LED照明企业联姻电商：“立体式营销”成趋势

电子商务自从兴起以来，曾经有人预言将对传统照明渠道形成威胁。但事实是当前LED照明行业渠道营销体系仍然以工程渠道等隐性渠道为主，但这些渠道一般为中大型传统照明企业所掌握。面对电子商务这种新型销售渠道方式，新兴的LED企业则视电子商务为全新契机，而拥有传统渠道的中大型LED照明企业不甘心拱手相让，在传统渠道增长乏力的时候尤其如此。而联姻电商，线上与线下互动，则成为现在LED照明企业所钟情的“立体式营销”，这也是未来LED照明企业发展的大势所趋。

传统渠道受限

网上销售成LED照明企业新宠

目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店，几乎已经将全国三四级市场覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。

相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广;二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。

但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。”

但其实针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型模式——O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性，线上与线下的互动结合，线上寻找消费者，线下完成购买，让互联网成为线下交易的前台，是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式，更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为：“O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”

联姻电商

LED照明企业“立体式营销”是趋势

联姻电商，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传，分销等多种方式并存的渠道开发方式，电子商务显然开辟了一个全新领域。有业内人士认为，未来电子商务有可能跟传统渠道分庭抗礼，这是发展的大方向。

但电商的作用是否被过分夸大?某 LED照明企业高层表示，“这两年电子商务的作用被过分放大。归根结底，回归本质，电子商务仍然是渠道的一种。电子商务固然还承载着线下渠道所不具备的功能，比如说完善的产品介绍，跟覆盖面比较广的品牌宣传。但其本质仍是渠道，以销售产品为主要目的。”该企业高层认为：“对于LED照明来说，线上线下是相辅相成的，线上销售、品牌宣传、招商，线下服务，两者缺一不可;因此‘立体式营销’是未来发展的大势所趋。”