智能家居产业化 前景好 但任重道远

智能家居产业化的设想就是，

使用人群基数膨胀，实现规模化效应，降低成本。

那时候，不仅是世界首富，

也不仅是高端收入者或中产阶级，

任何普通家庭都是智能家居的使用者。

早上七点钟，智能系统会准时检测天气及空气质量，晴朗适宜的话就会自动开启窗户。电饭煲和热水器等家电自动开始工作。随着主人出门，家电电源被切断，环保同时还可以节省20%～40%的电力。

在老家居住的空巢老人，房子装上智能家居系统，即使忘了关门，智能家居短信提示到绑定的手机上，子女可以远程帮父母关门。

不用觉得不可思议，智能家居的各项解决方案都有其科技支撑。可燃气体探测器可以感知煤气泄漏;门禁系统实现智能安防、远程开关门;窗磁感应可以感知天气自动开关窗户，等等。一切都不是空穴来风，但又照顾主人到不着痕迹，这就是智能家居。

智能家居正在走进千家万户，昔日荧屏上的科幻生活被搬到现实中。其拟人化的点滴呵护，可以让现代人实现饭来张口、衣来伸手的懒人“春梦”。

从富豪到老百姓

曾经的首富比尔·盖茨是智能家居首位明星代言人。他斥资数亿美金打造梦幻“豪宅”，1990至1997耗时7年，研发高度智能化家居设备，甚至挂在墙上的名画会根据需要自动更换。

智能家居走进中国，“豪宅”概念一度被媒体大为炒作。2006～2008年，智能家居社会关注度达到第一个高潮。

早年自北京大学半导体专业毕业，在IT行业浸淫已久的河南紫光物联技术有限公司(简称紫光物联)董事长叶龙提到，对比尔·盖茨梦幻之家的憧憬是他将目光转移到智能家居的机缘之一。或许，每一个IT从业者都有一个关于智能家居的梦想。

而1999年在深圳举办的第一届中国国际高新技术成果交易会上，第一次深度接触“数字家电”概念的叶龙感觉到家居生活正在发生的变化，开始密切关注这一领域。2005年，深思熟虑的叶龙号召一群朋友正式立项，投身行业。

虽然比尔·盖茨的“豪宅”令人歆羡不已，但是动辄拿出数亿元装修费用的人在全世界都凤毛麟角。智能家居产业化的设想就是，使用人群基数膨胀，实现规模化效应，降低成本。那时候，不仅是世界首富，也不仅是高端收入者或中产阶级，任何普通家庭都是智能家居的使用者。行业人士则大多表示，在未来3~5年内，智能家居行业将迎来行业引爆期。

智能家居营销在即

从进入智能家居一开始，南京物联传感科技有限公司(简称南京物联传感)就有这样的觉悟：随着智能手机的普及、移动互联网的发展、硬件制造的门槛不断降低，未来智能家居的服务对象就是普通大众。

采取“体验先行、成本让利、广铺网点”的营销方略，目前，南京物联的代理商和体验馆已经发展到海外32个国家、国内180多个城市，经销商总数量已经超过6000家。

“2012年，百城百店的计划已经完成。2013年，公司准备推广到各级市县，即千网计划，目标是1万个经销商网点，把产品推向大街小巷。单从定价来说，目前智能家居一套系统的价格仍多介于1万多元到几十万元之间，而我们公司千网计划的惠民套餐售价不到6000元。这将对智能家居市场构成不小冲击。”南京物联传感上海销售中心负责人唐海涛对未来充满信心。

对于智能家居在未来的普及，叶龙预测，未来原料和人工成本上涨，而科技产品更新换代迅速，传感器等智能家居硬件产品价格则会下降，智能家居将会成为标准配置。

除了客观情况，智能家居企业大多表示，消费者的接受意识至关重要。叶龙认为，“从产业发展的角度看，我们希望智能家居尽快成为标准配置。就像电脑，十几年前被当成宝供着，现在已经走进千家万户。总有一天，消费者不会纠结于为什么装智能家居，只会问怎么装更有个性、更合适。”

对于智能家居推广者来说，从中产阶级和小部分小资青年、IT爱好者的现有客户群向普通大众的过渡，营销是一个过程。

“在营销方面，紫光物联采取线上线下联动的营销方式，与深圳牛蛙网、上海通路快建都建立了合作关系。前者是中国互联网营销咨询第一，后者是中国招商外包全国第一。同时，我们组建了自己的线下营销团队，通过拜访和电话等形式进行线下招商。”叶龙介绍。

