亿纬锂能：把上亿电池卖到全世界

刘金成说，“电动巴士是我们的下一个故事，是个梦想。”公司研发的“增程电动巴士”在仲恺高新区免费运行。

2001年刘金成从德赛集团辞职，创办亿纬锂能时，他的目标是“要把上亿的电池卖到全世界去”，现在早已实现。这也是当初他给公司取名“亿纬”时的内在价值含义———“数字概念上，‘亿’够大了，我们一般念到‘亿’就不念了；‘纬’，作为地球的经度纬度，也是最大的，全球的概念。”

眼下亿纬锂能每年正把几亿只电池卖到全世界。今年有多少？刘金成说，我算一下。5秒后他抬起头说，“今年有3.5亿只，大大小小。”2009年10月亿纬锂能在深圳创业板上市，成为首批28家创业板企业之一。目前公司股价已经翻了两三倍，它是中国最大的高能锂一次电池供应商，占市场份额60%到70%。2012年一次客户拜访，这次偶然机会让亿纬锂能进入电子烟电池市场，随后该业务出现了爆发式增长，利润攀升至公司半壁江山，全球超过50%的电子烟电池都来自亿纬锂能。

第一次好运锂/亚硫酰氯电池

全国可能没50个人能流利念出来

锂/亚硫酰氯电池，这个词专业性太强，刘金成说，在全国可能没有50个人能流利地讲出来。锂/亚硫酰氯电池化学名称为Li/SOCl2，简称锂亚电池。但就是这个外人读起来都拗口的产品，亿纬锂能一年产量9000万只，销售额4亿元，“产量全球第一，在这个细分行业中，当真算是隐形冠军。”

“我知道怎么把它做好”

锂/亚硫酰氯电池，是亿纬锂能最早的拳头产品，属于锂一次电池下的产品之一。1985年刘金成从电子科技大学工学学士毕业后，就曾专攻该电池的研发，这是他的第一个研发产品。

“它的特征是具有极宽的使用温度范围(零下55到85摄氏度)、极高比能量(420Wh/kg以上)和极低自放电率(小于百分之一/年)，早期作为军事用途。”通常装于智能电表等终端应用领域，要求高可靠性，解决稳定放电长达十年的寿命，失效率要低于万分之一，难度不小。

刘金成介绍，在亿纬锂能的产品研发推出前，国内这块市场均被国外产品垄断。国内电池行业技术生产方式没有突破，国际上需求又很大，刘金成认定这是个很好的机会，“因为我知道怎么把它做得好。”

花100万做20万只电池仅供实验

2003年起在刘金成的带领下，亿纬锂能对锂/亚硫酰氯电池的可靠性进行研发攻关，两年后的2005年，顺利解决了电池配方、结构、密封、耐温度变化问题等等。

2003年为了用大数据来验证电池工业性能的稳定，刘金成做出一个大胆举动，他花100万元做成20万只电池，陈列在公司的“老化试验室”内，不用于出售，专门做老化试验工序的实验。“做电池，100个可能发现不了问题，1000个也发现不了，必须要有大的数据群来判断，验证工业稳定性，过程环境的稳定性。”

如果不是2012年6月的那场火灾，在亿纬锂能锂亚电池“老化试验室”内，有20万只电池仍在亮着，到今天他们将有10年寿命，并完成完整的数据收集。“去年火灾烧掉了，我觉得这是最大的损失，这是公司技术的一个见证。”刘金成不无遗憾，“这个试验数据验证了产品的可靠性，并说服了智能电网公司，实现了市场销售的突破。”

3亿只智能电表改造瞬间点燃市场

2005年起，锂/亚硫酰氯电池的市场效应逐渐显现，起初一个月销量约2万只。而新的机会正在到来。

2007年起国家启动智能电网全面改造工程，超过3亿只正在使用的电表，80%将更换成电子式智能电表。这给亿纬锂能带来一个绝佳的机会，锂/亚硫酰氯电池的市场被瞬间点燃。

“我们运气比较好。”刘金成说，“中国拥有最庞大的市场，一上去就是几亿只，占了国内主要份额后，在全球自然也有了很好的份额。”2007年至今锂/亚硫酰氯电池市场一直在“膨胀”。公开报表显示，2009年上半年受国家电网改造、智能电网建设等刺激内需政策因素促进，高能锂一次电池实现收入同比增长超60%。

今年锂/亚硫酰氯电池的产量达9000万只，销售额4个亿，刘金成说，这个产量规模为全球第一。销量也从最初的每月2万只增长到800万只，翻了400倍。在2013年以前，锂/亚硫酰氯电池占公司利润的90%。

第二次好运电子烟电池

遇见一个全新的市场

2011年年末的一天，已是上市公司董事长的刘金成提两瓶酒去深圳拜访客户。三个月前两个深圳客户找到惠州市科技局，想找一家能做一种特别电池的厂家，这种电池将装在一个尚属新兴的产品———电子烟中。刘金成也许当时并没想到，这次偶然机会让亿纬锂能进入电子烟电池市场，随后该业务出现了爆发式增长。

