域领先的跨国公司：索尼中国深圳公司，全球电力和自动化技术领域领导企业ABB，全球最大数字与信息技术产品生产商：美国施乐公司。

“一个集总部管理中心、总部研发中心、总部交易中心与总部资金信息集散中心的深圳‘总部’经济区已然清晰。”一位来深圳视察的跨国企业高管站在华强北这一新建的超5A甲级写字楼高区，这样高度评价眼前的华强北，他便是其中一个跨国公司的代表。

然而，不得不想到的是，城市更新带来土地价值的升值，华强北商圈的商铺租金是否会水涨船高，企业是否能“吃得消”？杨群认为，这不是不可能的，低利润的产品现在已经开始被淘汰，未来的压力将会更大。“唯有发展新技术、新产品，才能有高利润，才能生存。”这或许能倒逼高端电子信息产品的进驻。

而实际上，同一个区域内的不同形态的市场具有联动效应。沈浩淼认为，华强北商圈的物业租金之所以高，是因为有产业的存在，假如这个产业发展不起来，或者陷入萧条，那么该片区的所有物业和土地都不会有大幅度提升。“如果所有商户都租不起这里的铺位而出走，这地方的价值就会下跌。”这是市场这只“无形的手”自然会去调节的，不需要任何干预。

但无论如何，转型升级后的华强北将会有更强的辐射能力，这点从游走在华强北街上不同肤色的外国友人前去采购各种电子器件上可以得到印证。然而，这是否就真正意义上具有“国际范儿”呢？一位来自美国的采购商坦言：“我能以国外几分之一的价格购买到绝大多数想要的电子元器件。”华强北在海外的影响力除了其便捷就是产品的低价，这在过去劳动力低廉时期还占有优势，而如今人民币升值，产品也没有以前低价，还应该以什么打动国际采购商的“芳心”呢？

问题的探索依然回到“产业”上来，打造“全国最具影响力、辐射海内外的高端电子信息服务、展示和交易中心”不仅仅是政府对华强北商圈的定位，还应该是华强北自己对自己的要求，“企业从‘山寨’走向设计，从设计再走向研发，一步步超高端迈进，这是很大的进步。”尽管距离“高端”还有一定的距离，可沈浩淼表示对华强北依然有信心。