大数据助力布瑞克打通县域智慧农业

 大数据如何落地变现?是所有高科技服务公司都要面对的核心问题。多少企业手握海量数据，却苦于没有成熟的商业模式买单。在农村市场，这种现象尤为明显。没有石头，怎么过河?从“县里”一路走来的布瑞克，也许能为我们提供一些“实战经验”。

2014年，农业农村部下发《关于开展信息进村入户试点工作的通知》，标志着我国农业现代化发展进入信息化时代，智慧农业开始有了综合全面的应用，物联网、大数据、云计算等词频繁出现在农业领域。

作为我国智慧农业综合解决方案的一线提供商，布瑞克从农业咨询服务起步，2009年便提出了智慧农业的概念。经过十年的发展，布瑞克目前为全国近400县域和10万多家食品企业提供基于“大数据+”和产业互联网的智慧农业解决方案。近日，布瑞克创始人孙彤接受35斗的采访，介绍了他的创业经历以及对农业大数据市场的看法。

咨询企业躬身田间，深耕农业大数据

布瑞克农信集团成立于2008年6月， 致力于打造基于“大数据+”和产业互联网的县域智慧农业生态圈，利用数据进行建模，监测农业市场各领域的趋势走向。

目前，布瑞克业务已涵盖农业大数据、农业产业互联网、县域精准扶贫、县域产业振兴四大产业群组，数据覆盖全球200多个国家、总数据量超过10亿条、收录超过500种农产品数据，孵化出布瑞克中国农业大数据、农产品集购网(B2B大宗农产品电商平台)、农牧人商城(B2C品牌农业电商平台)三大互联网平台。

创始人孙彤对于农业大数据的矢志不渝、不断钻研，源于他对农业的热爱。孙彤坦言，在他创业的年代，农业并不是最好的选择，但作为农村走出来的孩子，他始终想着如何用自身的知识回馈家乡。

经过前期大量的调研论证，孙彤发现，农业领域其实蕴藏了巨大的信息变现商机。“农业必须有人来做。” 孙彤对35斗记者说，“传统农业的信息技术含量太低，低效的供销模式造成了大量的农业资源闲置浪费。随着土地流转的进一步深入，规模化经营让农业生产者开始有了企业运作的思维，信息服务商的机会也终于到来了。”

创业初期，农业里还没有大数据这一说。因此，布瑞克便将农业市场研究及咨询服务作为切入点。当公司的生存问题解决之后，布瑞克便计划进一步的发展，它的目标就是农业数据市场。

然而，数据这行在当年实属冷门，对于一家刚起步的公司来说，最重要的目标是“活下去”。由于曾在中国农科院农经所任职，孙彤长期专注于农业数据建模研究，他发现中国的农业数据是有缺失的，没有数据的支撑在种植规模上就无法做到科学的引导，这使得国内农产品价格波动剧烈。通过数据对未来市场趋势进行预测分析，便成了公司可行的发展方向。

得到灵感的孙彤立即着手于数据终端的建设，以整合数据形成应用。这一项目于2010年启动，2011年正式推出。但项目完成后却面临一个巨大的困境——买方的缺失。

当时国内还未形成规模化的买方市场，最早的付费方只有一些金融机构和媒体，农业公司和农民不愿意为此付费。市场太小无法为公司带来良好的收益，在这窘迫之际，布瑞克衍生出了电子商务这一新板块。

在前期的咨询工作中，布瑞克累积了大量客户，这便是电子商务的基石，下一步就是搭建“B2B”交易平台，将所有的客户都集成上去。在这一过程中，公司快速发展，得到了不少投资。利用这些投资，布瑞克迅速搭建起自己的团队，“B2B”交易平台也就此诞生。

“无论什么时候，食品安全对消费者来说都是高频刚需。所以我们就想打造一个能够买到优质产品、能保障食品安全的平台。” 孙彤说道。起初，布瑞克选择了河南的一个县作为试点，做了一个县级的数据平台，业务还包括线上商品的买卖。

到了2012年，“大数据”一词开始进入公众视野，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据。如布瑞克这类的数据公司，将这一年视为自身发展的全新起点，也是重要转折点。

起初，物联网设备价格高昂，只有一些国家科技园区进行了购置。而到了2016年，国家开始推行农业农村大数据，孙彤期待已久的强大买方就此诞生，从2017年开始，布瑞克从政府方面接到了很多大数据平台服务的订单。

与政府的合作加速了布瑞克的发展，一是由于政府的订单为公司带来了收益，二是在合作过程中可以积累大量的一线数据，这些数据不仅丰富，而且非常及时、准确。

三大互联网+平台，释放“县域经济”惊人潜力

布瑞克对于农业大数据的应用，主要分为两个方面：一是通过数据来研究市场价格的波动;二是通过数据来提高效率。公司重点关注第一个方面，他们将农产品的所有数据整合后，再去研究价格波动规律，同时对未来市场做出预测，从而避免谷贱伤农。