客户找上门3个月完成前期研制

电子烟是一种非燃烧烟类替代品，主要由烟弹、雾化器和烟杆三部分组成，其内臵尼古丁含量可有多种选择，方便不同程度戒烟者使用，烟液经物理过程雾化而被吸入使用者口腔，同时烟杆前端指示灯也会随之开启熄灭，带来高仿真的抽吸过程体验。但即便以最烈性烟弹测算，每口有害物质也只有普通香烟1/3。

2012年起国际电子烟市场有一个爆发性增长，规模从2010年的9.1亿美元蹿升至2013年的25亿美元。“我当时觉得客户找上门的事，是好运临门啊。”刘金成笑着说，科技局找到自己后，公司快马加鞭取样品、研发、试制，用3个月快速完成前期研制。

日产能10万只日需求230万只

电子烟电池属于锂离子电池之一，当时亿纬锂能的产能为10万只/日。而市场估算每天需求量约230万-250万只。

与庞大的电子烟市场相比，2013年前，亿纬锂能的产能优势并不明显。但紧接着，亿纬锂能又一次踩到了点上。

第三次好运收购德赛聚能

全球电子烟电池五成份额收入囊中

刘金成第三次谈到“运气好”，正是2012年末与惠州德赛聚能的加合动作。

去年下半年，一方是正处清算阶段的惠州市德赛聚能电池有限公司，一方是亟待扩大锂离子电池业务的亿纬锂能，仅半个小时洽谈，双方一拍即合。

半小时谈妥收购当月实现盈利

当年12月27日，亿纬锂能完成对德赛电池已经清算的子公司聚能电池的资产收购，以2200万元人民币收购后者净资产，并获得原聚能电池700-800员工集体加入亿纬，在原有人员、厂房和设备都不改变的基础上保持正常运营。

在完成收购前，亿纬已从12月1日开始租用聚能的生产设备，原员工当日加盟亿纬。当月原聚能电池就实现了盈利。

通过这个动作，亿纬锂能实现以零附加成本收购聚能资产，锂离子电池产能翻番，技术力量也得以加强，在国内的行业竞争力迅速提升。

德赛工作经历助其顺利收购

“看到这个事情的人很多，但是否具备这样好的条件和资源，还要讲运气。”刘金成回顾说，“我们没有吭吭唧唧谈什么，这是件蛮大的事，但我们总共谈了半小时。我说好，就这样弄吧。他们说价格，我说还谈价格吗，估出来多少就是多少。”一个商业谈判，也可以简单顺畅到这么不可思议。

刘金成说，当初和德赛聚能谈合作的公司很多，但最终德赛选择了他，其中一个原因，就是因为1999年到2001年间刘金成曾在德赛担任管理要职。

“谁有这个条件？”刘金成语速很快，“德赛的领导信任我，我足够信任德赛聚能的管理者，这些哥们信任我们能把问题解决好，如果没有这个(在德赛工作过)渊源是不可能的。”

产能增长8倍

如今德赛聚能的管理团队、员工都在亿纬锂能工作，聚能的全部客户资源也得以保留，两边的工作组取名就叫做“加合小组”。在刘金成看来，加合取得了两家企业、员工、客户的“四赢”效果。

德赛所有应收账款全额回收，没有一分钱坏账，所有库存原材料全部照单接收；亿纬锂能的电子烟电池产能获得突破性增长，从2012年的日产10万只提高到80万只。加上在湖北荆州新建厂房扩产，今年底到明年初总产能达每天100万-120万只。

一位了解电子烟市场的业内人士称，“惠州聚能也较早涉足电子烟市场，专注于高端客户。亿纬锂能主要面向中端客户，两家公司可以说是竞争对手。而亿纬锂能成功竞得惠州聚能，意味着亿纬锂能变身为电子烟的龙头企业。”刘金成也坦承，“接手”惠州聚能对增强亿纬的能力非常有帮助，“他们积累了很好的技术资源，客户资源，今年的效果很显著。”

利润占公司半壁江山改写格局

受益于2012年年底起电子烟电池市场的蓬勃增长，刘金成估算，今年亿纬锂能约卖出1亿多只电子烟电池，占全球市场份额40%到50%，带来的利润占全公司的50%。

而此前，锂/亚硫酰氯电池一直占公司利润的90%。也就是说，电子烟电池市场的崛起，使亿纬锂能的业务结构变得更多元。

亿纬锂能也成为创业板的“明星”公司，截至11月1日收盘公司市值为79.96亿元。今年前三季度上市公司实现营业总收入7.01亿元，同比增长75.62%；实现净利润1.006亿元，比上年同期增长64.21%。

数说冠军

今年亿纬锂能生产3.5亿只大大小小的电池。其中锂/亚硫酰氯电池产量9000万只，产量规模为全球第一。2008年亿纬锂能已成为中国第一、世界第五的锂亚电池供应商，也是国内厂商唯一一家被列入电力部门智能电表标准元器件选用目录的厂家，锂亚电池内销的80%以上供应智能电表厂商。

今年卖出1亿多只电子烟电池，占全球市场份额40%到50%。