LED灯企面临的四大难题

在日常生活中，我们经常听到某某LED灯公司倒闭的传闻，也有国家扶持与重点发展LED灯行业等的重大消息。LED行业冰火两重天，多数LED灯公司在生死边缘上垂死挣扎，根据笔者的相关调查了解到，目前LED灯公司面临着以下四大难题：

难题一：消费群不来电

目前除日本市场外，全世界LED灯的普及率还很低，国内大众对于LED灯的认识还陌生，最多知道液晶电视有LED的，但却不知道LED的发光的、可以照明的，认为LED是电视机的一个关键零件。目前在市场上得到消费者真正认同并得到信任的大众一流品牌没有，整个行业投向市场的希望始终放在了那一份试水的酒店、商场目标和国家强制招投标工程项目之内。由于消费群不来电，众多LED灯企业争抢一只小小的蛋糕，争得面红耳赤，撞得头破血流，搞得衣衫褴褛，却依然个个腹中空空，LED灯公司老板都把酒问青天：国内LED灯市场何时爆发？消费群何时来电？

难题二：经销商不来劲

LED灯市场一直不温不火，习惯于观望的传统渠道经销商对LED灯的专业了解有多少?由于狭隘的目光及“卖什么不是卖”的观念，传统灯具经销商们算计于自身的利益，面对店铺经营成本等自身主要课题，经销商们将时间和精力集中经营传统的主力产品，毕竟“路径依赖”是十分强大的，显然，经销商们是不会成为LED灯市场真正推手的。在市场真正得到有效快速的启动后，缺少长远目光的经销商们必定一哄而上，将来的LED灯市场必将重蹈传统照明行业的覆辙，行业又将陷入恶性竞争无序混乱的状况。

LED灯商业销售模式一直过于依赖着传统渠道经销商，一股不可逆转的代表新兴力量的清新势力正在悄然来袭，他们就是LED灯网络经销商。网商以70后80后为主力军，当然其中也有90后、60后，甚至是50后，70后80后具有现代商务意识，思想没有条条框框的约束，能建立起一支服务型销售队伍，由于客户也以70后80后为主，相互有共同语言，互相理解，沟通容易，同时对于新产品容易学习理解接受，对节能环保更加支持，这些特点决定了LED灯网购电子商务将成为LED灯销售新模式，网商将成为LED灯普及的主力推手。

难题三：国家有关LED招投标政策造成了市场的不公平竞争

2012年，中央有关三部委联合招投标国家LED财政补贴的项目，一个“年产能力在20万盏”的这道门槛，立马就将绝大多数立志于在该领域奋力进取的新兴LED企业拒之于门外。LED作为一个新兴的产业，市场容量如此之小，究竟有哪家企业真正具备年产20万盏LED筒灯的生产能力?这样岂不是扶持了传统照明企业而打击了新兴的LED灯企业和公司?中标的传统照明企业享受了由国家纳税人出的财政补贴，从而将纯市场操作行为的新兴LED灯企业扼杀在摇篮里。

难题四：节能减排何时能真正落实？

LED灯最主要的优点是节能，也是取代传统灯具的原动力，但是由于价格高于传统灯具，要想消费者买单必须让消费者有利可图，如果按每天使用24小时计算，目前已经到达可以让消费者乐于买单的阶段，比如成都地下停车场智能调光LED日光灯销售不俗，但是，如果每天只使用4-8小时，则难以让消费者买单，因为收回成本的时间太久了，还不如先等等，等到更好的LED灯出来再买。这样的消费群体才是主力军，要么强制性节能减排，要么财政补贴，要么提高电价，不满足以上三条之一，LED灯市场难以火爆。