诸侯林立的智能家居战场：华为跨界牵手欧普的智慧照明战略能否另辟蹊径?

摘要：

在智能家居的战场上，各家自有各家的武器：海尔依托行业优势和积累，倾力打造平台;小米专心布局家居生态圈，试图复制粉丝经济;而华为的做法最聪明，不做单品不做家电，从自己最擅长的通信协议入手，想为家居设备统一语言。而这种做法就势必要求华为采取跨界合作战略，于是最近，华为和欧普就智慧照明达成了合作。

继移动互联网以不可逆之势改变了互联网行业格局之后，从可穿戴设备到智能家居，世界正在朝着“万物互联”的方向不断演进。无论是谷歌32亿美元收购Nest的大手笔还是刚刚过去热度持续的AWE，作为物联网领域的一条重要分支，诸侯林立的智能家居战场一直硝烟弥漫。

海尔

先来看看白电巨头海尔，海尔本身在家居行业里有着深厚的积累：资历老，资金足，产品丰富，也从很早就意识到转型的重要性。海尔智能家居战略中最重要的一环就是打造“U+智慧平台”，希望该平台能够先连接自家产品，再通过开放协议把其它厂家通通笼络进来。

笔者很欣赏张瑞敏锐意进取的精神，依托其本来的行业优势，海尔能够在探索智能家居的道路上走的很稳。但问题是，国内外想做平台的巨头太多，每个平台又会根植于自己的诉求，在未来，海尔面临的最大障碍将是如何和其它平台求同存异、实现整合。

小米

互联网企业小米同样对智能家居平台虎视眈眈，其推出的“smart thing平台”几乎把软硬件都一手包办了。从小米电视、净水器、空调，到小米智能家庭套装、智能摄像机、智能插座、智能血压仪，小米的家居产品涉及了除少数白电以外的几乎所有，旨在通过一个完整的家居生态圈来打造极致的用户体验。

但是小米的平台战略和海尔有所不同，我们都知道，小米手机通过粉丝经济取得了巨大的成功，所以，本质上小米是希望能在智能终端领域复制已经建立的粉丝经济效益的。然而，这种模式能否复制还不得而知，就目前小米烧钱自建生态圈的“豪气”，很容易得罪同行啊!

华为

在这方面，华为就非常清醒。作为老牌通信设备商，华为起步晚积累少，想跨界涉足智能家居，势必要扬长避短。因此，华为明确的表示自己不会去卖家电，而是要从其最擅长的通信协议入手。智能家居的一大痛点在于怎么解决互联互通，华为的HiLink计划就是想为家居设备统一语言，让家居实现真正的“连接”。连接不是每个厂商都有能力做到的，华为依靠的是自己的开放能力、设备连接控制能力以及云服务整合等三大核心竞争力。Huawei LiteOS系统和面对运营商市场的OpenLife智慧家庭商业计划都是在搭建智能家居领域的基础架构。

华为把基础架构搭好了，那由谁来做家居呢?这时，就需要采取跨界合作的方式。

这不，就在最近，欧普照明与华为正式签署了智能家居战略合作协议。作为华为首选的照明品牌，欧普战略性地跨界加入“华为智慧生活“生态圈，依托华为超强的“连接”能力打造“欧普智慧照明”理念。

欧普照明董事长王耀海(右)和华为消费者业务首席战略官邵洋(左)在签约仪式上

这次合作可谓为智能家居的发展提供了一条新思路。为什么这么说呢?以前在说到智能家居时，人们会很自然的想给一些常用的单品设备加“智能”，比如海尔的洗衣机、小米的净化器等。但实际上，家居中还有一个很重要的元素被忽略了，那就是灯具。

照明设备在房间中分布最广泛、涉及的节点数量最多，又能和其它家居设备形成联动，如果能把智能照明设备作为家居的控制中心，将能真正实现家居产品之间的互联互通，所以智能照明是智能家居当之无愧的入口。

曙光：一款优秀的智能照明产品

虽然智能照明的市场前景广阔，但是中国智能照明的市场其实并未成熟，自从上世纪90年代进入中国市场以来，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面因素的影响，智能照明一直处于缓慢发展的态势。其应用领域还主要集中在商务领域和公共设施领域，家居化之路遇到了瓶颈，而消费者对智能照明认识不足是市场处于初级阶段的主要原因。

要让智能照明走进千家万户，前面的路还很长。为了引燃这个必将爆发的巨大市场，一款优秀的产品显的尤其重要。因为只有直击消费者痛点的产品，才能改变用户认知培养用户习惯，让消费者自身去打开这个市场。

什么样的好产品才能打动消费者呢?笔者认为主要要做到三点：

以人为本

做智能照明产品，不能陷入对 “智能”二字的盲目追求。如果一个做智能照明设备的厂商，做出的产品连基本的照明体验都不好，那再智慧又有什么用?所以在未来，操作流畅、高效节能、健康舒适、注重视觉生理的智能化照明产品将成为主流。