孙彤解释道：“农业领域一直存在着‘农周期’这一问题，当我们把市场的价格波动研究透之后，生产者、贸易商、加工商都可以根据规律来控制风险、增长利润。同时，他们可以根据数据制定生产销售计划，以提高效率。”

位于青岛莱西的农业大数据中心是布瑞克旗下发展较好的平台，它不仅能满足数据采集的需求，也能服务于当地的企业、合作社以及农户，更加贴近实际需求。此外，根据布瑞克助力乡村振兴战略的顶层设计 ，公司会对相关人士进行大数据平台使用的培训，教他们如何使用互联网和电商平台等。

35斗了解到，布瑞克的县域智慧农业生态圈以农业大数据为核心，在农业咨询的基础上，开发完成了三大“互联网+农业”平台——中国农业大数据、农产品集购网、农牧人商城。

如今，布瑞克已发展成为集土地流转、农村金融、农业咨询、信息技术、现代农业、食品安全为一体的智慧农业综合解决方案提供商，旗下十余家企业分布在北京、苏州、天津、广州、郑州、周口、铜仁、南宁等地。布瑞克还与国内农业物联网的领先者朗坤战略合作，在农业产业的产前、产中和产后环节提供全方位的“互联网+农业+金融”服务支持。

布瑞克农业大数据业务处于国内领先地位，也是智慧农业生态圈的核心。

公司能够快速构建县级农业大数据平台的指标体系、管理系统，完成平台的基础数据资源积累，实现政府、市场、生产之间涉农数据互通共享、可视化分析、监测预警的基本功能。2018年，布瑞克已与300余县达成农业大数据平台建设和智慧农业合作意向，超过20个县正式开展农业大数据业务。

布瑞克农产品集购网是国内首家大宗农产品现货交易B2B垂直电商平台，打造了“一、二、三产”融合模式，构建了以“先找市场、再抓生产、产销挂钩、以销定产”为基本特征的订单农业。目前平台采购注册用户已超过40000余家。

布瑞克农牧人商城是县域品牌农产品移动电商平台，致力于县域特色农产品的产品包装、品牌打造及营销推广。农牧人商城2017年销售额超过6000万，产品涉及18个省、41个县市，服务于63个产地供应商。

节点来临，挑战与机遇共存

孙彤对于农业大数据平台的未来发展路径已经有了清晰判断，他认为近几年物联网设备的成本逐渐降低，因此这一技术极有可能实现大规模的推广，也就是“走向民用”。当这种设备的普及率到达一定程度时，公司就可以收集到大量的数据，从而更精准地进行农业行情分析。

不过，尽管设备成本降低，短时间内也不可能迅速普及，这是由于大部分土地还是掌握在独立的农户手中，加之许多合作社资金实力不够，不愿承担购买设备的开销。“我认为至少要到2020年，也就是5G技术普及之后，物联网设备才会得到广泛应用。那时数据传输成本会降低到大家都能接受的程度，互联网行业可能会经历一个爆发期。” 孙彤向35斗记者说道。

业内人士曾调查过农业合作社的设备购买意愿以及规律，发现大部分农户是将投入与收入分开结算的，因为收益具有不可控性。但金融数据服务平台的意义就在于关注收益，帮助实现产出、收益最大化，同时在这个过程中帮助农企、农户提高产品质量以及品牌知名度。

在2019年，布瑞克计划将原本覆盖的120个地级市扩展到200个，最终形成强大的产销对接、县域城市对接。除了B2B平台，公司还将连接B2C的产品通道。布瑞克的下游销售网络中覆盖了上万家企业，对于企业的产品需求，公司可以绘制出明确的数据图像，从而引导农户精准生产、高效对接。

互联网及大数据行业的发展日新月异，布瑞克始终希望将尖端科技运用到农业生产中。孙彤认为AI会在农业领域得到广泛应用，例如种植管理中的数据采集、精准灌溉、温度控制等，都会有很好的发展前景。布瑞克正在着手“智慧农场”的建设，但相关设备的成本偏高，因此短时间内只能以农场而不是个体农户为主要载体。

如今，农业正在经历快速变革。在孙彤看来，单个农户的小农经济会逐渐发展为规模化的农场经济，加之国家的乡村振兴、金融扶贫战略，大量的资金将注入其中。布瑞克的最终目标就是帮助农业行业实现良好收益，这也是支撑农业大数据发展的基石。如果您也关注智慧农业与大数据变现，请持续关注35斗。