技术与营销双创新，顺络电子剑指被动元件全球前三

   “每年300亿只叠层电感/磁珠、100亿只压敏电阻/NTC热敏电阻、15亿只绕线电感/功率电感、共模扼流器、3亿只钽电容、1亿只微波器件等产品均来自位于深圳观澜八万平方米顺络工业园的精良制造。可靠的产品品质已经得到SONY、三星、华为、中兴、联想、比亚迪、富士康、伟创力、TCL-阿尔卡特、海尔、创维、DELL等海内外行业巨头的一致信赖。”在第12届高交会电子展中顺络电子的展台上，一排醒目的数据时刻提醒着观众：这家深圳本地的企业羽翼已丰，即将在全球被动元件的舞台上大放异彩。

借力金融危机效应有序扩张

  上边的这一排数据及顺络电子展示的展品都让前来参观的笔者大吃一惊，除了出货量的倍增、生产基地面积的扩大，顺络电子相较去年又多出了钽电容、微波器件、 LTCC等更高技术含量也更高附加价值的产品。虽然知道在金融危机之际中国企业蚕食了不少国际厂商的市场，但顺络电子扩张如此之快，实在是出乎意料。

   对此状况顺络电子客户经理苑欣向创e时代网进行了详细的介绍。他表示，在08年收购南玻电子获得LTCC生产技术之后，相关的LTCC天线、LTCC滤波器产品已经开发完成，融合了LTCC技术与叠层工艺的SLDA系列叠层片式天线和SLFB系列带通滤波器也开始出货。随后收购的南方汇通微电子则补充了绕线电感业务，与原有的叠层片式电感形成互补。今年，顺络又收购了一家钽电容生产商，现在已经将其钽电容产线整体搬迁到顺络生产基地，上半年就已经开始出货。“除了产品线的扩展，顺络电子在深圳观澜的二期工程也已经全面动工，二期工程面积60000平方米，比一期所有厂房加起来都要大。这一工程明年就可以竣工并投入使用，届时我们的传统产品——电感/磁珠和压敏电阻等产能将有40-50%的提升，钽电容、LTCC等新产品的产能更是将成倍增长。”


   苑欣表示，金融危机虽然会影响市场行情，但也为有实力的企业进行收购打开了方便之门，顺络电子就是看清了这一状况才连连出手，以较小的付出得到更加有用的技术，“我们的收购并不是简单地为了扩大规模，而是出于对市场需求的把握，收购了一些我们认为对公司原有业务帮助较大，或者能够协助公司进入利润更加丰厚的市场的技术。”

技术与营销双创新，顺络迈入高附加值市场

   顺络的这些收购成效也十分明显，通过对南玻电子LTCC技术的整合，顺络成功的打入了射频、微波、天线等市场，通过钽电容的量产，顺络也在对电容精度要求更高的LED照明、LCD TV等领域取得了突破。苑欣对创e时代网表示，“这些技术的收购除了可以增加出货量，还增加了顺络电子在客户那里的发言权，比如我们射频、微波相关的产品出来以后就开始和许多芯片公司、Design House、ODM/OEM公司进行深入合作，在产品的研发阶段就将顺络电子的产品设计进去，之前这是无法想象的。”

   这种技术上的进步也给顺络营销创新提供了支撑，如苑欣所述，顺络现在开始更多的和芯片公司、设计公司、ODM/OEM——如联发科、国民技术、伟创力等等 ——在前期合作，这种营销上的创新可以说十分符合当前中国市场的需求。因为据笔者的了解，目前整机对元器件供应商的要求越来越高，除了对于产品功能、性能水平的创新，包括新材料、新技术方面的专利，对于服务模式方面，创新多样化，如提供整体解决方案等也都提出了更高要求。而且，国内许多中小型企业本身研发能力不足，拿到芯片企业或设计公司的参考方案后，很少会对核心功能的器件进行变动，顺络这种将自身产品前期植入的营销模式不但可以持续的提升出货量，而且可以不断的让企业产生品牌信任感。

目标，全球前三

  “在08、09年金融危机时，顺络电子保持了30%以上年增长率，今年上半年的出货量同比又增加了大约60%，下半年虽然受手机市场不景气等因素的影响，但预计仍将增长30%以上。”苑欣表示，顺络电子当前的目标是明年成为全球电感出货量前三，2015年的目标则是将顺络电子做到全球被动元件的前三。

  而对于未来顺络电子的策略，苑欣表示，除了传统的手机市场之外，顺络电子将进一步通过技术和营销方面的创新，加快高频元器件、0201电感、钽电容等新产品的开发，进一步加大MID、电子书、平板电脑、TV、高清机顶盒等市场的占有率。“目前LCD、LED TV以及高清机顶盒市场增长非常迅速，这也将为我们达成明年电感全球前三、2015年被动元件全球前三的目标提供源源不断的动力。”