LED照明应用如何把握灯具市场主导权

传统照明巨头们并未停止在新光源LED领域中整合的步伐。去年一年，欧司朗就收购了SITECO、Encelium、TRAXON等三家公司，将全产业链整合演绎得淋漓尽致。去年的收购，增强了其在控制系统、光源管理系统、灯光设计等领域的实力，使其拥有了这些企业的下游客户和设计师团队等宝贵资源，销售网也进一步改善。收购LUMILEDS公司完成中上游布局之后，飞利浦在接下来的几年内并购了超过10家专注于LED细分领域的企业。GE收购LED电子驱动器先锋Lightech公司的消息也引起业界广泛注意。

不论如何，在中国的LED照明应用市场中，国内LED照明应用企业直接面对着这些传统照明巨头的强大挑战。有人认为，国内LED照明应用企业对LED技术的理解更深刻，在灯具设计上更能抓住LED的本质特征；传统照明巨头只对照明的理解更透彻更专业，而且传统照明巨头还要兼顾节能灯的市场，他们并不希望该市场萎缩得太快。

首先，传统照明巨头对LED技术的理解并不会输给国内LED企业。因为这些巨头拥有丰厚的资金，即便是不通过收购手段取得技术来源，也可以重金招贤纳士。其实，在这些企业的实验室里，更先进的LED照明灯具产品已经成型，他们只是不想尽快推入市场，否则会缩短目前节能灯具的利润周期。

其次，传统照明巨头对照明的理解相当透彻，这是国内LED照明企业需要补习的功课。‘LED照明’中，LED只是技术来源，而照明才是落脚点。国内企业一谈到LED照明就会想到光效和节能，其实这都是表面，更重要的是对照明本身的领悟。这包括对色温、显色性、光衰、散热、安装环境等一系列参数的理解，毕竟照明的最大追求是舒适。

最后，传统照明巨头拥有强大的品牌和渠道资源，这是国内LED企业巨大的短板。品牌的影响力不用累述，就以节能灯具为例，很多消费者只认准飞利浦、欧司朗这些品牌。对于渠道，一方面包括销售网点，另一方面还包括售后服务网点，前者为消费者提供购买的便利，后者为消费者提供维修的便利。两者缺一不可，尤其是后者，对企业的品牌塑造有着举足轻重的作用。

总之，作为全球瞩目的LED照明战场，中国市场的竞争必定会愈发激烈。目前，LED商用照明还在起步，民用照明还未激活，照明应用还处在‘哺乳期’，而且传统照明巨头还在努力地实现转型。因此，中国LED照明应用企业要抓住战略机遇，补齐短板，争取在传统照明巨头完全转型之前获得优势，这样才能在未来竞争中掌握主导权。