按照叶龙的说法，紫光物联将自身定位为智能家居的产品生产厂家和技术方案提供商，终端市场的打造主要依靠外包合作伙伴和经销商。

同时，体验式培训，以及与房地产行业、知名家居广场等家具行业间的合作，也是目前智能家居行业营销的主要方式。“现阶段地产行业升级，寻求突破点，智能家居能极大提升住宅的附加值。房地产市场大为流行的恒温恒湿恒氧房，其实就是智能家居的细分化。”唐海涛说。

以南京物联传感为例，公司会跟楼盘项目进行合作，打进样板房、售楼处，实现配套打包销售。目前南京物联传感合作项目有西安高科尚都、深圳万科海腾名居等，南通、汕头等二、三线城市也有合作的地产楼盘。

看好前景抢分蛋糕

智能家居的蛋糕之大，确实不免令各方势力觊觎。中国有13亿人口，平均3.5亿个家庭。统计显示，中国2009年智能家居市场规模达到420亿元，预计 2015年将达到1240亿元。不论总基数，中国富有阶层家庭占城市人口的10%，针对这部分人的智能家居市场总量估计就在1400万套左右。

不仅IT行业，运营商、家电企业、软件业、移动互联网行业都不甘心错过先机，前赴后继参与到“居室之战”中。

2010年以来，海尔推出物联网冰箱，小天鹅推出物联网洗衣机，美的在上海世博会展示系统家电产品。传统家电厂商正积极谋求IT化蜕变。

就参与智能家居的家电行业的情况而言，抢占商机固然关键，但弊端也不断暴露。例如，不少规模家电企业各自为政，集结势力，妄图成为标准的制定者，出现诸侯混战、占山为王的混乱局面。

而运营商也不甘寂寞，纷纷推出基于家庭的无线计划，并选择与家电行业合作。海尔与中国电信、美的和中国联通就先后签署战略合作协议，中国移动也开启了“宜居通”业务，用于家庭安全防控。

虽然智能家居大受追捧，但在过去的十年中，行业一直处于不温不火的状态，真是急煞了一部分先行进入的智能家居行业开拓者。经历了概念大战、技术大战、渠道大战等十多载的热闹与喧嚣，一些企业已难挨漫长的行业培育期，熬成了“先烈”。

标准之路任重道远

因为中国老百姓对科技消费品的接受水平，智能家居很大程度尚处于开拓市场、培养客户的阶段，盈利难题困扰着很多企业，而市场爆发点一直备受期待。

一方面，技术突破是一大难题。芯片、传感器等基础硬件基本都是进口国外厂商产品，自己的核心知识产权的东西并不多，做集成的多，原创的少。智能家居行业就处于这种尴尬境地。

紫光物联研发人员表示，紫光物联正采取整合研发的路子，这也不失为当前境况下的变通之策。

紫光物联研发部主任马涛说：“高精端芯片方面，我们主要依赖外部力量，国外像PI公司等半导体厂家以及韩国三星等，国内主要是华为、中兴等。根据各个厂家芯片的性能完成我们的产品。类似组装电脑一样，先购进所需，像三星的处理器、PI的无线自组网，底层驱动最后由我们来写。”

另一方面，据行业人士介绍，标准不统一也是阻碍智能家居普及的重要原因。其中突出的就是智能家居网络层面的标准问题，由于产业联盟比较多，不同标准的产品目前还不能兼容，这极大影响了产业的发展。

仅从智能家居网络层行业标准来看，普遍认可的主要有三大通信协议：蓝牙、WiFi和ZigBee。其中ZigBee受到包括欧美、日韩等发达国家的青睐，被称为感知层面最后一百米的最佳技术载体。包括施耐德电气，欧司朗，飞利浦，思科等一些全球知名企业正致力于推出基于ZigBee技术的家庭自动化产品。

国内行业人士也大多表示，“目前ZigBee是最适合智能家居网络技术的协议。蓝牙和WiFi自动组网性能太差。”但其实，真正把ZigBee网络落地实施的企业，在中国也是寥寥无几。

事实上，“就ZigBee协议而言，对外公开的代码有30万行，没有对外公开的有十几万行，读完这四十几万行的代码，至少需要3年的时间，之后才能进行消化研发产品。没有四五年时间，想把ZigBee参透并研发出产品几乎是不可能的。山寨外形可以，山寨内在是有难度的。”南京物联传感科研人员在采访中表示。