比如欧普照明曾在去年推出一款智能照明产品小O，甚至在Interni全球设计权利榜发布仪式上获得了智能照明设计奖。小O有个“入睡唤醒模式”，能为用户打造更优质的睡眠——入睡模式能让灯光和音乐逐渐沉静，唤醒模式则使灯光和声音逐渐变亮变大。小O 超薄的透明导光板还能够发出1600万种光色，使用欧普智慧灯光APP即可随心控制灯光的颜色，为家中氛围添上点睛之笔。

功能复合

现今的消费者喜好呈多元化趋势，单一的功能已经没法满足消费者的胃口了，所以做功能复合型智能照明产品将是提高产品附加值的最好选择。

笔者认为智能照明产品复合功能比其它家居产品天生具有优势，为什么这么说呢，因为照明设施在家居环境中必不可少并且分布广泛，所以它绝不会仅仅作为一个灯具存在，而会和家居连成一块，成为一个家居系统。这时，照明系统所起的作用应该是全方位的为住户营造安全、舒适、愉悦的居住环境和氛围，而这种氛围单靠灯光调节是不足以实现的。

创意设计

灯具是家居中非常具有装饰性的一种元素，除了提供照明，外观也非常重要。设计感强、有品位的智能灯具可以大幅度提升产品的附加价值，刺激消费者的购买欲。欧普在设计产品时就尤其注重“品位”二字，所以很受用户青睐，其 “双11”总成交额超过1.2亿，连续3年登顶照明家装行业的成绩就是最好的证明。

然而，以上这三点仅仅是站在消费者的角度来看的，从企业的角度，终端产品利润太低是很多大公司不愿意精心做单品的主要原因。的确，单一的照明设备所能提供的市场体量十分小，所以提供一站式整体的智能照明解决方案才是出路。

出路：一站式整体照明解决方案

整体照明解决方案是指不局限于某款照明单品或灯具设备，而是将整套照明设备作为智能家居的核心，和其它家居设备形成联动，构成一套完整的家居自动化系统。

目前，照明领域的巨头们，包括欧普照明、欧司朗、飞利浦在内都开始做智能照明的整体解决方案，但是侧重点有所不同。

飞利浦

在提到“智能照明”的时候，飞利浦的整体解决方案强调“系统化”三字，即智能照明并非简单的灯泡或者灯具，而是因不同环境而异的智能照明系统。通过和科技企业小米、自动化技术集团ABB合作，飞利浦希望智能照明产品和其它的家居构成一个整体。

欧司朗

欧司朗的理念则是照明产品要赋予并提升建筑及空间华美的视觉效果，同时要确保灯光装置使用时的安全和舒适。欧司朗提供照明的解决方案强调覆盖照明的全价值链：即包含城市照明、工业照明、办公照明、商业照明、娱乐照明等产业的多领域照明解决方案。想法虽好，但是想覆盖全领域就可能存在很难把某一领域产品做精的问题。

欧普照明

再来看看欧普照明，欧普的品牌使命是“用光创造价值”，他所提供的一站式照明整体解决方案非常看重“互联”和“融合”。所谓“互联”是指利用灯具多节点的特性和其它家居设备连接在一起，将智能照明作为智能家居的控制中心，这和飞利浦和欧司朗不谋而合。

除此之外，欧普还更进一步的强调“融合”二字：现在单个技术很多都很成熟，但是融合技术和系统化能力不强，欧普就是要把手机、传感器、物联网设备、智慧开关灯融合进照明产品中，这种融合才是真正的智慧照明，彻底打破手机控制光源即为智能的概念。以独特的灯具设计、领先的光学应用，倾力打造整体照明解决方案，营造舒适健康、品味非凡的光环境。

这也正是华为选择欧普照明作为其首选照明品牌的主要原因。

跨界：共建开放的生态体系

想由智慧照明切入智能家居，实现突破性发展，封闭的生态圈不是长久之计，需要通过跨界合作，与合作伙伴专注在各自擅长的领域，共建一个开放的生态体系。

此次欧普照明和华为能达成合作，首先是因为两者优势互补，具有共同基因：华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，具有超强的“连接”能力;而欧普作为照明领域的领导品牌，在照明领域积累深厚。两个品牌在智能家居领域联姻的背后，是相同的行业领军地位、尖端的技术实力和共通的战略理念。

据悉，欧普除了接入华为Hi-Link协议之外，双方今后还将在云平台对接和共享数据，让智能家居产品具备自适应学习的能力，提供更多样化的内容与服务，满足用户对智慧生活的个性化求，实现智能家居与人在情感层面的交流。

在万物互联的时代，本身就强调开放、共享与跨界。单独某一家企业、单独某一款产品无法为消费者带来真正的智慧生活，物联网要成功就必须让任何平台的任何设备能够与其他设备相互连接相互交流。这就势必要求不同企业不同领域求同存异，跨界合作。欧普照明与华为的强强合作，无疑将让摸索中的智能家居行业取得突破性进展。

无处不在的照明是物联网引入家庭最便捷的途经之一。欧普与华为此次的联姻，更证实了照明将在未来智能家居中发挥的巨大作用和潜力，也相信通过此次跨界合作，欧普照明与华为强大的‘连接’能力必然会给现在的智能家居企业指出一条全新的道路，开启真正的智能生活时代，为人类未来的生活创造无限美好的可能。